大家都在说，不同类目的打法推广方式并不相同，不能一言以蔽之。

其实我想说，即使同样类目的同类型产品，也能用不同的打法实现目标，这里以三款同类型产品的来作为例子，通过分析他们的广告流量数据来反推一下他们在所采用的不同打法。

话不多说，直接开干：

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产品1： B0BVRJXH27，售价$49.99，50%优惠券折扣，实际售价$24.99。
目前排名电子类目500名左右，根据JS数据，大概日出190单。

通过KEEPA查询发现，该产品6.21日开始有新品售价，通过软件查询，6.23开始有广告流量，最近一段时间的流量变化如下图所示：

在推新第一周，产品的排名趋势发展如下图所示，且该产品在7.1日就进入了电子类目的1000名内，日出大概110单，排名如下图所示：

通过软件对刚第一周的流量进行详细分析，可以观察到几个现象：
1. 自然流量每日都暴增，且绝大部分来源于自然流量，同时间段广告流量占比仅为10%。
2. 链接在中间进行过2次Review合并，中间被拆开过一次。
3. 自然流量的主要来源均是与品牌无关的头部大词，广告流量主打腰部词noise cancelling headphones和头部词wireless headphones。


 
另外根据产品的A+图片和相关视频可以发现，该产品在上市初期即找了很多amazon influncer拍摄视频并上传，这有助于提升产品的转化率。

产品销售初期标价为$49.99，但经过prime价格和优惠券折扣后，实际售价仅为10美金左右，由于巨大的价格优势，不错的产品参数，influncer视频的加持以及合并的Review星级，使得产品在新品期的转化率远高于类目平均转化，所以让亚马逊倾斜了更多的流量给到这个产品，实现自然流量远高于广告流量的情况。

在推新的第一周，由于广告投入比例如此之低，猜测进行了刷关键词补单的操作，并且由于第一周售价仅为10美金左右，预计每出一单的亏损至少为15美金。

度过第一周，产品进入1000名之内后，通过逐渐降低优惠券力度，取消会员专享折扣，提升广告投放等方式，把广告流量稳定在总流量的40%左右，产品进入稳定期，实际售价为$24.99，预计扣除广告花费和退货，稳定期实际利润率约为5%-10%。

以下是进入稳定期后，最近七天该产品的流量数据，可以看到广告流量占比约为40%，主要集中在头部词，自然流量较为平均分散在头部、腰部和尾部词中。


 
打法总结：

1. 低价螺旋
2. 推新阶段刷关键词补单
3. 提前联系好Influncer拍摄并上传视频
4. 合并种子链接获取星级和评论
5. 产品推到目标排名后逐渐降低补单，提升广告投放并逐渐提升价格到目标位置
6. 稳定期广告主打头部词
备注：产品参数和价格在稳定期仍然有性价比


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产品2：B0BKPRTRXK，售价$29.99（秒杀），$5优惠券折扣，实际售价$24.99
目前排名电子类目600名左右，根据JS数据，大概日出160单

最近2个月的流量及同时间段产品的排名情况如下图所示：


通过以上两张图就可以清晰看到这款产品主要依靠广告来拉升单量，最近一个月广告占比始终超过70%，自然流量不到30%，基本判断该产品为纯白帽，没有依靠黑科技，单纯靠广告和活动拉升。

根据KEEPA的数据，该产品7.24-7.30和8.28至今提报了两个BD，根据上面的流量数据和排名数据也可以判断，在BD前几天就开始加大广告投放，拉升单量，在BD结束后几天依然会维持一段时间的广告投放以稳定排名。

 
这款产品的日常售价是$39.99，优惠券$5，实际售价为$34.99；BD价格为$29.99，优惠券$5，实际售价为$24.99，与产品1相同，且BD期间排名也与产品1接近。

产品2日常售价高于产品1，但广告投放占比也高于产品1，整体估计利润率与产品1相当，也在5-10%左右。

打法总结：

1. 提报活动
2. 广告拉满
3. 同样，Influncer的视频也必不可少
备注：产品参数和价格在稳定期仍然有性价比，尤其是在BD期间。

 
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产品3：B083S6Q8VK，售价$65.99，5%优惠券折扣，实际售价$62.69
目前排名电子类目400名左右，根据JS数据，大概日出230单，该产品不是新品，而是2020年就上架的老品

以下是这款产品的流量变化图：

 
这里就不再对这款产品进行其他详情分析了，具体可移步我的另外一篇帖子：
https://www.wearesellers.com/question/79819
直接贴图上结论：

 
这是近14天的自然流量关键词和广告流量关键词，可以发现，产品3的主要流量词与产品1及产品2截然不同，除了noise canceling headphones和headphones两个中性词之外，其他流量词均包含了其他品牌和自己的品牌，例如bose, sony, beats, wyze和srhythm。

打法总结：

1. 拥有自己的独立站，FB公共主页，INS账号及TIKTOK账号
2. 通过社媒和红人投放大量视频和帖子，对标大牌产品，目标是成为大牌的平替（感谢知无的朋友分享的Srhythm发展历史）
3. 产品维持较高价格，广告主要投放在大牌竞品及品牌词上
4. 广告包含SP/SB/SBV，全方位覆盖（产品1和产品2只投放SP）
5. 站内广告不能停，站外引流也不能停
备注：产品力要够，否则撑不起产品的价格

由于产品3在站外投放的花费未知，所以无法计算产品3的利润率，不过应该在10%以上。


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通过以上三个产品的不同流量数据可以发现，即使在相同的类目，不同的打法也能实现相同的目标——盈利。

但是实现稳定的盈利都有一定的前提条件：
1. 有竞争力的产品
2. 足够低的拿货成本
3. 充足的预算
4. 辅助的渠道和资源

以上条件缺一不可，否则想要在红海类目把产品推到这个位置，就非常有挑战性了！这也是为什么我在标题里说其实根本没有什么高效的亚马逊广告打法，有的都是资本的对抗！

PS：在分析这三个产品的过程中，我另外还发现一个有意思的现象，那就是这三款产品在打广告词的时候，基本都瞄准的头部大词，而且广告位都是投放在首页前列，几乎没有投放在2-3页的位置。所以千万不要为了省预算，少花钱，把关键词打到第二页甚至第三页，或者只打长尾词而不打头部或者腰部词，这样推产品是没有前途的，至少在耳机类目没有前途！