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# 管理案例分析 # 从1万美金到80万美金。初创团队激励应该如何做?

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先说说背景:目前团队是5个人。一带4 (其中3个是小白。1个是1年以上的运营)精品模式。
 
现阶段感觉对整个公司的团队目标管理及各个运营的自我驱动力感觉到力不从心,特向论坛中各位大佬讨教经验,希望各位大佬不吝赐教。
 
一:如何同时做好向上管理和向下管理?
公司的目标定的比我们实际的能做到的高出 100% ;在面对目标拆解的时候工作遇到了实际目标公司目标差距比较大的情况。
 
作为管理者;目前需要同时兼顾公司目标和团队实际目标。目前是根据公司目标对比实际目标分别做了拆解和差距分析。但是由于差距过大。导致公司目标是公司的,公司目标的对于团队运营指导意义不大。导致工作过程中出现的目标管理混乱问题,应该如何解决。
 
如何让目标更加落地 ?或者说在公司不改目标的情况下;管理者应该从哪些方面去做一些更加有助于实际目标增加的举措?
如何平衡好公司目标和实际目标差距?
 
 
二:团队激励如何做?
经历了从1万美金到80万美金。尝试多次提交行业基准提成方案。但最后公司决定目前运营的提成是按照10万美金增长 ,(最终方案出自公司,目测今年不以运营和管理者的想法发生改变!明年会发生变化)运营能有0.14% 的提成。管理者需要完成100% 的目标才有提成!

感觉对于团队激励作用不大。或者说运营吐槽提成方案没有实际积厉性!作为管理者如何和公司商量更加有利于团队自我驱动的提成方案?
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这个提成很低,按这个业绩来算的话,起码小数点往前进一位才行,销售额的1.4%,按利润20%算毛利的7%才配得上“激励”二字,而且这只能算年终奖金形式,每月的提成另算。
 
你的向上管理思路,可以考虑,从目前公司安排的销售额0.14%为你的组员计算出具体的“提成”数值(10w美金*7汇率*0.14%=980元人民币)给对方看,并计算公司的利润(10w美金*7汇率*20%利润率=14w人民币,平摊每个月,1w人民币的产出,按利润的2%给提成也有200元,一年能拿2000提成。这还没算产品是有成长曲线的,前几个月没提成,后几个月月均可能超过两三万,能多拿一些,但如果你们的提成档超过这个数值,就只能还按2%算,那就一样是2000多人民币。),你的结论是,不如就只发提成,按每月业绩拿钱,一个季度一发(压一个季度的提成一起发)。不然这980还没正常公司能给底层提成多,没人愿意给他干的,话就这么直白。
 
如果他想谈激励,那就要另外给奖金。我们公司是有每年的年度总毛利额激励挡位的,最低档是12w,固定奖金都有2500,每升一档都会增加且系数也会增加,就是做的越多不是越多而是更多。
 
如果谈不拢就提桶,兄弟,先不说能不能干成,光是年轻人的这点热情就不止这点钱。
 
如果你们底薪一万多当我没说。
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