我是自己单干的小卖家，去年从B2B转型做B2C，不同产品，所以一切重新开始。去年试水了一年，测试过五个产品，没有能做起来的链接，但是也没亏多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一个月了，每天都在调整，但是情况不见好转，很焦虑。
 
2.3号—2.10号
3号新品上架，一共三个变体，开自动广告每天10美金预算，竞价在建议范围内中等。第一天出了一单，第三天出了一单，一周内只出了2单。数据如下：

中间一直在优化图片，文案没有动。这一周自动广告跑出来的词，发现极少出现核心关键词，都只是相关的行业大词。

2.10-2.28号
于是在10号开启了手动广泛广告，预算10美金，终于能跑出来核心关键词，但是这中间也一直在调整，因为较大词流量太大，点击一直在较大词上，几乎每天都会调整竞价，现在比较正常了，预算大部分能烧到核心关键词上。

手动广告18天数据如下：


关键词明细数据如下，第一个是最核心关键词，我知道点击率太低，今天打算重拍图片，换首图。因为目前的图片是花钱找工作室拍的，一直都是调色，自己加拍场景图，但是一直没换更换首图。


在10号开启手动广告的时候，我并没有关闭自动广告，只是调低了竞价和预算观察了大概三四天。自动广告突然变得很奇怪，建议竞价范围波动很大，有时候$0.02-$0.03，有时候又变成$0.4-$0.5，这里没有截图下来。

但确实每天波动很大，我以为是自己调整太频繁，导致出了问题，就把自动广告停掉了。停了两天，发现手动表现也不是很好，又重开了一个自动广告，可是建议竞价依旧是那样，跑出来的词也不理想，所以还是每天调竞价，给的比较低，预算也很低，有时候也烧不完，数据如下：


第一次做这个行业和产品，运营也没有太多经验，前期产品调研确实没有做到位，中间一直都有很多问题，走了很多弯路。前天在朋友的建议下，优化了文案，埋词也根据广告跑出来的，做了优化。
 
补充一点，现在的价格低于市场价大概2美金的样子，新品的时候，用过大额优惠券4美金（标价还是市场价），后来降2美金+10%优惠券，都做过。

想知道大家还有什么好的建议，目前我能想到的就是要更换首图。
 
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2022.03.05更新
 
根据第一个答主的建议，优化了标题，不过发帖前一天自己也优化了五点。观察了五天，自动广告正常了，建议竞价没有忽高忽低，算是比较稳定的状态。
 
我想可以判断为我的标题，还有五点的埋词没有做好，标题里我把大词放在了第二的位置，也就是核心关键词后面，导致大词在我的listing里权重比较多，而大家对于大词的竞价可能给的都比较少，所以造成竞价忽高忽低。我的大词是home decor。
 
发帖一两天后，我的listing又遇到了严重问题，就是我三个变体的图片全部变成一样的图了，三个变体都显示为其中一个变体的图，不管更新多少次都没用，这几天一直在跟亚马逊纠结这个问题，昨晚终于弄好了，耐心值快被耗尽。图也重新拍了，是跟之前完全不一样的图。
 
再说广告情况，图出问题后，调低了一点竞价，预算降低，其他没有改动，就是增减了词。自动广告点击率相比上周涨了0.1%，手动广告持平，目前看不出差别。昨晚才开始调高了竞价和预算，但是不知道是不是整体流量太差，昨晚我的预算都没有烧完。
 
最后说出单情况，发帖的头两天一个单都没出，可能因为大改了标题和五点，还换了图，要重新收录。但是最近四天每天都出一单，其中一天有两单，但是，是在图片错误的情况下出单的，现在有点担心这两单的售后了，毕竟买回去的东西跟图片不一样，希望他们认真看了标题和五点。
 
所以，在图出问题，广告降到5美金的情况下，还每天出单了，初步判断，所有的调整还是有用的。可是昨晚图片正常，广告预算也充足，也还是只出了一个单，预算还没烧完，就还有待观察。
 
答案里说的，调高预算，做定位广告，下周一开始我都会试的，到时候再来更新帖子。