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5年亚马逊经验，做的都是白帽精品模式，作为一个不上不下的、普通的运营，还要不要坚持下去？给想入行或迷茫是否转行的运营提供一些看法和视点
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个人毕业5年亚马逊经验，坐标东莞
不是大卖，大佬，也不是编程技术流；做的都是白帽精品模式，但作为一个业绩普通的小运营（从入行第一间公司 4条链接 总共 3W美金月销售额；到后来顶多就是一条链接3W月销售额，带2~3条这样的链接）
从许多入行已经年入几十万/百万/千万，当运营主管或者当老板的人来看，这样的业绩基本就是鸡毛蒜皮
但恰恰是因为我平庸的履历，我知道很多不上不下的普通运营的处境，到了尴尬年龄却落后于同龄同行成绩的处境。
老实说，5年的从业时间，足够你做一个资深的老运营，或者主管/跨境经理，或者直接创业当老板（当然，不是按部就班就可以，肯定是付出了大量的心血时间，顶住了不少外人不清楚的压力）
纯自由市场竞争的商业，以成败定论，失败者没有理由可找；而从职场/商业角度，不上不下，即不进则退，也是失败。而公司，为了应对竞争，只会逐渐淘汰平庸的失败者
做亚马逊的公司看运营，也是视作销售岗位（这个没问题，从很多方面来看也是正确的），所以底薪不过是在你能够创造出足够多的业绩的前提下才能拿到的钱，不然公司一分钱都不会给你，炒鱿鱼的速度是很快的（对于很多不了解跨境行业，觉得入行拿高底薪的朋友，需要谨慎，因为这个行业的公司炒人如炒菜，并非是大家喜欢这样，而是业态如此，竞争激烈，现金永远都需要精打细算）
我就职的公司都是预算不算多的公司，也都是且战且退的打法为多；手法也是测评+站内广告，比较基础，也相对慢。其实运营水平更高的公司，是有更多手法，比如囤更加垂直的买家账号作测评、站外（facebook养号group，ins品牌养号或直接上服务商作站外deal等等，这个也要看公司的运营思路、预算、品类），如果能入职运营推广手法多、预算多的公司，肯定是更好的。
从我的角度看，选择 大于 努力，但努力也必须要有，且持续
从经营角度，供应和资金
从运营角度，选品和推广（包括预算和玩法手段）
供应能决定你的做货成本，产能，甚至是创造产品的能力；资金，决定公司的推广预算，抵抗风险的能力
选品，决定了选择市场的体量上限，差异性大小，在某种程度也决定了价格上限（当然有人会有不同看法）；推广，预算多少也限定了能做多少投放，玩法和手段越多也能在一定程度弯道超车常规做法
当然，最终还是要回到产品，是不是一个好的品，它遇到的挑战是什么？品控？售后？还是尚未开发的需求？同质化的竞争？
我就不讲具体的运营操作了，比我讲操作好的人多得多
以上的铺垫有点长，望见谅
我想说的是，作为一个不上不下的、普通的运营，还要不要坚持下去？我想把我的一些看法分享给一些站在十字路口迷茫的从业者
1. 喜不喜欢运营的工作？运营的工作其实很琐碎，杂，出效果又往往需要组合拳，需要有灵活的思维，按部就班的运营迟早会被行情淘汰（我就是其一）。
2. 顶不顶得住压力？大部分人都将电商运营视作销售，它是有业绩的要求，却没有科学般的论证，出不了实绩的时候，老板只问结果，不问过程逻辑（跟你谈过程也只是为了否定你，不是真的为了和你谈逻辑），业绩才是实打实（开玩笑地说，你天天不上班，做的利润一年都能产生几百几千万，老板也得哄着你；你工作得再认真，天天加班，业绩只有几万几千，老板也不喜欢你，换你当老板，你也不喜欢，钱一直在烧却无结果）
如果以上两点你都能在某种程度过关，那么就需要谨慎地挑公司了；我没有到好的公司工作过（起码个人感觉），我只能说你该如何避开不好的公司：
