社区 发现 团队管理 亚马逊PPC专职人员的分工和考核方法建议
亚马逊PPC专职人员的分工和考核方法建议
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希望能听听大家的意见：
1、亚马逊推广团队中，一个专职的PPC运营人员每天可以负责的多少个ASIN PPC广告为宜？
2、如何对其工作绩效进行考核，有可以参考的考核模型吗？
3、奖金如何更好的进行分配？
谢谢大家指导。
1、亚马逊推广团队中，一个专职的PPC运营人员每天可以负责的多少个ASIN PPC广告为宜？
2、如何对其工作绩效进行考核，有可以参考的考核模型吗？
3、奖金如何更好的进行分配？
谢谢大家指导。
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悟空 - 知识就像内裤，看不见但很重要
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假设PPC人员的工资是3000元一个月，在一个月内产生的费用如下：
PPC费用：2000美元，13000RMB
实际销售：20000美元（按转化率10%核算），130000RMB
实际销售所得：17000美元（20000*0.85），110500RMB
产品采购成本：33150RMB（根据利润，采购，物流黄金比例三分之一核算，误差不大）
FBA头程费用：33150RMB（根据利润，采购，物流黄金比例三分之一核算，误差不大）
实际公司所得：110500-33150-33150-3000-13000=？如果再减去你所说的2%-3%的PPC提成呢，能有多少？
自己算吧，这里还没算物料及其他费用，以及销售员的提成和工资。
做平台千万别用单个账号去考虑提成制度，要从公司整体角度考虑，特别是岗位较多，但实际总体利润不到20%的公司。一个员工身兼多个账号是普遍现象，每位员工水平参差不齐也是普遍现象，如果销售员水平较差，而你所说的PPC专员转化率较高，那么销售员就会坐吃现成，白拿一份工资，还有PPC专员给销售员打工，有提成拿；反之，则是PPC打水漂
以上说了那么多是什么意思呢？楼主想法不错，但是忽略了整体的平衡性和核心。
回来继续补充~~~~
如果非得将PPC职位划分开来，比较普遍的做法是独立
将PPC所涉及到的费用单独划分开来，成立一个推广营销部门，使用转化率和成交金额作为考核标准，达到规定的指标，按时发放提成，提成按照利润的百分比，通常是在1-2%
负责多少个ASIN？通常不是按ASIN来规定工作范围，而是根据品类或者广告组，比如说广告组，每天整体可消费金额是多少，要求每天多少个广告组，每个广告组下面多少个item,哪些产品是重点推广的等等
我个人建议公司不到一定规模和基础，万万不可单独划分开来，否则PPC深似海，如果开始转化率就不高，会进入一个恶性循环：员工想拿钱---拼命砸广告----效益不好----老板训话-----拼命砸广告做业绩---效益不好！
具体的模型和方案因每个公司开支不同，外加涉及商业机密无法列出！
以上观点欢迎探讨，拒绝谩骂！