【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 关于新品推广,《裸奔上架,无广告,无站外,无合并,第14天断货》依然35天日销300单,60天日销700单,这个新品是怎么做的?一个总结,三个思考,S单?您的看法?

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简单总结下回复当中的四种思路:
1. 白帽运营,依赖选品和产品竞争力
顺着这个思路:选品具有一定的差异化且位于小风口,竞争力主要体现在产品价格,较主流价格低20%。两者相叠加,确实会使产品的转化率高于同类产品平均水平。
但是问题在于,纯白帽,如何稳定来单以及稳定来评?且前期以好评为主?
2. 站外+跟卖+明信片
顺着这个思路:站外积累单量,跟卖转移风险,明信片索评?
这里的疑问是:
对于站外,
目前是搜索不到有效的站外投放的,如何有效搜索站外渠道?
对于跟卖,
查看软件并无跟卖。
既然是跟卖,肯定是为了转移风险,那这个风险主要来自于哪里?
对于明信片索评,
查看前30天的评价维护情况,大量明信片索评风险是通过跟卖规避?
3. S单+站外
S单提高转化率,站外稀释留评率,让短时间的爆单看上去正常化。
对于S单,这个类目客单价低,S单冲量,冲排名,需要的量会比较大。如此大量的S单如何规避风险?
对于站外,依然是搜索不到相关投放,基本有投放也是原价或者低折扣投放。
4. S单+未知途径的流量入口
S单保证评价可控,节奏可控,未知途径的流量入口让这个过程趋于正常化。
5. 站内广告
不管何种推广方式,站内广告应该是需要贯穿其中的,但是通过相关的工具查询,前期30天,站内广告的投放力度是不大的。
这说明这个新品推广对广告的依赖程度并不高,一定是有什么别的途径来引流?
亦或者这个工具查询的并不准确?广告来源并不低?
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晚上看了这个listing一个小时,看来看去,虽然不想承认,但是基本可以实锤是S单了,星级一路走低也基本验证了S单的可能性。
没想到在当前这种形势下,依然有S单的存在,且风头不减。绝对是有自己的稳定的靠谱的渠道,S单资源这里还需要进一步分析。
这个帖子没什么人看,就自说自话,给自己做个总结吧!
一个总结,三个思考,
总结:对于无法常理解释的现象,统统归结为S单。
像这种裸奔上架,无广告,无站外,无合并的新品,大概率是S单的打法,因为评价可控、节奏可控。
思考1:S单资源依然是某些公司的护城河。
即便亚马逊对S单近乎0容忍的情况下,依然有人铤而走险,这说明S单资源之间的壁垒还是挺深的,包括数量质量,尤其是S单资源的安全性。
思考2:产品依然是第一竞争力。
无论通过何种方式做起来的listing,产品质量都是最终的检验标准。
思考3:养成思考的习惯,培养独立解决问题的能力。
不要认为有了论坛,论坛有诸多大佬,就可以放弃自己的思考,
不要以为为知识付费,就可以理所当然的让自己产生思维惰性,
不要认为能提出问题,就可以放弃寻找答案解决问题的能力,
不要产生依赖,这是非常可怕的一种习惯。

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类目情况:
1. 类目:美妆类目,产品同质化较高。
2. 客单价:基本在10美金左右。
3. 集中度:今年品牌或者产品集中度较往年低了很多,不知道大家的类目是否也有这种情况?
4. Listing相关关键词搜索量走势:一年前起势,年初达到顶峰,目前趋于稳定。

产品情况:
1. 产品特点:主打套装,有一定的差异化。
2. 产品价格:价格在市场当中处于较低的位置,较主流价格低20%,产品价格具有竞争力。
不过新品推广初期,类目前50有四五款产品已经降价到同样的价格区间。
3. Listing质量:图片美观度较高。视频A+品牌故事一应俱全。
4. Listing起始情况:非合并旧链接,非合并种子链接,无Vine计划,纯新品打造,Rating起始数量为0。
5. 品牌:非大卖品牌。
 
单量成长情况:
1. 第3天,有类目排名。日销2单。
2. 第5天,无评价,日销10单。#600
2. 第8天,有评价。日销20单。#400
3. 第14-16天,主推变体断货两天。日销10单。#600
4. 第18天,6个评价,5.0星,日销60单。#200
5. 第25天,11个评价,4.3星,日销100单。#100
6. 第30天,30个评价,4.6星,日销150单。#50
7. 第35天,46个评价,4.6星,日销300单。#20 前30天留评率1.8%
8. 第45天,98个评价,4.4星,日销500单。#10
9. 第60天,294个评价,4.2星,日销700单。#5 前30天留评率1.45%
自第60天开始,星级一路走低,目前是4.1星。
 
广告情况:
根据SIF的结果(无法确定这个结果是否准确)
仅一款非主推变体在前7天投过广告,
然后是第30天的时间多个变体开始投放广告。
第7-30天是并未投放广告的。
根据卖家精灵结果(结果相对SIF可能会略微准确一些)
多款变体均有广告投放,根据广告组数量推测投放力度应该不大。 
关键词的参考性相对较差,需要根据广告类型做区别参考。

站外情况:
Google搜索结果较少,不超过5个。
TK搜索结果大概有60个品牌相关视频,但是播放量并不高。
Youtube视频个位数,播放量不高。
FB未发现该listing群组折扣投放。
 
最关键的问题:
前8天的时间没有任何星级,这产品到底是如何保持销量稳步增长的?
我发现好多新品推广,都是这样,在前期没有任何评价的情况下,依然保持销量的稳步增长,一旦上了评价,就像黄袍加身一样,势如破竹,并一举拿下BSR。反而前期合并链接的这种新品,走的却不如这种0评价的新品长远。
这些做到BSR的新品,在前期并不热衷于合并。

Keepa:...
已邀请:
我做假睫毛的,可以回答下你的问题
市场上大多数都是青岛本地的源头工厂,有价格优势,而且基本大的有十来家吧,每家好几个品牌,每家都有自己工厂,随便定制
单簇假睫毛被人注册工艺专利了,有很大的风险
套装是年初热起来的,流量红利很大,套装的10-20之间,CPC2-5左右,你自己想想
青岛这边S单资源还是不太多的,但是肯定刷了,补单用的,评价真的控制不了,能控制不会掉的,而且差评是套装的本身胶水原因,改不了,简单说就是有的老外菜,把胶水滴眼睛里,要么时间长,胶水干了,大多都是这种差评
因为大多工厂型卖家,大家都是比较稳健的,做的站外和站内都很多,而且睫毛纯纯走量,手工成本不好压下来的,毛利在15以上才有的赚
外观和工艺专利被一家专利流氓注册了,我们都准备在换工艺,这个就是暂时的、
我们线下老客户很多,四五年的品牌影响力在那里,可以找老客户S单,都是积累的资源,而且还催评,告诉你们也没事,就是免费送产品换评价,高客单价和我们玩不起这种吧,套装成本大概20-30块,单睫毛的成本十来块,我们送睫毛就ok,而且那么多年,谁没点冗余对吧
最后,一个品牌俩工厂,热卖的供货供不上,你们想做想想投资多少,而且型号乱七八糟的,我这边一个五年店大概3K多个 SKU,一万多冗余产品清不动

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