根据最近比较多的运营小伙伴提到的问题和大家探讨下
 

• 问题一：控亚马逊广告预算 有必要吗？

作为运营你是否曾经因为公司总是卡住广告预算而感到无力施展？作为老板你是否常常希望通过限制运营的预算来提升利润率？但是，实际上控亚马逊广告预算是否有必要呢？

先说结论，其实在目前这个行业形势下，大家都在普遍往精品化方向走，实际上你想从众多竞品中突出重围广告花费是必不可少的，所以控制广告预算的做法是比较难跑出好的链接的。

大家都知道订单=流量*转化率。广告的投入是解决了流量来源的问题，限制预算只是限制了流量的大小，并不能直接影响转化率。
之所以出现有的公司限制运营的广告预算，甚至规定每日预算就只有三十五十的情况，是因为这些产品转化率太低，让广告看起来“花得不值”。但是限制了预算之后，这种转化率低的情况就会改善吗？很大程度上是不会。

针对低转化率的ra产品限制预算，实际上是一种将大痛变成长痛的做法。原本300块一天的广告预算，一天的出单多但是也亏得多，这个是大痛，改成每天花30，每天出单少亏得也少，就变成了10天的长痛。

实际上，长痛还不如大痛，因为影响链接的自然排名的主要因素之一就是每日的出单量，大预算之下的广告还能落得个关键词自然排名上升的好处，而低预算少出单的做法不仅是广告花了，但排名也没有得到增长。

所以，作为运营甚至是老板，我们更应该关注的是广告花费占比，只要是广告花费占比能在我们接受的范围内，或者我们能把这个数据控制到往我们想要的方向走，那么我们就不用在自己认知内属于过高的广告花费或者ACOS上焦虑。
 

• 问题二：亚马逊广告为什么会超预算？

运营小伙伴可能经常看到自己的广告预算花超的情况，大家往往在看到这种情况的时候会疑惑甚至是惊慌，但是，超预算就一定是坏事嘛？

要搞清楚为什么会超预算，我们要先理解亚马逊广告投放的逻辑。

亚马逊的广告大部分是PPC广告，PPC也就是英语Pay per Click 的缩写，翻译成中文就是按点击付费。所以，亚马逊在你设定的预算还没花完的时候，就会根据数据预估去展示你的广告来获得点击，但是展示出去亚马逊可以控制，展示以后被不被点击，或者被多少人点击，它可就控制不了。

所以，这就会出现实际上点击下来的费用要比你填入的预算要高的情况，而且你给的预算越高超支的数值也就越高。具体会超到什么程度，亚马逊在后台对这个问题有相关解释，大家可以自行查询下。

那么，问题来了，超预算到底是好事还是坏事？其实，超预算不一定是坏事。首先我们投广告的初心无非就是要获得流量，如果超预算拿到的流量也是跟没超的那部分一样的话，这个是没有问题的；其次，超预算其实从一定的程度来说，是我们广告表现好的一个信号，如果你的广告每天频繁超预算，这时候你可以测试小幅降CPC同时加预算来跑，这对你的广告权重的累积来说是个好的做法。

那么，预算怎么控制才好呢？一般我们认为，你的预算刚好能在每个自然日结束的时间点差不多花完是比较好的。这样的情况下，不会因为你的广告过早花完而出现空档期，导致数据上比同行差，也不会因为长期的预算花不完，让系统认为你的广告不配赋予更多流量。
 

• 问题三：亚马逊广告ACoS低到多少算好？

ACoS这个数值是衡量亚马逊广告效益的一个重要指标，通常运营小伙伴都是希望这个值越低越好，那这个数低到什么程度才是临界值呢？

要搞清楚ACOS 到底是低到一个什么值算好，我们要先理清一个数据，这个数据就是毛利润率。

毛利润率=毛利润/售价。这里面毛利润这个数值的算法就是这个公式的关键，这个数值不同的运营往往会有不同的算法。其实科学的算法应该是，毛利润=售价-采购及头程-亚马逊佣金-亚马逊配送费。后面这几个被减项都是固定扣费，这个毛利润其实就是，这个产品卖出去，我理论上能挣到的钱。而经常有运营小伙伴把预估的广告费放到这里来做减扣，但是实际上广告费用又不是固定的，把广告预估放到这里来，会让你在算利润的时候搞得很绕。

那么这个毛利润率数据怎么用呢。上面说了，毛利润是你出一个订单能挣到的钱，所以假设广告花费刚好等于我赚到的钱，是不是意味着我的广告带来的效果是刚好不赚也不亏？所以这个时候就是ACOS=毛利润率。所以衡量ACOS好坏的临界值也就是出来了，也是就当你的广告ACOS≤毛利润率的时候，广告从这方面来说是好的。

但我们往往在推新品的时候ACOS都是不尽人意的，这个时候我们要看ACOS高出毛利润率多少是能为我们所能接受的。比如说毛利润率只有30%，那么新品跑出45%甚至是50%这样的ACOS 在目前的行业竞争形势下，都还能接受。但是一旦高出太多，比如150%，那么小伙伴就要综合考虑了，需要从选品方向是否有问题，广告投放是否出现了问题等方向进行思考最终做出抉择。