1. 就东莞而言，不少已经运作一段时间的中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。如果入职后中规中矩，那么一个月不到，你就会被扫地出门。这样的情况，你需要评估一下自己有没有能力了。当然，从我的角度，我不推荐你去，因为业务并非忙不过来而招人的公司，并非在前进，而是遇到瓶颈，老板每天都只会试探你，你也只会为了留下和混底薪跟他扯皮，这里就很容易制造职场狗血戏码，本来就几个人或者十来个人的团队，这样注定持久不了，只是浪费时间青春。
2. 模式是精品还是铺货？资金实力如何？还是推荐你做精品，铺货在这样的行情下，不敢说赚不到钱，但势必会越来越剑走偏锋，奇技淫巧偏多。如果考虑正经的发展规划，那么还是精品为主，做好广告投放和产品运营。资金实力不够的，也别去了，这个无论从哪个层面和角度看，都是这个结论。
3. 工厂老板转型做2C的需要谨慎，他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账）
4. 迷信运营，面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板
有人可能会说，那还有什么公司入你法眼？
首先优先选规模稍大成熟的公司，做垂直品类，如果能搜到他们在亚马逊的链接，也能看看他们做的业绩；在聊的过程，有没有结合运营和产品两个要素去谈，而不是偏向某一个要素，比如“这个产品不可能卖不出去”“只要这样推就一定行”之类的言论（有人可能会说，怎么还有这种人，是真的有的，我也不是丑化他人，只是说，作为求职者，需要谨慎地选择）
再者就是，想办法确认他们是因为业务扩大而招人，而非业务遇到瓶颈才招人（这个得看具体情况才有相应的话术）（也有一种情况是招一个人填补上一个离职的人的位置，这个也需要谨慎，未必一定是坑），你也可以问对方了解招你进去具体是负责什么的，这个一般都能问出个大概。
口罩事件过后，行情反而越来越难做，想要活下来的公司，必须要有更强的供应/资金实力和更强的运营能力，而且是无止境的。
而这一行，没有压力，基本不可能的了，日报周报月报，每年每月都是跟数据较劲扯皮，跟库容产能预算作斗争，跟老板扯皮——免不了的。觉得没什么的，习惯了的，或者互相处的来的，那就做下去吧
但像我这样厌恶这种职场氛围和做事方式的，那还是尽早退出，为自己，也为他人。从一个纯运营和操作层面讲，我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化。但这也是失败者的抱怨，成功者面对这些只会乐此不疲，越战越勇。
所以要看清楚自己内心想要什么，是个什么样的人。祝大家能找到合适自己的工作或事业，共勉
加更：
我写这一篇并不是为了劝大家不要做亚马逊，也不是贬低这个行业，这是误解。
我想说的是，审视自己的内心，再度问自己想不想继续做这个行业？兴趣和热爱有多少？是否擅长？不单单亚马逊，所有电商都会越来越难做，你愿不愿意不断地随着难度升级，不断挑战下去？
我肯坦诚地面对在这个行业里，我是不合适，甚至是平庸的。类似我这样状况的人都处于一个尴尬的十字路口。但未必就走不了其他的路；做亚马逊失败了，并不意味着人生就终结了，你可能只是不适合这个行业，或者对此不感兴趣。
我非常认同有位同行说的，你需要把这事当作事业来做（需要钱，但又不单单只是为了钱），你才有可能成长发展，赚更多的钱；不然谁喜欢每天挤地铁，做表格，开会扯皮？
在自由市场竞争，你需要大胆地做动作，不畏风险地敢为人先，你才能赢，而不是担心一份工作没了。如果没有这个觉悟，我觉得继续做亚马逊会很心累；或者任何自由市场竞争激烈的行业，身心都未必能扛得住。
如果你觉得还想坚持，我绝不认可任何嘲讽你的人，那是成不了事的人的态度，我会为你加油，这个行业虽然难做，但确实潜力很大，除了IT之外，普通人想大赚一笔，电商永远是选择之一。
