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一个合格的运营是怎么推广新品的?比如新品前期要做哪些动作?新手请大佬们指点一下!

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以前做擦边的产品,基本不需要怎么运营。所以对许多运营玩法都不是很了解。
今年想改邪归正。想做一款能长期收益的产品。请各位大佬指点一下

1.listing
  • 多变体
  • 竞争对手价格14-19美金左右,我的价格是29美金,我的产品质量比大部分竞品好。
  • 开了40%优惠券
  • 竞品几乎都是几千几万个好评,并且都是卖了好多年
  • 已经上架一个月了,总共发了300个产品过去,设置了20个vine(本来要设置30个,不知道怎么回事弄错了).目前已经全部领完。已经获得5条5星好评。1条3星差评
  • A+也做好了,个人感觉还行。本来要找专业的人做,感觉太贵了,自己动手
  • 上传了2个产品视频。也是自己找素材剪辑

 2.推广
  • 上架后就随手开了个10美金的自动广告,仅降低。本想着等有评论了再认真开个广告,这个就当让它跑跑词。结果半个月出了几十单。aoc还可以。
  • 创建了2个贴子
  • 前几天又开了一个自动广告,仅降低,低价+900%首页。结果一单没出。广告费嘎嘎花
  • 开了一个展示型视频广告,ppc价格范围在1.5-3美金,没舍得,改成了0.5美金。没怎么花

 3.订单
  • 每天1-4单
  • 前几天会员日降价5美金

 求助:
1.一个合格的运营是怎么推广新品的?比如新品前期要做哪些动作?

2.今天想试试站外推广,看许多服务商提供按效果付费,且20%折扣也接。算下来还有利润。但是又怕被骗,之前被骗过一次,花了几百块一单没有,付款前热情,付款后失联。所以不知道这些站外到底靠不靠谱

3.也想弄亚马逊影响者视频,但是不知道这个东西有什么作用。

4.小小卖家的我应该怎么打这个新品的广告。每个广告要设置多少美金,要开几组广告。

5.我本来计划开一个月时间的自动广告,然后再从自动广告里去挑词开手动。但是我那个+900%首页的广告让我觉得,我的产品似乎即便在首页,也竞争不过别人。因为竞品几乎是几千几万的评论。 
已邀请:
擦边产品容易被扫到封号,正常的产品做起来也不容易,其运营方法也分白帽黑帽玩法,黑帽玩法也分高风险和低风险的。如果你做正常的合规产品,准备100%白帽运营,所在类目又属于竞争对手很强的红海类目,就只能靠怼广告+熬时间来应对了。红海类目拉排名需要消耗的广告费是很惊人的,有时候需要熬上6-12个月的时间,整个过程相当磨人,一定要做好心理准备。现在白帽玩家仍然不是主流,更多的卖家都是秉持着赚快钱不怕死账号的心态运作的。
 
1. 新品推广想要短时间迅速占领首页位置并保持稳定,除了靠撞大运之外,几乎一定会用到黑科技,用黑科技就需要找服务商操作。具体玩法可以参照下方的前两个附件1,从中挑一些风险低的方法,或者借用小号规避风险的方法,可以分散主账号的风险 (附件中都有介绍)。另外,白帽的基本运营流程我也放在了附件2中。
 
2. 站外推广只能用作站内运营的辅助,20%的折扣一般出不了什么单,市场上几乎没有靠谱的站外服务商,还不如自己去找一些站外渠道,比如一些FB群组,Deals站等,不让中间商赚差价,FB群组一般是封闭的付费群组效果比较好,现在FB群组和Deals站要求的折扣都比较高,有些群组甚至需要50%以上的折扣才能发布成功。站外除了用来大量出单/清货之外,还可以用来补单,比如你今天计划至少出单10个,但站内只出5单,就可以借助站外放折扣将另外5单补齐。FB群组请查看下方附件3
 
3. 亚马逊影响者(Influencers) 是在Tiktok/Youtube/Facebook/Instagram等社交平台有一定粉丝量的博主,他们可以为卖家制作产品开箱/Review视频, 并上传到他们的亚马逊账号及自己的社交平台,这些视频会显示在Listing下方的Videos区域,自带流量,而且有可能显示在竞争对手的产品页面,但是效果也是因人而异,找服务商做1个视频的价格是300-500美金,你也可以自己联系这些博主,大量地联系这些博主,总有人会回复你的。下面我以耳机类目为例讲解怎么查找这种博主的联系方式:
比如这个ASIN : https://www.amazon.com/dp/B094NBBCLR - 在下方Videos区域点击这个名字 Jalissa Queen, 进入她的亚马逊主页, 看到有Earns Commissions https://assert.wearesellers.com/answer/20240728/f23c3f97f2920cf70e6fc33c2ded10bc.png 就证明她是亚马逊影响者了,把她的名字 Jalissa Queen 输入到Google搜索栏,找到她的FB主页 https://www.facebook.com/JalissaQueenLLC/ ,能找到她所有社交渠道和联系方式:
https://assert.wearesellers.com/answer/20240728/103ce21229309696d14451d040493d8a.png
4+5:每天10美金的预算太少了,前期不仅要开自动,也要开手动广告,保证每天至少10个订单。如果你的广告平均CPC是1美金,转化率为20%,那么你每天的预算至少需要50美金,如果你想省钱每天只给30美金,那么订单量只有6个,剩下的4个订单需要通过站外发帖来补充。这样运行一段时间,等自然单量越来越多,且评论增加后,广告CPC会慢慢降下来,关键词自然排位会越来越靠前,然后再跑首页广告,这样转化率才能跟着提升 (前期上首页的转化率会很低)。
 
希望能帮到你,还有其他问题的话可在评论区咨询。
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