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如何复苏激活一个日薄西山的老链接?宠物用品类老链接1000多个review,星级4.1,客单价27刀-32刀。曾经花费了大几十万把它推到了爆款BSR1,如今沦落到日出两三单~

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老链接背景:18年上的一个老链接,有1000多个review,星级4.1。宠物用品类目,客单价长年在27刀-32刀。曾经花费了大几十万把它推到了小类目第一,辉煌时期每天出单量能有150单到230单,产品利润率大概在百分之25到百分之28.后来这个命运多舛的爆款经历了一系列的VC篡改、跨站点变狗、销量激增审核、店铺被封等情况
 
中间我们自己又经历了数次长长短短的断货,这个链接终于走到了如今在小类目排两三百名每天稳定出2-3单这种窘境。而且还有个令人费解的情况,就是不管是开自动广告还是手动广告,哪怕竞价出到10美金,都毫无曝光和点击,不知道这是不是和它曾经被人用高级账号控制所导致的。现在后台显示的访问点击量很少,转化率基本都在百分之60以上,目测这每天稳定的几单很多都来自老客户的回购。也尝试过找服务商做了几波站外推广,但是即使开到60off,基本上效果也很差。文案图片埋词这些也尝试过数次优化,但是收效也甚微。

产品类目背景:这个类目也算一个中等程度的红海类目。但是产品更新迭代的频率很慢,类目前几名依然有和我产品差不多的同款。各个产品功能上都大同小异,无非在外观上有一定的区分。我们产品的定价一直属于类目的中低档次。

自己目前构想的一个解决方案:给这个单品链接再加几个变体,通过子体去开广告引流,不知道能不能激活一下。因为产品客单价比较高,公司也不同意增加太多预算去进行S单刷词,所以目前能够想到的值得一试的办法只有这个。

所以真诚地请教一下大家还有什么行之有效的解决方案,渴望能够拓展一下运营思路,哪怕能够让这条链接能够回到每天10单-20单这个状态就很满足了。小弟工资不高,在此奉上一个礼拜的早餐费。之后如果链接能够重新激活,必当涌泉相报!
 
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流

赞同来自: 岑志健 ghostallwin weixin79497 子泽

既然你的老链接表现不好了,要让老树开花,需要重新优化产品链接了。不要觉得已经优化的很好了,再当新品一样去重新调研修改。
1.调研产品的痛点/卖点,review, QA;
2.文案更新:标题五点描述Search Term图片;
3.把原有的广告组全部关了;


推广方案:
1.广告:优化后重新开启开自动广告;开了1个手动精确/1个手动广泛/1个低价类目定位/1个超低价手动词广告
2.陆陆续续增加了新的QA,提示链接权重
3. Promotion:捆绑促销,买2个减免20%,4个25%, 现在promotion不再只是展示在listing描述下方.而是会展示在首页的位置,增加流量的比较大。
4.秒杀,Listing 整体表现很差,没有秒杀推荐,找服务商做的秒杀强开,不确定是否有风险,目前还没出现问题;在秒杀结束后,找站外服务商做了50% OFF的站外推广,继续承接流量。

总结:更新listing后,直接秒杀或者站外促销,激活销量排名,然后开广告,精准或者广泛(精准词,建议价,固定/大词宽泛,建议价低,只降低),自动广告等着两周左右在开,配合低价或者高额优惠券,其实也是可以的,销量排名是你整个listing的排名,会带动关键词排名,广告位排名

旧链接做市场分析后,优化文案和图片后台关键词,同样可以像翻新一样

有条件的公司VC账号试试把asin的releaseday写到近期再刷新下还能白嫖个新品期

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4.秒杀,Listing 整体表现很差,没有秒杀推荐,找服务商做的秒杀强开,不确定是否有风险,目前还没出现问题;在秒杀结束后,找站外服务商做了50% OFF的站外推广,继续承接流量。

总结:更新listing后,直接秒杀或者站外促销,激活销量排名,然后开广告,精准或者广泛(精准词,建议价,固定/大词宽泛,建议价低,只降低),自动广告等着两周左右在开,配合低价或者高额优惠券,其实也是可以的,销量排名是你整个listing的排名,会带动关键词排名,广告位排名

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