社区 发现 职业生涯发展 一年亚马逊运营的成果实在一般，面试的时候...
一年亚马逊运营的成果实在一般，面试的时候到底怎么说比较好？
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贴主本人的背景情况是：
22年一本商科毕业，六级620分，数据分析能力强，会SQL，Stata等等计量软件的编程。河南人来深圳找工作，由于网上普遍的风气是应届生就业难，大学辅导员又一副不管什么工作，能就业就拜高香的态度催促学生快点就业。加之贴主是女性，家里又不愿意提供金钱支持，因此考研失败后急着就业缓解自己的经济情况。第一份工作就是在深圳一家200人左右的公司做亚马逊运营，当时应聘的是美国站精品运营（Boss上岗位描述如此），但进去后所在部门主营欧洲，且后面我负责的SKU有50多个，实际为精铺。部门主管业绩不佳，管理能力也非常差，我入职的一年，部门一共离职了10个人，包括5个应届生助理试用期提离职（连完全没有工作经验的应届生都留不住……）。
我负责的产品情况是：
本人入职的一开始，由于对于亚马逊整个行业的认知浅显，加上自己沉浸在考研失败冲击两财一贸结果一分之差的阴影里，只想要让自己找点事忙起来。一直勤勤恳恳如老黄牛一般完成主管颁布下来的任务，拿着5500的税前工资每天疯狂加班，帮她清库存。结果换来的是——因为部门人员流失率太高，她害怕贴主也要离开，变本加厉PUA我：贬低我的学历和就业能力，直言现在市场上像我这样学历的人一抓一大把，其他部门都不愿意招像我这样无经验的应届生，是她大发善心愿意收留我；妄图切断我和同部门人的沟通，以免我被带动起来也提离职，说“在公司私下不要跟部门其他人讲话，不要想着有什么私交，只有带给你利益的才是朋友……”，由于金钱的缘故，她这么做了以后，我在那个当下还是没有离职，直到现在攒够了钱才离开。
现在的问题是这一年多的业绩实在一般，我出来应聘，工作数据方面怎么描述才行呢？如果美化的话，我担心前后数据逻辑矛盾；不美化的话这么找工作，也很难找到合适的。请诸位给我一点建议，我感激不尽。
22年一本商科毕业，六级620分，数据分析能力强，会SQL，Stata等等计量软件的编程。河南人来深圳找工作，由于网上普遍的风气是应届生就业难，大学辅导员又一副不管什么工作，能就业就拜高香的态度催促学生快点就业。加之贴主是女性，家里又不愿意提供金钱支持，因此考研失败后急着就业缓解自己的经济情况。第一份工作就是在深圳一家200人左右的公司做亚马逊运营，当时应聘的是美国站精品运营（Boss上岗位描述如此），但进去后所在部门主营欧洲，且后面我负责的SKU有50多个，实际为精铺。部门主管业绩不佳，管理能力也非常差，我入职的一年，部门一共离职了10个人，包括5个应届生助理试用期提离职（连完全没有工作经验的应届生都留不住……）。
我负责的产品情况是：
- SKU多，巅峰时期我有70多个SKU，包括大量清库存的产品，我入职后基本上一直在清库存，清掉了40多个SKU的产品。
- 客单价低，平均在21美元
- 广告占比高，由于客单价低，ACOS平均在20%以上
本人入职的一开始，由于对于亚马逊整个行业的认知浅显，加上自己沉浸在考研失败冲击两财一贸结果一分之差的阴影里，只想要让自己找点事忙起来。一直勤勤恳恳如老黄牛一般完成主管颁布下来的任务，拿着5500的税前工资每天疯狂加班，帮她清库存。结果换来的是——因为部门人员流失率太高，她害怕贴主也要离开，变本加厉PUA我：贬低我的学历和就业能力，直言现在市场上像我这样学历的人一抓一大把，其他部门都不愿意招像我这样无经验的应届生，是她大发善心愿意收留我；妄图切断我和同部门人的沟通，以免我被带动起来也提离职，说“在公司私下不要跟部门其他人讲话，不要想着有什么私交，只有带给你利益的才是朋友……”，由于金钱的缘故，她这么做了以后，我在那个当下还是没有离职，直到现在攒够了钱才离开。
现在的问题是这一年多的业绩实在一般，我出来应聘，工作数据方面怎么描述才行呢？如果美化的话，我担心前后数据逻辑矛盾；不美化的话这么找工作，也很难找到合适的。请诸位给我一点建议，我感激不尽。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 13457513250 、 我是爆单大帅哥 、 我是我是我是 、 su1604466285
