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公司目标定了1000w 美金。领导问我如何做好2024年人才画像?

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各位跨境朋友们,背景如下:

先说说23年实际情况
运营团队总共8 人
1产品经理+ 1运营经理 +运营2人+ 运营助理2人+ 美工2人+ 大概在150万USD的销售额

由于初创团队招聘受到公司管控。只有一个成熟的运营。导致在23年的时候 一个人当3个人用。公司给的提成方案也非常不理想。
(整个运营团队-不包括产品经理-总共收到的提成也没有超过2万RMB)目前2024年已经通过调薪调岗暂时稳住了现有运营团队。不排除3月份团队人员会离职。

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在此背景下,公司设定一个目标:2024年1000w  USD
(朋友们可以理解为目标是老板定的目标,领导想在必需的岗位上增加人员,目前能确定的是增加运营2人,替补美工1人。从23年团队实际情况出发,目前团队架构就算再加4个运营预计可能完成200-250w 美金的 目标)

理想很丰满,现实很骨感。
非一线城市,作为打工人,感觉目标相对于目前资源过于远大,且提成方案不合理。2023年团队经历从1-150万美金,觉得暂时得面对实际情况。
 
在如此艰难的情况下。不求早日实现老板目标。希望跨境的朋友从实际出发,给我建议
 
1. 作为打工人,如果资本家决定只给 50w RMB 提成给我和我的团队(不含产品经理)。我还能做什么,才能让我和我的团队越来越好。
 
2.  如果从本人实际预估情况出发(本人预计是200-250w 美金)。我应该如何与领导商量团队发展问题?
已邀请:
8个人的配置,一年150万的销售额,真的太低了,说实话初创团队这种情况能拿提成就已经不错了。说提成不如直接拿绩效奖金更符合点。
算纯运营是5个人,人均产出比是30万美金,每个月是2.5万美金。你们还属于初创团队,还包含前期推广,测评的数据,150万有一半都是泡沫销售额,净利润有没有8%?再除去你们团队八个人的开支,房租水电,滞销库存,前期测品费用,一年到头肯定亏钱的。
 
一步一个脚印吧兄弟
先从自身团队入手,精简团队人员。
4个运营,2个美工,15万不到的月销售额,按照你的计划,明年增加2个人,销售额250万美金,你这个运营人均产出也很低啊,250/12/7=3万美金。。。。
再从发展角度入手
代表你们做的不是精品,是精铺了,sku数量肯定偏多,客单价肯定偏低。作为现在亚马逊发展的趋势,低客单价精铺模式是否还能适应现在的市场,最近在研究temu,客单价集中在30美金以内,方便运输,这就是亚马逊早起的自发货或者精铺模式,只不过temu整合了全部资源。后续temu和亚马逊的市场也会逐渐分明,一个低端,一个中端。
从提成制度入手
你作为运营经理,这个是你需要去和老板协商的,没有业绩说实话也就没有为自身团队谋取更多福利的底气,但是这个口只能你去开,合理的团队人数,合理的目标,人均产出比好歹也得上5万,你这还配置了2个美工。
从产品入手
梳理你2023年的产品,精简人员的同时,精简产品,我带过初创团队,也接手过半路的初创团队,管理层的决策和方向非常重要,初创的时间都是很宝贵的,对产品分类,分等级,指定相对应的明年目标,砍掉不必要产品,轻装上阵。
 
还有你说的你一个运营当三个人用,一个经理带一个运营就算带三个助理,除非你们上百个sku,二三十个产品,我觉得怎么都够用了,人员分配真的有点不合理。
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