如果你不想坚持，我也表示理解，除了工资以外缺乏内心原动力的话，做亚马逊运营是会很心累，这对你身心都不健康。如果有别的想做，趁年轻，早点去做，不要后悔。也不要事后觉得：“还是跨境给的工资高。”那是给匹配得上的人的工资，不是谁都能拿的，人家在职的，每天也面对数据和业绩发愁掉头发，还有吃不完的猪脚饭，也是有代价的。如果你觉得不甘心，那就不应该放弃。
有些在职的老板或高管看到这篇文一定嗤之以鼻，可能会认为通篇都是无能之人的言论，弱者自辩的观点，做不成功就诋毁这个行业等等。但在此，我重申：
一、这只是给和我一样迷茫的人提供一些观点和看法，甚至算不上建议，更不会是教育（我何来的能耐？）
二、我也绝不会贬低这个行业，电商永远是没有特殊专业技能的普通人一个赚钱的机会之一；我作为一个小小的运营不做了，影响不了这个行业的潜力和体量都巨大的事实
三、我并非怂恿所有人不做亚马逊，我只是说想要继续做下去，需要更加谨慎地选择，不要为了对方承诺给你的底薪而轻易入职，他能给你，也能不给你，这都是弹指一瞬间。而且你必定会遇到无数的困难和失败，你得有心理准备。
不是大卖，大佬，也不是编程技术流；做的都是白帽精品模式，但作为一个业绩普通的小运营（从入行第一间公司 4条链接 总共 3W美金月销售额；到后来顶多就是一条链接3W月销售额，带2~3条这样的链接）
从许多入行已经年入几十万/百万/千万，当运营主管或者当老板的人来看，这样的业绩基本就是鸡毛蒜皮
但恰恰是因为我平庸的履历，我知道很多不上不下的普通运营的处境，到了尴尬年龄却落后于同龄同行成绩的处境。
老实说，5年的从业时间，足够你做一个资深的老运营，或者主管/跨境经理，或者直接创业当老板（当然，不是按部就班就可以，肯定是付出了大量的心血时间，顶住了不少外人不清楚的压力）
纯自由市场竞争的商业，以成败定论，失败者没有理由可找；而从职场/商业角度，不上不下，即不进则退，也是失败。而公司，为了应对竞争，只会逐渐淘汰平庸的失败者
做亚马逊的公司看运营，也是视作销售岗位（这个没问题，从很多方面来看也是正确的），所以底薪不过是在你能够创造出足够多的业绩的前提下才能拿到的钱，不然公司一分钱都不会给你，炒鱿鱼的速度是很快的（对于很多不了解跨境行业，觉得入行拿高底薪的朋友，需要谨慎，因为这个行业的公司炒人如炒菜，并非是大家喜欢这样，而是业态如此，竞争激烈，现金永远都需要精打细算）
我就职的公司都是预算不算多的公司，也都是且战且退的打法为多；手法也是测评+站内广告，比较基础，也相对慢。其实运营水平更高的公司，是有更多手法，比如囤更加垂直的买家账号作测评、站外（facebook养号group，ins品牌养号或直接上服务商作站外deal等等，这个也要看公司的运营思路、预算、品类），如果能入职运营推广手法多、预算多的公司，肯定是更好的。
从我的角度看，选择 大于 努力，但努力也必须要有，且持续
从经营角度，供应和资金
从运营角度，选品和推广（包括预算和玩法手段）
供应能决定你的做货成本，产能，甚至是创造产品的能力；资金，决定公司的推广预算，抵抗风险的能力
选品，决定了选择市场的体量上限，差异性大小，在某种程度也决定了价格上限（当然有人会有不同看法）；推广，预算多少也限定了能做多少投放，玩法和手段越多也能在一定程度弯道超车常规做法
当然，最终还是要回到产品，是不是一个好的品，它遇到的挑战是什么？品控？售后？还是尚未开发的需求？同质化的竞争？
我就不讲具体的运营操作了，比我讲操作好的人多得多
以上的铺垫有点长，望见谅
我想说的是，作为一个不上不下的、普通的运营，还要不要坚持下去？我想把我的一些看法分享给一些站在十字路口迷茫的从业者
1. 喜不喜欢运营的工作？运营的工作其实很琐碎，杂，出效果又往往需要组合拳，需要有灵活的思维，按部就班的运营迟早会被行情淘汰（我就是其一）。
