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新接的店铺,手表类目:发过去了6个款式,10个SKU了,每天广告ACOS一直在90-120%之间,大额折扣之类的都试过了,收效甚微……

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求助各位大佬
本人三年AMZ经验,最近刚离职,入职了一家传统手表的工贸一体公司,坐标深圳宝安。
背景:公司有十年OEM,ODM经验,有自己独立的设计师,注册了美国品牌,主要做石英表,产品基本都是自主设计
问题:来了有两个月了,感觉推新品好难啊,发过去了6个款式,10个SKU了,每天广告ACOS一直在90-120%之间,大额折扣之类的都试过了,收效甚微,不知道还有什么其他的好办法可以低成本推广一下,再这么亏下去,估计在做1-2个月就要滚蛋了。
 
备注:这家公司挺注重专利和外观专利的,国内外都有做,平均利润率有50%,还是很可观。
 
菜鸡不想走,求助大佬们
求求了!
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: Crazyeyes

你给的信息太有限了,产品和市场的对比情况,流量转化情况,市场竞争情况,容量情况等,业务报告数据,广告数据,目前的费比结构等都没有,包括watch的细分市场也很多的,只有一个高ACOS的数据.....说实话,你可能自己也不懂怎么去分析,甚至不知道自己手上的数据哪些是有价值的?授人以鱼不如授人以渔,希望上面那些内容可以对你有启发。

回到你的问题,如果单纯考虑高ACOS的话,ACOS的主要影响因素是:广告转化率、CPC、客单价。客单价与ACOS反相关,转化率与ACOS也是反相关,CPC与ACOS正相关。
根据你的描述:“大额折扣之类的都试过了,收效甚微”,说明广告转化率是最大的问题,而且无法纯粹靠价格结构去撬动。

影响广告转化率的条件:
1.价格结构(coupon、PD、code、list price划线价) 、 划线价设置。
2.评分数量和等级,前期可以通过多子体注册vine再合并评论,手表这类很看着评论内容和图片,有必要找服务商做定制vine。
3.主图、标题、五点,相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点,把产品特点营销极致?
4.周期性的deal计划?LD?BD?如果没有BD/LD推荐,有条件的话 合并一起跑?毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置?
6.search terms的相关性?
7.市场近期竞争程度?对手的操作推广行为?
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
这些都是推广层面、市场层面的分析,再深一点就是亚马逊上这个细分市场的产品生命周期、市场趋势走向了,你们公司这么垂直的话,应该不会犯产品层面的错误。

如果你想低成本引流,那很简单,大额折扣+站外, 做的细致一些,找服务商给你渠道匹配性高的deal平台、小组啥的,但之后能有持续性稳住的把握吗?

所以呀,有时候发起提问的姿势,决定你解决问题的难易程度..
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