社区 发现 产品开发 9102都快结束了,还在“拍脑袋”做选品...
9102都快结束了,还在“拍脑袋”做选品吗?
但是随着近年来市场竞争越来越激烈,第三方卖家数量的增多,今年黑五、网一卖家社群和卖家论坛似乎没有往年那么热闹。
当然现在不是气馁的时候,之后的圣诞、新年等促销节点,卖家仍然有爆单的机会。
我们近期发现一款名为“Pidar”的chrome插件,可以帮助我们从一些爆款商品中,学习一下运营和销售的策略,同时也可以了解同类型商品卖家的运营思路。
以这款美国站很火的“Furbo Dog Camera”为例,黑五期间宠物玩具中BSR Top 1,属于高客单价科技产品。
图片来源:Amazon US
根据Pidar的图表可以明显看到,商品在11月初进行了一次调价,从199美元涨到了249美元,但在黑五当天,通过打折和优惠券把商品的价格下调至149美元,在11月30日成功获得BuyBox和BSR排名第一。
整个11月,从1600+的排名一路冲到了第一的位置。
而且事实上,该商品自2016年7月就已经上线,累计超过3800个评论,有7个卖家,同时入围的榜单包括,Best Sellers,Gift Ideas,Most Wished For,属于非常成功的产品。
当然除了上述功能外,Pidar有免费的关键词反查功能,可帮助卖家了解关键词的综合排名,方便进行站内广告的投放。
除了抓住今年旺季的尾巴,想必大部分卖家已经开始操心明年春季的选品。
使用选品软件追踪和分析TOP 100商品(Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers)以及了解其他卖家店铺是多种选品方式中较为常见的做法,通过Pidar这款小插件可以有效提供工作效率。不仅有类似Keepa的历史价格数据分析功能,而且是免费的。
比如以搜索“Spring Clothes”为例,不仅可以看到排名TOP 10000的商品,还能看到是否上线小于3个月,是否属于自由品牌,以及是否存在竞品和跟卖的情况并提示购物车在谁手里,分别对应“热”、“新”、“品”、“竞”四个标签,而在ASIN栏,还能看到是否是FBA卖家。
图片来源:Amazon US
再比如,口罩和面罩也是春季的热门产品,下方蓝色的“轻”,就提示这是一款轻巧的产品,FBA的运费会更低。
图片来源:Amazon US
有兴趣尝试Pidar的卖家,可以到Chrome网上应用店直接安装。
1 个回复
跨境小D
赞同来自: 黯然销魂鸡
案例一:狗窝在美国非常畅销,进入这个市场?但实时并非如此。第一,狗窝这类产品前100名的卖家,亚马逊自营占了87.5%,只有12.5%的卖家来源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争;第二,在前100名的产品当中,最新的产品是一年前上架的,该卖家通过一年的努力,才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个,其它的产品在两年或三年,这意味着如果卖家要做狗窝产品的话,有可能两年后才能制成爆款,甚至还要跟大卖竞争。
案例二:操作纸袋包装这个类目能不能做?可以做。第一,确定主词,从亚马逊上搜索paper bags,跳出的产品精确相关,可以确定这个词语为其中一个主词。第二,确认是否有新品上来而不是被大卖全部占坑,从排名前4的搜索结果里看,评论少单销量好,说明是近期排上来的,说明市场活跃,新品可以排上来,没有被老卖家把持。第三,有人投放广告,亚马逊站内广告投放的产品,多,并且有多个评论,说明有一定销量。
选品做到极致,最好的承载方式就是品牌,想要做品牌沉淀,不能依靠平台,而是要建立一个独立站。做平台,流量是平台的,而做独立站,流量永远是属于自己的,慢慢地才能沉淀出品牌效应,所以,独立站将是未来的一大趋势。