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新入职的公司要求自己选品,回款50%以上才能拿提成。想了解一下大家都是什么产品,大概到账多少,我参考一下。

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之前的公司是做玩具配件的,由老板选品我们运营负责推广,所以一直也没接触过选品,之前回款大概在42-45%,新公司之前是做摄像头的,产品在其他同事那边卖得应该还可以,我就不想去和他们竞争。  

之前想单干的时候选了一个产品,感觉可以尝试一下,但是算了一下回款率,定价和市面上价格持平的话可能只有45%左右,也达不到要求。

要达到50%,应该是要做中高客单价才能做到,但我没做过中高单价的产品,实在不知道做什么了,请大家给我一个参考。
 
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BirdGurhl - 不是产品不是开发不是选品

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想知道回款50%什么概念?固定成本若占比30%的话,就只有20%净利润了。20%净利润的话把只能瞄准体量低的市场,市场体量-产品利润-产品门槛(专利门槛、研发门槛、品牌垄断门槛、资金门槛等),构成不可能三角,总有要舍弃的地方。
  • 市场体量大 → 利润低 or 品类门槛高;
  • 利润高 → 市场体量小 or 品类门槛高;
  • 想要利润和体量都有 → 基本要有工厂、有研发、有资金加杠杆


看你们公司有什么优势资源,比如有研发能力,那就同时保市场体量和利润,就往还在增量竞争阶段的红海市场去研发新品。

大多数是公司都没资源,那就只能舍市场体量,避开产品门槛高的类目,选处于刚萌芽的高增速市场,利润也处在相对合理阶段,短期内单量能不能起飞就看运气和选品基本功了。

当然,大多数还是会清货淘汰,紧接着继续上新,如此往复,像是西西弗斯永不停歇的把巨石推向山顶
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