社区 发现 团队管理 求一份完整的亚马逊提成制度,初创,有季...
求一份完整的亚马逊提成制度,初创,有季节性产品、高低客单价都有
现在产品线以新品为主,还有高客单价高利润的项目马上落地开始了,因为还没有什么效益就没给他算提成,现在慢慢在往前走了,想调整一下薪资结构,想以激励为主。
坐标深圳,现在底薪是给的17k.
求大佬帮忙给个具体的制度方案,十分感激
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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匿名用户
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我这里按照框架大概设计了一套,具体细节和金额需根据业务模型、成本结构和市场环境进行调整。
基础薪资
底薪: 保持当前的17,000元/月。
销售提成方案
方案一:分段提成制
针对不同客单价和季节性产品的特性,采用分段提成率,以平衡低单价高销量和高单价低销量产品的销售人员激励。
低客单价产品(例如,日常销售的季节性产品):
提成比例:销售额的3%
目标激励:鼓励快速周转,增加销量。
中客单价产品(常规主力产品):
提成比例:销售额的5%
目标激励:稳定增长,提高市场份额。
高客单价高利润产品(即将落地的新项目):
提成比例:销售额的10%,但设置较高的销售额门槛,比如单笔订单超过一定金额。
目标激励:重点推动高价值产品的销售,增加总利润。
方案二:目标达成奖励
设定月度/季度销售目标,分为基础目标、挑战目标和卓越目标三个层次,每个层次对应不同的提成率和/或一次性奖金。
基础目标达成:额外提成1%;
挑战目标达成:额外提成2%,并享有小额奖金(如2,000元);
卓越目标达成:额外提成3%,并享有大额奖金(如5,000元)或等值奖励。
方案三:团队奖金池
设立团队奖金池,根据整个销售团队完成的总目标按比例分配奖金,鼓励团队合作。
其他激励措施
长期激励计划:对于关键岗位或表现出色的员工,考虑股权激励或年终分红,以增强忠诚度和长期贡献。
注意
定期评估提成制度的效果,适时调整以适应市场变化
考虑成本控制,确保提成制度的可持续性,特别是在季节性低谷时期。
匿名用户
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我这里按照框架大概设计了一套,具体细节和金额需根据业务模型、成本结构和市场环境进行调整。
基础薪资
底薪: 保持当前的17,000元/月。
销售提成方案
方案一:分段提成制
针对不同客单价和季节性产品的特性,采用分段提成率,以平衡低单价高销量和高单价低销量产品的销售人员激励。
低客单价产品(例如,日常销售的季节性产品):
提成比例:销售额的3%
目标激励:鼓励快速周转,增加销量。
中客单价产品(常规主力产品):
提成比例:销售额的5%
目标激励:稳定增长,提高市场份额。
高客单价高利润产品(即将落地的新项目):
提成比例:销售额的10%,但设置较高的销售额门槛,比如单笔订单超过一定金额。
目标激励:重点推动高价值产品的销售,增加总利润。
方案二:目标达成奖励
设定月度/季度销售目标,分为基础目标、挑战目标和卓越目标三个层次,每个层次对应不同的提成率和/或一次性奖金。
基础目标达成:额外提成1%;
挑战目标达成:额外提成2%,并享有小额奖金(如2,000元);
卓越目标达成:额外提成3%,并享有大额奖金(如5,000元)或等值奖励。
方案三:团队奖金池
设立团队奖金池,根据整个销售团队完成的总目标按比例分配奖金,鼓励团队合作。
其他激励措施
长期激励计划:对于关键岗位或表现出色的员工,考虑股权激励或年终分红,以增强忠诚度和长期贡献。
注意
定期评估提成制度的效果,适时调整以适应市场变化
考虑成本控制,确保提成制度的可持续性,特别是在季节性低谷时期。