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新品上架5天,广告组是固定竞价的,前几天10美金预算可以烧完,昨天调到20美金,但是烧不完了。现在有个出单的词在排在第二页,我需要做什么操作呢,需要单独拿出来开广告嘛?请大佬指点,给点思路!

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如题,另外想请教各位老师:图1和图2里面的广告竞价有什么区别呀?

感觉价格差距有点大,我查了一下出单词的CPC竞价,感觉我的价格差不多是翻倍的,目前每天一直两单(小类目,能上新品榜...),有必要调整吗?(主要是担心调整后就凉了,另外有个链接被我弄了两下,曝光量都没了。。。)
我这个广告组是固定竞价的,前几天10美金预算可以烧完,昨天调到20美金,但是烧不完了。。。

新手不懂,请问各位优秀有没有什么建议呀,感谢!!
 
另外想请教,现在有个出单的词在排在第二页,我需要做什么操作呢,需要单独拿出来开广告嘛?如果要的话,竞价怎么报呢。。。
 
昨天到过小类目新品榜第一,BS前30,出单还是每天一两单的样子,(BS1-50月销量大概是10-2000+),有做A+(自我感觉做得一般),目前QA,啥的都没做,也没有rating,目前对产品信心尚可,但是感觉又没有太突出的卖点,请问要下来要怎么操作呀。。。请大佬们给点思路。。。
 
新手第一发言,有点乱,请多多指教!!

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图1和图2里面的广告竞价有什么区别呀?
—— 没有区别. 图一是自动广告外边的建议竞价(这个想对来说会更贴近正常出价指标)/图二是点开来里面四种匹配模式建议的出价。(两者不冲突)
 
然后我大概提炼了一下题主的问题。 大概综合下来就是,目前BSR30位左右,订单每天2单。广告预算放大没办法跑完预算,需要怎么进行下一步的优化操作.
大概说下我的分析和想法.
 
——首先从容量上来说,这款产品属于容量偏小的一款产品,毕竟BSR第一也才2K的月销。相对算是偏小了,题主要去判断一个垄断情况.当然在这个之前,题主要大概有一个订单预期。如果题主打算稳定在一天大概十单的情况,就去找到一天能出十单的那个对标竞品,看一下她的链接情况. 先说垄断,如果发现BSR前三基本占据了市场80%以上的销量的话,这个时候这款产品的购买是存在确定性的,说白一点就是流量进来,大概率已经确定了只买前三。这个时候基本做什么都意义不大。因为长时间的形成购买固化的话,后面的竞品想要去撬动位置难度很大. 当然,如果是蓝海市场.那就是另外一回事了。这个时候可以去分析查看头部链接的评论增速和价格变动。从而去反向分析自己能否形成类似的追评速率和定价. 当然,如果就像我上面说的,题主只是打算占据TOP垄断之外的这百分之20的订单的话,就可以去看对标竞品达到对应订单的评价情况和定价情况. 
——为什么我要先说容量呢,其实就是希望题主能明白一个点就是做客观的订单推广计划。单从这款BSR第一才日均60单的产品来说(插件查询的正常还会偏大),题主一定要去分析订单层次。从而判断自身客观能去到的订单层级。不能说自己没有任何评价增速和来源想着去冲击那些日均增加几个评价的链接(非自然回评的意思),这显然是不太可能的。或者用一个高于市场2倍的价格想去冲击人家,结合题主说的没太独特卖点,显然也是不科学的.
OK,上面分析完了对应的流量层级和市场后,大概说下可行操作.
1)从现存仅有的广告数据可以看到广告位的话,TOS和其余位置是能呈现更优的数据的,结合蓝海市场的规律和产品容量情况,也可以看到该款产品的商品页面流量是比较稀缺的,也就意味着这款产品线想要打开流量必须要去到TOS至少是其余位置才有可能。(毕竟流量来源在这两个位置,先拿流量才有订单的可能性)。那既然确定了要去到的位置是哪里,再结合广告逻辑能做的就是TOS位置溢价/提高和降低跑动了。(这里要注意一点,不要大幅度溢价突然,小幅度溢价降低原始出价到一个比例后就不能继续下滑出价了,这个也是由于广告跑动的规则的关系)
2)再到关键词投放层级,目前题主是只给了自动广告吗?(这点我是结合题主问的猜测的),如果是的话,那后面说的那个有出单且到了第二页的关键词就需要立刻拿出来投放手动了,这里也有两种选择,要么词组,要么精准。需要去大概判断一下该词的容量情况,小词广泛就行(大小概念需要结合产品去推敲,针对这种BSR的产品,个人觉得5K以外的ABA都算小词了,因为订单基数的确偏小),投放广泛是由于一方面本身表现好小词可以进一步拓展一些长尾和本词的跑动。其次广泛相对精准会便宜一点。 如果是大词就建议直接精准了. 一定要明白一个点就是自动是为了手动服务的,自动可以一直保持开启,但是想要达到自然单的有效产出,必须要投放手动。只能通过手动不断提升自然排名才能形成稳定有效的自然单产出。题主的这个产品自然排名提升是相对比较快的,毕竟市场偏小。所以要去到的自然位置要比较靠前才可能形成稳定自然单。个人估计至少前五到十.
3)最后再到链接维度,其实这个本身应该在最早的时候就要去做好完善. 这种市场偏小的产品,一定要注意页面的完善和精细程度,往往到了订单瓶颈点拼的就是页面的优质化了,建议主图和A+去进一步完善,视频去补上,QA和评论这块走纯白帽的话办法不多,只能做好邀评(有条件可以绿标)
 
 
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