社区 发现 职业生涯发展 待了半年亚马逊，感觉自己一直在打杂，很迷...
待了半年亚马逊，感觉自己一直在打杂，很迷茫
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从今年5月第一次接触亚马逊，招的时候是亚马逊分析，分析价格分析竞争对手什么的。但其实公司是工厂型的，也有做外贸出口，但公司里没有人负责亚马逊运营这块。所以招我进来就经常得向领导汇报分析情况。
然后后面就慢慢变成让我试着运营一下，（有个半死不活的老店铺给我弄了一下，月销售额2000+美金，月订单60个），但毕竟整个公司就我一个人在搞亚马逊，而且整个公司上上下下没一个人懂亚马逊，所以一切都靠我自己一个人去弄，去摸索。。。我这边就要联系货代，确定亚马逊出货标准，然后老店铺弄了品牌备案，自己上完100多个产品的A+（老店铺的。。。），作图做文案，再做做视频，找FB站外推广。然后说让我自己去开个新店铺，于是我就拿着公司的一套资料，注册亚马逊美国站，一审直接过了，欧洲站的KFC我也找服务商做账单，也过了。然后欧洲站各国注册VAT，又是跑财务各种要资料。由于我们产品属于危险品，货代说不直接走亚马逊英国仓，我就一直找海外仓，联系新的货代…………
啊，以上事情都我一个人干，一开始觉得亚马逊运营应该是全能的，后来感觉……我就是来打杂的吧，啥也搞，各国官网查税，算税金，危险品还有一堆安规认证，欧代英代也搞，vat也搞，货代也要我找，之前还让我分析选品。
干都是干完了，不过为何我总有一种心累的感觉。
是亚马逊运营都像我这么累，这么折腾的吗，工资4k。
2020/10/17 重更 ：
看了大家的回复，突然感觉自己没有那么心累了，前期工作还是要做的，后面就是店铺推广，产品产品，研究广告打法。其实一直都挺积极做事的，但每当自己对推广有什么想法的时候，老板也不重视，所以现在就是废着，只能跟老板思路走。他说怎么搞我就怎么搞，选品、推广、运营其实并没有我什么事。
然后后面就慢慢变成让我试着运营一下，（有个半死不活的老店铺给我弄了一下，月销售额2000+美金，月订单60个），但毕竟整个公司就我一个人在搞亚马逊，而且整个公司上上下下没一个人懂亚马逊，所以一切都靠我自己一个人去弄，去摸索。。。我这边就要联系货代，确定亚马逊出货标准，然后老店铺弄了品牌备案，自己上完100多个产品的A+（老店铺的。。。），作图做文案，再做做视频，找FB站外推广。然后说让我自己去开个新店铺，于是我就拿着公司的一套资料，注册亚马逊美国站，一审直接过了，欧洲站的KFC我也找服务商做账单，也过了。然后欧洲站各国注册VAT，又是跑财务各种要资料。由于我们产品属于危险品，货代说不直接走亚马逊英国仓，我就一直找海外仓，联系新的货代…………
啊，以上事情都我一个人干，一开始觉得亚马逊运营应该是全能的，后来感觉……我就是来打杂的吧，啥也搞，各国官网查税，算税金，危险品还有一堆安规认证，欧代英代也搞，vat也搞，货代也要我找，之前还让我分析选品。
干都是干完了，不过为何我总有一种心累的感觉。
是亚马逊运营都像我这么累，这么折腾的吗，工资4k。
2020/10/17 重更 ：
看了大家的回复，突然感觉自己没有那么心累了，前期工作还是要做的，后面就是店铺推广，产品产品，研究广告打法。其实一直都挺积极做事的，但每当自己对推广有什么想法的时候，老板也不重视，所以现在就是废着，只能跟老板思路走。他说怎么搞我就怎么搞，选品、推广、运营其实并没有我什么事。
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多巴胺老邮差
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15年年中，总算稳定了......
好吧，团队敲黑板，认真研究A9、姐夫理念、老美生活状态和价值观、行业大小咖的边角分享、付点69/99的学费参加活动、720度研究产品和包装、花巨资买个二手相机、科学shangwang上上FB......
稳住，稳住，16年年中某月冲到$50万，有了一些自己的逻辑，产品好重要啊，好，引进产品工程师，升级，人员进进出出，都能留下点点滴滴，团队和经营逻辑不断的添砖加瓦，发展算是更瓷实了......
17年，有点不错，18年，$5000万了，嫣然从牛犊成了肥牛了，朝着“牛逼”迈进了......
N年里，踩过无数个坑，上过无数个当，爆过无数个雷，团队调整了无数遍......总结到一点小小的理念
1、虽然是做跨境，但不能自我定位为做跨境，跨境只是一种销售的模式，商业的本质还是“为用户提供价值”，优质的产品或服务才是永恒不变的王道，所做的产品就是从事的行业，而不是跨境行业，跨境不是行业；
2、除了选品，更要做品，虽然产品容易被抄，但做品的过程没那么快被抄，你可以卖半年，但我要卖一年或以上，并且要升级后继续卖；某品被某人长期卖的好，产品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信专业，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟风、更不追流行，不求某品大爆大卖，但求稳定出单保持利润，大爆引起供应链和资金连锁反应，陨落后得不偿失。其实供应商也是一样，你稳定每月走一个柜半个柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震荡，他们也是材料和人跟着震荡，同样得不偿失。平稳的销售，带来平稳的供应链，带来友好的配合；
4、不过分追价，绝大部分日用产品，中国是具有完备生产能力的，如果我把产品成本做到这个地步、把物流做到这个地步、把退税/补贴/经营费用做到这个程度、把定价定到这个程度，你还要比我低的离谱，好，你低就低吧，我就这样，我相信你的钱是大风刮的、公司里全是机器人自动化、亚马逊不收你平台费......
5、行业交流可以，不能拿来主义，家家都有自己的逻辑，每家的逻辑都是在自身的资源体系下形成的，不必照搬，搬了砸脚的多，不是对方分享的不对，而是家家情况不同。某年一老乡找我，我分享了公司在做的一些品和销售数据，临走叮嘱某品千万莫做，好吧，老乡悄悄做了，你好老乡，我的叮嘱是真话，你做半年告诉我亏了自己几十万，老乡啊，这品这边是亚马逊配套一般贸易一起做、退税和补贴也有，亚马逊只图不亏销售啊；
6、品牌还是要做的，做品牌难，走在做好品牌的道路上还是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到处撒牌，在品上接不住客；
7、人才是会成长的，小白成了大牛，要拿大牛对待，不能当大白对待，钱是最好的投票，别只投饼，自己的孩子虽然跟自己亲，但不能外来的孩子来了才拿出来好吃的，野孩子大多不如亲孩子。
写不完了，不想写了，有机会再叨叨
寻有共鸣的侠客一起聊天，天南海北偶尔飘个微信聊聊，冷不丁见面了能撸个串就行