2. 顶不顶得住压力？大部分人都将电商运营视作销售，它是有业绩的要求，却没有科学般的论证，出不了实绩的时候，老板只问结果，不问过程逻辑（跟你谈过程也只是为了否定你，不是真的为了和你谈逻辑），业绩才是实打实（开玩笑地说，你天天不上班，做的利润一年都能产生几百几千万，老板也得哄着你；你工作得再认真，天天加班，业绩只有几万几千，老板也不喜欢你，换你当老板，你也不喜欢，钱一直在烧却无结果）
如果以上两点你都能在某种程度过关，那么就需要谨慎地挑公司了；我没有到好的公司工作过（起码个人感觉），我只能说你该如何避开不好的公司：
1. 就东莞而言，不少已经运作一段时间的中小型公司招人，其实并非是真的缺人，往往是遇到瓶颈，于是想在市面上试一下一些有经验的运营，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能够带他打破瓶颈。如果入职后中规中矩，那么一个月不到，你就会被扫地出门。这样的情况，你需要评估一下自己有没有能力了。当然，从我的角度，我不推荐你去，因为业务并非忙不过来而招人的公司，并非在前进，而是遇到瓶颈，老板每天都只会试探你，你也只会为了留下和混底薪跟他扯皮，这里就很容易制造职场狗血戏码，本来就几个人或者十来个人的团队，这样注定持久不了，只是浪费时间青春。
2. 模式是精品还是铺货？资金实力如何？还是推荐你做精品，铺货在这样的行情下，不敢说赚不到钱，但势必会越来越剑走偏锋，奇技淫巧偏多。如果考虑正经的发展规划，那么还是精品为主，做好广告投放和产品运营。资金实力不够的，也别去了，这个无论从哪个层面和角度看，都是这个结论。
3. 工厂老板转型做2C的需要谨慎，他们的思维往往还停留在 能生产 即 售出 的层面，没有考虑过同质化竞争，市场、差异化等等这些方面（或者另一个极端，用很简单拙劣的创业做DIY，妄想市场为一个畸形的产品买账）
4. 迷信运营，面试就跟你聊数据，抛开产品本身，就讲转化率，CPC之类的，相信只要运营够强，冥币都能卖出去的运营出身的老板
有人可能会说，那还有什么公司入你法眼？
首先优先选规模稍大成熟的公司，做垂直品类，如果能搜到他们在亚马逊的链接，也能看看他们做的业绩；在聊的过程，有没有结合运营和产品两个要素去谈，而不是偏向某一个要素，比如“这个产品不可能卖不出去”“只要这样推就一定行”之类的言论（有人可能会说，怎么还有这种人，是真的有的，我也不是丑化他人，只是说，作为求职者，需要谨慎地选择）
再者就是，想办法确认他们是因为业务扩大而招人，而非业务遇到瓶颈才招人（这个得看具体情况才有相应的话术）（也有一种情况是招一个人填补上一个离职的人的位置，这个也需要谨慎，未必一定是坑），你也可以问对方了解招你进去具体是负责什么的，这个一般都能问出个大概。
口罩事件过后，行情反而越来越难做，想要活下来的公司，必须要有更强的供应/资金实力和更强的运营能力，而且是无止境的。
而这一行，没有压力，基本不可能的了，日报周报月报，每年每月都是跟数据较劲扯皮，跟库容产能预算作斗争，跟老板扯皮——免不了的。觉得没什么的，习惯了的，或者互相处的来的，那就做下去吧
但像我这样厌恶这种职场氛围和做事方式的，那还是尽早退出，为自己，也为他人。从一个纯运营和操作层面讲，我并不讨厌亚马逊运营本身，更让我抵触的是这样的行情与业态形成的职场文化。但这也是失败者的抱怨，成功者面对这些只会乐此不疲，越战越勇。
所以要看清楚自己内心想要什么，是个什么样的人。祝大家能找到合适自己的工作或事业，共勉
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我写这一篇并不是为了劝大家不要做亚马逊，也不是贬低这个行业，这是误解。
