低客单价的产品/细分市场，需要先直面三个问题：
你的产品可以帮助买家解决什么问题？
其他产品是否也能够解决这些问题？
你的产品在解决这类问题的时候，对比其他家产品具备哪些优势/劣势？
首先先确定产品竞争的程度，再来讨论价格（低价）竞争的问题。这样对你后续的listing优化，关联流量广告、关键词广告等布局都会一目了然。
 
再明确一个亚马逊广告或者说电子商务平台广告的一个基本逻辑，广告投放本来只是引流工具，利用关键词定位流量，然后根据大量的投放数据筛选流量，缩小产品曝光的流量池提高流量精度，然后搭配listing优化从而提高转化，这里面流量的大小和流量精度很重要。至于到底投什么词，以什么匹配方式，用哪种竞价策略，以什么样的bid大小，想在现有流量词之外拓展新的订单来源也好，或者投目前的核心词，加速关键词权重的提升也好，有目的有计划的去尝试就行。
 
俗话说，授人以鱼不如授人以渔，以上两个核心问题，楼主如果思考通了的话，相信楼主心里已经有个大概的方向和接下来更适合自己实际需求的操作安排。
 
在讨论楼主实际问题之前，先捋清楚关于亚马逊广告建议竞价的概念：
1.它是一个其他广告主出价的范围，注意是出价范围，不是实际的点击价格范围。系统的建议竞价纯粹是基于卖家在系统中的出价来推荐的，有些卖家可能bid就填2美元左右，但其设置了up and down，导致顶部出价可以到4，如果加上placement的叠加，甚至可以破10，所以系统对应也会给你建议出价很高。系统仅仅只是对其他广告主的预期竞价建议，而非实际竞价。
 
2.注意你目前细分市场所处的时间段是否处于特殊（市场活跃）的阶段。活跃阶段的细分市场，建议竞价通常都偏高。
 
再回到楼主的问题：广告费用硬性高，客单价低。
这决定了ACOS数据天然比较高（不管是推广期还是稳定期），而亚马逊商品广告有两个主要的作用：引流，推权重。
 
如果要长期耕耘的话，我的建议，首先最终方向上，广告要减少引流的频率，增加推权重的地位，即对广告的定位是重推权重，轻引流。尽可能把前期/推广期的广告花费都集中在可以推权重的作用上。
 
这一点是非常重要的，开广告不一定可以推动权重增长，或者说搜索权重。去年我的一个产品，在A关键词下，广告转化一个月成交100多单，但在A关键词的自然排名，几乎没啥变化，仔细一看，发现90%都点击/转化在商品页面的位置。
即如果是推搜索权重，关键词广告的点击/转化分布务必保持大部分集中在顶部/其他位置搜索位。
 
关于推搜索权重，还有一个方式，如果说前期/推广期，因为关键词效果的问题，导致的关键词广告投入产出比比较难看的话（bid值高的影响），我建议可以通过ASIN广告/类目广告，来打搜索位置的曝光展示。
ASIN广告/类目广告placement处的搜索位置点击转化，本质上成交环境也是买家搜了关键词在搜索页面点击你的广告位，完成加购/购买，这种成交的积累，一样是可以促进搜索权重的增长，而且一样是曝光在顶部搜索位置，和关键词广告相比，ASIN和类目广告的bid是要明显低的许多。
这种打法的逻辑，本质依旧是推搜索权重，但从原本的定位关键词曝光转为定位ASIN/类目曝光，后者的ASIN/类目，匹配度高的情况下，买家搜的关键词和你原本定位的关键词差异不大，而bid差异会很大（明显降低）。
 
而SBV/SB/SD广告，更多偏向营销、引流的性质，本身对搜索权重的推广是非常有限的，后期建议根据投入产出情况来衡量占比。

低客单价的产品/细分市场，需要先直面三个问题：
你的产品可以帮助买家解决什么问题？
其他产品是否也能够解决这些问题？
你的产品在解决这类问题的时候，对比其他家产品具备哪些优势/劣势？
首先先确定产品竞争的程度，再来讨论价格（低价）竞争的问题。这样对你后续的listing优化，关联流量广告、关键词广告等布局都会一目了然。
 
再明确一个亚马逊广告或者说电子商务平台广告的一个基本逻辑，广告投放本来只是引流工具，利用关键词定位流量，然后根据大量的投放数据筛选流量，缩小产品曝光的流量池提高流量精度，然后搭配listing优化从而提高转化，这里面流量的大小和流量精度很重要。至于到底投什么词，以什么匹配方式，用哪种竞价策略，以什么样的bid大小，想在现有流量词之外拓展新的订单来源也好，或者投目前的核心词，加速关键词权重的提升也好，有目的有计划的去尝试就行。
 
俗话说，授人以鱼不如授人以渔，以上两个核心问题，楼主如果思考通了的话，相信楼主心里已经有个大概的方向和接下来更适合自己实际需求的操作安排。
 
在讨论楼主实际问题之前，先捋清楚关于亚马逊广告建议竞价的概念：
1.它是一个其他广告主出价的范围，注意是出价范围，不是实际的点击价格范围。系统的建议竞价纯粹是基于卖家在系统中的出价来推荐的，有些卖家可能bid就填2美元左右，但其设置了up and down，导致顶部出价可以到4，如果加上placement的叠加，甚至可以破10，所以系统对应也会给你建议出价很高。系统仅仅只是对其他广告主的预期竞价建议，而非实际竞价。
 
2.注意你目前细分市场所处的时间段是否处于特殊（市场活跃）的阶段。活跃阶段的细分市场，建议竞价通常都偏高。
 
再回到楼主的问题：广告费用硬性高，客单价低。
这决定了ACOS数据天然比较高（不管是推广期还是稳定期），而亚马逊商品广告有两个主要的作用：引流，推权重。
 
如果要长期耕耘的话，我的建议，首先最终方向上，广告要减少引流的频率，增加推权重的地位，即对广告的定位是重推权重，轻引流。尽可能把前期/推广期的广告花费都集中在可以推权重的作用上。
 
这一点是非常重要的，开广告不一定可以推动权重增长，或者说搜索权重。去年我的一个产品，在A关键词下，广告转化一个月成交100多单，但在A关键词的自然排名，几乎没啥变化，仔细一看，发现90%都点击/转化在商品页面的位置。
即如果是推搜索权重，关键词广告的点击/转化分布务必保持大部分集中在顶部/其他位置搜索位。
 
关于推搜索权重，还有一个方式，如果说前期/推广期，因为关键词效果的问题，导致的关键词广告投入产出比比较难看的话（bid值高的影响），我建议可以通过ASIN广告/类目广告，来打搜索位置的曝光展示。
ASIN广告/类目广告placement处的搜索位置点击转化，本质上成交环境也是买家搜了关键词在搜索页面点击你的广告位，完成加购/购买，这种成交的积累，一样是可以促进搜索权重的增长，而且一样是曝光在顶部搜索位置，和关键词广告相比，ASIN和类目广告的bid是要明显低的许多。
这种打法的逻辑，本质依旧是推搜索权重，但从原本的定位关键词曝光转为定位ASIN/类目曝光，后者的ASIN/类目，匹配度高的情况下，买家搜的关键词和你原本定位的关键词差异不大，而bid差异会很大（明显降低）。
 
而SBV/SB/SD广告，更多偏向营销、引流的性质，本身对搜索权重的推广是非常有限的，后期建议根据投入产出情况来衡量占比。