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最近通过领星发现产品有些数据走势变化挺大的,广告、产品数据怎么分析更好?

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今年才做亚马逊的新手卖家,领星提供的图标很多,不知道怎么看这些数据更合理?求经验丰富的大神指点。
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领星ERP - 跨境电商,用领星ERP

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感谢您对领星的认可,对亚马逊卖家而言,数据不仅是运营工作的晴雨表,也是管理者做出正确决策、构筑核心竞争力不可或缺的一大要素。

流量数据、转化数据、销售额数据、PV数据、利润数据、价格与排名及销量变化的联动数据、S单数量与排名及销量变化的联动数据、广告出价与排名及销量变化乃至自然流量及自然销量之间的联动数据等等,以上的每一环都紧扣在日常的运营工作中,直接影响着运营成果。以下几点是亚马逊卖家需要关注的数据维度及分析方法。

一、及时追踪产品表现,把握运营命脉

产品数据核心与产品、Lisitng相关的数据,包含销量、排名、流量、订单、退货率等等,从产品维度去看产品的表现如何。一般需要每天都去看看具体变化情况如何,通过和前一天的对比分析,一周、一个月的表现情况,来评估产品的表现、运营动作的有效性等等。

二、广告数据分析,把钱花得更有效

大家都知道的是,广告投入是亚马逊业务中的占据大头的成本的只之一,有效地控制广告费用,往往能很大程度地将钱花得更有效。在广告的分析上核心关注设置的广告预算够不够花,通过广告能带来多少的转化,分析点击率、转化率、ACOS等维度的数据,如果能够通过同比、环比对比维度来看广告数据的话,分析的效果会更加准确,也更有利于决策,以决定是否调整广告的出价,对某个关键词进行加否等。

三、利润表现分析,明确你的运营是否到位

可能很多人会说,利润统计是财务的事情,但是作为运营,当你的数据脱离利润之后,运营就是运营,不是以利润为导向,往往会出现账面流水很多,但是实际赚不到钱的情况。简单地看,利润=收入-支出,但是亚马逊的支出费用往往很多,通过后台的各种报表去算利润,也是非常耗时耗人的工作,也难以获得及时的利润统计数据,以调整运营动作。

也是发现亚马逊卖家在运营管理的过程中存在的种种数据管理难题,领星ERP提供了即时的利润统计数据、小时级的广告数据表现、产品表现数据,无需卖家进行任何操作,就能看到自己核心关注的数据,及时发现问题。
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