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亚马逊广告费怎么算才能算准?为啥总是数据对不上?

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最近又是到了备战亚马逊旺季的时候,投什么广告、怎么投广告、怎么抢流量又成了老生常谈的话题,但现在大环境的情况也是知道的,投入的任何费用都需要慎重。

很关键的一点就是亚马逊广告费用到底怎么算清楚,才能好好衡量它的效果。经过一番思考和实操,这里跟大家简单分享一下,看看大家伙能不能参考借鉴一下。

首先是几个差异和各类型的费用费用分摊得关注一下:

①亚马逊月度报告上显示的广告费总额与后台广告费明细汇总金额不一致;

②以品牌维度投放的广告费用要不要分摊到每个产品上,该怎么分摊。



这里说的广告差异指的是亚马逊广告报表的实际花费与月度Transaction报表的实际扣费之间的差异。

这种差异的产生主要是源于亚马逊的广告费用结算机制并不是即时结算。亚马逊卖家的信用额度会经历从50美元到150美元、200美元、350美元的增长过程,最高增长到500美元。如果卖家没有超出500美元的信用额度,每个月只会在3日收取一次费用,是一种滞后性的扣费结算。

而Advertised Product Report里展示的则是即时的广告花费,相比于定期结算的广告费用,会存在差异。

一般财务会以Transaction报表里的广告费用为准,去分析每个产品、每个人员的绩效表现,忽略每个广告的即时费用情况。长期下来会出现利润不准确的情况。


理清广告报表和Transaction报表之间的费用差异之后,需要考虑如何将这部分差异的费用分摊到每个ASIN上,将每个产品实际投放的广告费用与广告效果算清楚。

已知的在广告费用分摊上一般有3种方式可供选择,

一是按照ASIN每月的销售额比例,

二是按照销售数据比例,

三是按照不同ASIN广告花费的比例进行分摊。

但是选择哪个分摊方式,需要根据实际的业务情况、广告投放情况,具体阶段具体分析会更加合适。

值得关注的是,SB广告、SBV的广告费用一般是以品牌或者店铺的维度去进行投放,一个广告组内可能包含多个产品,SB广告的报表并没有匹配到具体的ASIN上,需要自主进行费用分摊。

我们试过很长一段时间手动去算这些费用,发现越算越不准,还非常耗时。后来尝试借助了一些工具,发现还是不错的。

以最近在试用的*星erp为例,发现领星它在广告费用的处理上自动整合分析了广告报表的数据,并支持将广告报表的数据和Transaction报表的数据进行对比,梳理出亚马逊实际扣款金额和广告报表金额的差异金额,并对其进行差异分摊,按照销售额或者销量占比分摊到每个ASIN上。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20221018/036ef9997631e252912a8b0740926ad5.jpg

针对于SB和SBV广告费也进行了分摊,就实现了按预设规则的自动分摊,非常方便。

以上是目前在用的方式之一,不知道大家还有有没有更好的方法,欢迎大家留言关注,多多提供些建议,我们一起冲刺今年最后的旺季呀!
 
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哈,没想到是*星的软广                  

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