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做亚马逊三分靠运营,七分靠选品?旺季快结束了怎么选到合适的产品呢?

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不知道大家有没有觉得选一款合适的产品其实挺难的?
市场容量大的产品,竞争恶劣;
竞争不激烈的产品,市场容量小;
在2020快要结束的3个月,小卖家还有翻身的机会吗?
选品怎么看数据适不适合做?
1.怎么看产品是否垄断,有没有大佬卖家在盯着新进场的卖家?
2.怎么看产品是否适合自己做,从销量、竞争情况、利润等角度分析
3.每年旺季,卖家们都提前刷单,预热产品,怎么看出这些数据是刷出来的还是真实的?
4.真想知道大家怎么分析一个产品类目的竞争情况?
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基本上,你问的这些,选品的时候都会考虑到。
1.这个一般用软件查一下,就能发现前50名流量有没有被前面几名垄断。没有软件,你可以做个Excel表格。统计一下前50名的产品占比。估算出来有没有大卖垄断,还有就是看一下新品榜,新品榜是不是都是某几家店铺在上新。
2.这个看你个人投入预算了。你准备定位到什么排名,这个排名一个月出多少单,你补货的周期是多少,预计需要多少广告投入。
如果你打算做第20名,一天出50单,发货周期是半个月,那你就要准备一次发750单。再加上前期广告推广费用,根据你自己的预算来调整,一天是话30美金-50美金,还是50-100美金的烧钱,中间还需要刷单配合。在前期预算中都要预算出来。
3.这个你要是有FB群组,或者别的刷单渠道,你每天看看,就知道了,大部分都在放量抢位置,旺季来了。提前准备。有软件反查review,但是不是多真实的。
4.多个方面看竞争情况:
1.类目前100的review,多与5k的,多余10个卖家,基本上很激烈。还有销量多少
2.销量的垄断程度,断崖式下跌流量,还是均衡下跌。
3.新品的数量和质量,review
4.自动广告的数量,你可以在竞品下面,看看广告有多少类似产品,有的几百,有的是几十。你也可以做个listing,通过这个广告的产品核心精准词,来看一下建议竞价,估算一下竞争压力,
大概就这些,还是几个方面你注意一下。
5.趋势,谷歌趋势查看一下这个产品的趋势,有可能这个产品就这几个月火,开始走下坡路了,软件数据都是有延长的,你要查一下产品趋势。
6.专利,产品是否有专利,否则你后期卖起来了,一个侵权,你的产品就是一堆库存了,提前查好专利。

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