社区 发现 Amazon # 案例分析 # 店铺运营接近崩溃“如何...
# 案例分析 # 店铺运营接近崩溃“如何制定一份可实现的业绩目标,摆脱当前销量停滞的困境”,请各位大佬指点迷津,某不胜感激
下面我粘贴的是最近上架的几款新品,一直没有任何起色,请各位大佬指点一下,万分感谢。
以下广告中“固定”指自动广告-固定策略,“广泛”指手动-升降策略-广泛匹配,“精准”指手动-升降策略-精准匹配新品1ACOS=0,没转化;新品2ACOS=0,没转化;新品3ACOS=78%,很悲惨



以上3款是最近一周左右上架的新品,都用A+/post/品牌故事/品牌旗舰店/组合销售,手段推广。
第一个ACOS=62%,很惨;第二个ACOS=43%,很惨,


这2个产品推广时长挺久,不断修改。
总结:对自己的运营出现严重的怀疑,很内耗,新品推广基本失败。
定位:很小白卖家,没有大手大脚的打广告,保守型,cpc都略低系统推荐的建议竞价,广告组竞价都高于系统推荐的竞价(有些广告组没有推荐竞价都设置为2$)
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------很感谢大家给予的评论,也很感谢大家给予的批评。我确实没有任何显耀之意,因为店铺一年没有盈利(到手的利润),同时每月的回款仍然再不断的投入,我想表达的运营崩溃的是:坚守一年也没什么起色,不论是回款还是销量,想问大家有没有什么破局的建议。
其次我主要想从2点,一是制定一个计划,想请教一下大家如何制定一份可实现的销售目标,
二是想请教一下广告在店铺销售额的占比情况,是否因广告花费高销量就会提升?
针对大家的吐槽点再次向前辈们致歉,粘贴并不是想表露什么,本身就很差也没什么值得炫耀的意思。可能大家都再不断挣扎中,一起努力。
稍后我会发布付费请教的帖子,因我不熟怎么删除这个,忘大家海涵,再次谢谢大家百忙之中回复,好的坏的都是经验,谢谢大家。
现状:
本人是超MINI小白卖家,跨行小白,截至目前一年运营,没有充分的经验,没有雄厚的资源(金钱,人员,技术等等),一直是白帽操作,甚至一点灰科技也没有使用过。店铺将近80多sku,精铺模式,A+/POST/组合销售/品牌旗舰店,几乎每一个产品上架都使用这些方式打造,奈何目前经营中仅有5-7款固定出单,20-40款时常出1-3单,剩余近30款基本不出单。大致日销售40多单(平均)。
问题:目前这种状态维持了近4-6个月,且近期上架5-8款新品,也未产生明显的单量变化,同时以往固定销售的产品却一路下滑。想突破当前40单的现状,又不知怎么制定计划,想制定80单每天的销售目标,又因推广仅使用广告,手段有限。希望有如此经验的大佬前辈能给出一二点经验,或对我以下粘贴的店铺运营状况有不同见解,直抒己见,再次感谢。
广告方面也很菜,每天广告只能跑到170左右,一直没有限制预算,也没有明显的花费,疑问点是否是广告花费上来了,单量是否能足够多?
28 个回复
mizili - 不期而遇的温暖,悄然改变那些看似的混沌。
赞同来自: 心无旁骛的相拥
一,刚上架不久的三个新品。
首先存在的问题是流量太少了。
如果是做美国站,一天的流量才十几,甚至个位数,以现在的市场行情是很难达到转化的。
特别是竞争比较大,且产品没有很大的差异化,新品想达到10%的转化都有点困难。
除非题主做的很小的站点,这个没办法,属于平台的问题,像阿联酋站才几百万的流量。
又或者题主做的是很冷门的类目,但是能做到垄断,整个市场只有你做,那很大概率会有转化的。
如果不是以上两种,而且做得还是美国,德国这种流量大的站点,那么我猜测大概率是,产品过于冷门,或者市场过于饱和。
产品过于冷门,建议先去搜一下核心关键词的ABA排名。
这里不是搜对应产品的大词,比如我卖的是便携式户外水杯,却搜索了水杯这个词。
如果发现排名太低,那么代表这类产品本身搜索的人群就很少,流量也自然会少。
如果找不到对比的标准,也可以跟那些有出单的产品去比较。
市场过于饱和,这个可以用工具去查一下(防止打广告的嫌疑,就不推荐了。)
看一下这类产品大概有多少个竞争对手,整个市场大概一个月,一周的销量,头部前几名的大概占多少份额,大概到多少名订单几乎为0。
这里我建议用多个工具相互比对,因为数据容易不准,或者身边有资源,也可以问问做过同一大类的卖家,大概去到多少排名,一天能出几单等。
然后你心里就可能有数了。
我看题主说在各种优化,调整文案,广告等,这有点闭门造车了。
不去考虑市场情况,一味的调整链接只会让你不断的陷入一种囚徒困境,甚至像你说的内耗。
这就好比你开一家餐馆,忽略了隔壁,或者对门是不是也开了家餐馆,整条街有多少餐馆,整条街一般会有多少客流,最近是不是发生什么事情,导致大家不出门了等等因素,
却不断的优化店内的设施,菜品,跟店内的服务员,厨师开会,这有点本末倒置了。
二,上架了一段时间的两个产品。
还是那个问题,流量还是少了,特别是想要提升单量。
因为单量=流量*转化率。如果转化率提不上去,那么你只能把流量扩大。
而且我发现每日广告预算几乎没超过10,单次CPC连1都没有,如果是做美国站,那么这点广告是真的不够。
这里建议题主去前台搜一下自己的广告位,因为这两个品的广告点击率是不错的,说明卡的位置还是不错,主图起码没有太大问题。
那可以去看下,是不是广告位的搜索页太靠后了。
如果是可以适当的提高竞价,和预算。纯个人小建议,前期尽量不要用提高和降低模式,最好采用固定,因为这样有助于你去了解具体广告位的CPC情况。
具体提高多少,这个看题主的资金情况,至于ACOS,作为一个失败了N多个产品过来人,前期建议你别看。
这真的不是开玩笑,因为我也跟你有过类似的经历。
我甚至为了调整心态,把店铺广告的ACOS那一栏关过一段时间,只看转化率。
因为看了真的肉疼。
至于其他的,题主这边给的数据就这些,所以我就不妄加揣测了。
最后说点安慰的话吧,毕竟前面一条回复吐槽过。
题主现在最主要的还是把心态调整过来,这个可以有很多办法,但是特别重要。
千万不要觉得我在危言耸听,如果心态调整不过来,那么大概率人是会钻牛角尖的。
那么你后续开新品会很执拗,有种“我就不信了”的牛劲儿,偏要证明自己的方法是对的。
那么大概率就形成了一种负循环,为了证明自己继续按照自己的思路开新品,然后推广难度巨大,然后各种调整,然后没起色,然后开始愤怒,自我怀疑。。。
推新品失败了不可怕,最怕就是不能冷静地思考,复盘,想想到底是哪里出了问题,是我的推广出问题了,还是说从选品上已经错了。
当然我也知道身在其中的人,大多是很难听劝的,因为联想到了曾经的自己,所以难免多废话了两句。
不过还是希望题主可以挺过这段时间的。以及推新品失败是很正常的,我曾经一度开新品的失败率高达99%。。。所以不必再自我怀疑了。