我想说的是，审视自己的内心，再度问自己想不想继续做这个行业？兴趣和热爱有多少？是否擅长？不单单亚马逊，所有电商都会越来越难做，你愿不愿意不断地随着难度升级，不断挑战下去？
我肯坦诚地面对在这个行业里，我是不合适，甚至是平庸的。类似我这样状况的人都处于一个尴尬的十字路口。但未必就走不了其他的路；做亚马逊失败了，并不意味着人生就终结了，你可能只是不适合这个行业，或者对此不感兴趣。
我非常认同有位同行说的，你需要把这事当作事业来做（需要钱，但又不单单只是为了钱），你才有可能成长发展，赚更多的钱；不然谁喜欢每天挤地铁，做表格，开会扯皮？
在自由市场竞争，你需要大胆地做动作，不畏风险地敢为人先，你才能赢，而不是担心一份工作没了。如果没有这个觉悟，我觉得继续做亚马逊会很心累；或者任何自由市场竞争激烈的行业，身心都未必能扛得住。
如果你觉得还想坚持，我绝不认可任何嘲讽你的人，那是成不了事的人的态度，我会为你加油，这个行业虽然难做，但确实潜力很大，除了IT之外，普通人想大赚一笔，电商永远是选择之一。
如果你不想坚持，我也表示理解，除了工资以外缺乏内心原动力的话，做亚马逊运营是会很心累，这对你身心都不健康。如果有别的想做，趁年轻，早点去做，不要后悔。也不要事后觉得：“还是跨境给的工资高。”那是给匹配得上的人的工资，不是谁都能拿的，人家在职的，每天也面对数据和业绩发愁掉头发，还有吃不完的猪脚饭，也是有代价的。如果你觉得不甘心，那就不应该放弃。
有些在职的老板或高管看到这篇文一定嗤之以鼻，可能会认为通篇都是无能之人的言论，弱者自辩的观点，做不成功就诋毁这个行业等等。但在此，我重申：
一、这只是给和我一样迷茫的人提供一些观点和看法，甚至算不上建议，更不会是教育（我何来的能耐？）
二、我也绝不会贬低这个行业，电商永远是没有特殊专业技能的普通人一个赚钱的机会之一；我作为一个小小的运营不做了，影响不了这个行业的潜力和体量都巨大的事实
三、我并非怂恿所有人不做亚马逊，我只是说想要继续做下去，需要更加谨慎地选择，不要为了对方承诺给你的底薪而轻易入职，他能给你，也能不给你，这都是弹指一瞬间。而且你必定会遇到无数的困难和失败，你得有心理准备。
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即便是我们大部分普通的运营来说，有一天你做老板了，你招了新的运营，你对待他们的方式大概率也不可避免的会有一些让人抵触的地方。一方面是人的天性，好逸恶劳，工作本身就是反人性的；另一方面，我们做亚马逊，几乎都是奔着赚钱去的，想要赚钱的话，彼此之间就必然会有利益关系，站在不同的角度就会有不同的利益立场，而人本身又是自私的，利益关系几乎没办法平衡。
只能说，作为普通的运营，我们会更多的体会普通运营的感受，而这我觉得也是难能可贵的。如果有足够的同理心，有一天真当老板了，最起码会更有意识的让所谓的职场文化更趋于健康。
所以，如果感觉工作不顺心，那就换一种心态，不要把自己定位为一个普通的运营，你要把自己定位为老板，你工作的目的不能只是按部就班的完成公司交待的任务，底薪或者提成也应该是次要的。你的重心应该是清楚这个行业的运行流程，盈利模式。站在老板的角度审视自己还缺什么，那就在公司的环境重补什么。公司如果满足不了你，就换一份能满足你需求的工作，即便工资低一点。这样想以及这样做，你就不会那么被动。
条件成熟了，找一个刚起步的公司，基于工厂，或者基于产品线的，或者就是纯粹有钱的老板想入这一行的，你带着自己的经验，可以在不承担任何风险的前提下测试自己的想法，甚至还能得到一份不错的底薪。有三五年的经验去做这样的事情，应该是很容易找到愿意给你机会的公司或者投资者的，因为你的价值导向与公司或者投资者是相向的。测试成功了，就是自己的新经验，失败了也一样获得了一份失败的经验，避免了自己去折腾需要承担的损失。你这样去看，一切就释然了。