社区 发现 Amazon 该如何把控广告预算能降低广告占比，达到盈...
该如何把控广告预算能降低广告占比，达到盈利状态？广告分组多一点还是少一点比较好控制？广告超预算怎么办？该如何形成自己的广告体系呢？
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1. 该如何把控广告预算能降低广告占比，达到盈利状态？新品-稳定产品-老品这几个阶段应该？
对于广告把控不够，整体控制预算不到位，晚上睡前看广告预算超了就盲目加预算，而且每次就是广告会花很多，低客单价产品10-20欧的产品，广告占比达到30%多（广告花费/总销售额），广告出单占主要的，就不知道该怎么降下来广告整体预算；关掉无效广告组，但是有的广告组会偶尔出单，ACOS还不错那种
2. 广告分组多一点还是少一点比较好控制？不知道对于广告组比较多的该如何记录关键词位置，总记不住调整了哪些地方，记录在表格里太乱了
我之前是想着自动和广泛手动跑出来的转化比较好的词，拿出来跑会更好，加上每个词在每个广告组里的表现转化也会不一样，就开了很多广告组。广告分组太多80多组一个产品，1个产品4个变体的，关键词重复性太高，导致想记录关键词位置或者调整广告，总是忘记调整了哪些，而且也不确定是哪个广告组出单的
3. 广告超预算怎么办？0.8-0.9的竞价，这种的话该怎么加预算呢？
广告预算超预算的，有时候加了一倍大概，然后就转化不好了，ACOS报表到80%多
4. 广告之前一直表现很好，突然就不出单了是怎么回事，该怎么办呢？
没有怎么动它，就很突然，不是来了差评的问题
5. 该怎么形成自己的广告体系呢？
感觉自己现在还是太混乱了，顺便问问，对于2年的精品运营，广告方面是不是要很好，感觉自己现在需要学习的地方真的好多，但是又不知道从何学起，有点迷茫，请大家指点一下，谢谢
对于广告把控不够，整体控制预算不到位，晚上睡前看广告预算超了就盲目加预算，而且每次就是广告会花很多，低客单价产品10-20欧的产品，广告占比达到30%多（广告花费/总销售额），广告出单占主要的，就不知道该怎么降下来广告整体预算；关掉无效广告组，但是有的广告组会偶尔出单，ACOS还不错那种
2. 广告分组多一点还是少一点比较好控制？不知道对于广告组比较多的该如何记录关键词位置，总记不住调整了哪些地方，记录在表格里太乱了
我之前是想着自动和广泛手动跑出来的转化比较好的词，拿出来跑会更好，加上每个词在每个广告组里的表现转化也会不一样，就开了很多广告组。广告分组太多80多组一个产品，1个产品4个变体的，关键词重复性太高，导致想记录关键词位置或者调整广告，总是忘记调整了哪些，而且也不确定是哪个广告组出单的
3. 广告超预算怎么办？0.8-0.9的竞价，这种的话该怎么加预算呢？
广告预算超预算的，有时候加了一倍大概，然后就转化不好了，ACOS报表到80%多
4. 广告之前一直表现很好，突然就不出单了是怎么回事，该怎么办呢？
没有怎么动它，就很突然，不是来了差评的问题
5. 该怎么形成自己的广告体系呢？
感觉自己现在还是太混乱了，顺便问问，对于2年的精品运营，广告方面是不是要很好，感觉自己现在需要学习的地方真的好多，但是又不知道从何学起，有点迷茫，请大家指点一下，谢谢
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就是HXX - 卑微打工仔
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做广告前先想清楚你做这个广告的目的。如果做广告的目的是盈利，那么就砍掉ACOS不达标的词，砍掉的标准可以以词的周、半月、整月的表现为基础。词在不同广告形式里的表现效果都不一样，所以在评估的时候要考虑到这个因素。
广告出单占比大也不是坏事，坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单，可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一，自然位占第二，那么可以考虑放弃广告位，让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。
广告做的越细致，分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说，广告做的太细致是没有必要的，你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做，那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。
做广告其实没必要想预算，超预算永远不是问题，思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。
题主遇到了加预算转化下降、ACOS上升的问题，这个问题和你的预算无关。首先，看数据要看基于大样本的数据，而且要周期性去看，你今天这个词ACOS80%，你昨天还是40%呢，你看一周的数据还是30%呢，数据的浮动是很正常的，某一天的高ACOS值不用太担心，除非是周期性的。
表现一直很好的词突然不出单，首先基于大样本的逻辑思考，其次去观察哪个值发生变化。不出单是因为流量没了、还是因为转化率下降，针对不同情况进行解决。
希望有帮助，另外感谢阅读。