举个例子，把你的清货转化为推广经验，广告占比高转化为广告经验价值，以及解释广告占比前期高 中期逐步降低，后期广告占比减少，自然权重增加，毛利率提升。客单价低那是细分市场决定的，你需要解释你如何把广告转化率做起来的？链接、文案、图片、广告相关性、广告位的调整、广告类型的把握、促销节奏的安排、流量结构的逐步提升等等，这些其中就算你不是很有经验，论坛也有不少的知识补充，给到你提供面试表达自己运营价值的参考。
数据对应关系的话，从大到小去展开，店铺的流量、转化率、单量、客单价，广告转化率、单量占比、ACOS、点击率、花费占比、毛利率、类目排名、链接数量（你可以说是父体sku10个以内，变体多 显得sku总数多），之后再是类目的平均客单价、转化率。
描述你在团队中的协作能力，即使团队面临了高人员流失率的挑战，突出强调你的贡献，如公司战略失误的情况下，你依然可以积极配合公司的发展需求，去清理库存、管理大量冗余SKU，并在复杂的情况下保持业务运营，有时候清货能力本身就是一种推广能力的表现，当你不能只解释你是怎么降价的，得解释你的价格结构策略、如何配合广告引流，引流手段有多少方面？转化手段又有哪些？如何抓住机会去提升销量？如何基于库龄和周转天数的风险，制定出损失最低的清货方案？
指出你在工作中遇到的挑战，以及你是如何解决问题和适应环境的。这可以体现你的灵活性和适应性，对于未来不同岗位的适应也是一个重要的素质。
上面这些说法有些是为了帮助临时强化你的“武功招式”所采取的战术操作，从长期看，你还是需要多练“内功”，练“内功”不依靠公司平台，也不依靠所谓的贵人相助，互联网，甚至现在大模型AI的环境下，获取知识和信息的难度门槛是在持续下跌的，根本看自己。
我自己也是面试官，但说实话我自己是不会特别关注和重视面试者的业绩内容，一个是数据方面很难求证真实性，另一个是即便数据真的是面试者的店铺产生的，面试者在当中起到的实际推动和贡献值也是不好判断的。相反，面试者的推广逻辑，流量结构分析，转化条件归纳，自己做过的类目特征归纳，推广计划制定的来龙去脉，为什么这么制定，如果出现问题该怎么调整？
最后，本人作为同行里的管理者，我是非常diss你主管的这种操作行为，实名diss 不匿名。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 13457513250 、 我是爆单大帅哥 、 我是我是我是 、 su1604466285
举个例子，把你的清货转化为推广经验，广告占比高转化为广告经验价值，以及解释广告占比前期高 中期逐步降低，后期广告占比减少，自然权重增加，毛利率提升。客单价低那是细分市场决定的，你需要解释你如何把广告转化率做起来的？链接、文案、图片、广告相关性、广告位的调整、广告类型的把握、促销节奏的安排、流量结构的逐步提升等等，这些其中就算你不是很有经验，论坛也有不少的知识补充，给到你提供面试表达自己运营价值的参考。
数据对应关系的话，从大到小去展开，店铺的流量、转化率、单量、客单价，广告转化率、单量占比、ACOS、点击率、花费占比、毛利率、类目排名、链接数量（你可以说是父体sku10个以内，变体多 显得sku总数多），之后再是类目的平均客单价、转化率。
描述你在团队中的协作能力，即使团队面临了高人员流失率的挑战，突出强调你的贡献，如公司战略失误的情况下，你依然可以积极配合公司的发展需求，去清理库存、管理大量冗余SKU，并在复杂的情况下保持业务运营，有时候清货能力本身就是一种推广能力的表现，当你不能只解释你是怎么降价的，得解释你的价格结构策略、如何配合广告引流，引流手段有多少方面？转化手段又有哪些？如何抓住机会去提升销量？如何基于库龄和周转天数的风险，制定出损失最低的清货方案？
指出你在工作中遇到的挑战，以及你是如何解决问题和适应环境的。这可以体现你的灵活性和适应性，对于未来不同岗位的适应也是一个重要的素质。
上面这些说法有些是为了帮助临时强化你的“武功招式”所采取的战术操作，从长期看，你还是需要多练“内功”，练“内功”不依靠公司平台，也不依靠所谓的贵人相助，互联网，甚至现在大模型AI的环境下，获取知识和信息的难度门槛是在持续下跌的，根本看自己。
我自己也是面试官，但说实话我自己是不会特别关注和重视面试者的业绩内容，一个是数据方面很难求证真实性，另一个是即便数据真的是面试者的店铺产生的，面试者在当中起到的实际推动和贡献值也是不好判断的。相反，面试者的推广逻辑，流量结构分析，转化条件归纳，自己做过的类目特征归纳，推广计划制定的来龙去脉，为什么这么制定，如果出现问题该怎么调整？
最后，本人作为同行里的管理者，我是非常diss你主管的这种操作行为，实名diss 不匿名。