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平庸 优秀 还是卓越? 在这个行业貌似要洗牌的时间点,来谈一谈整个行业的现状

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首先说一说我看到的行业里的一些有代表性的公司吧,
 
0.品牌公司
在国外已经有很高知名度的公司,完全合规化运营,目前就一家某安,以后应该也只会有这一家了。而且他们公司的影响力也仅限于那一个品牌和那个垂直品类
 
1.品类又杂又精的电商公司
论综合运营实力,某帕可以说是行业的天花板,一个店铺n个BS。观察过他们推产品的过程,争夺BS的周期可以拉的很长,投入很高,几个月的亏损都能顶过来。
然后就是某宝,曾经看到过一个高货值品类,同一个品牌7-8个类似的新品一起推,每个品都能在两三个月留到到上千甚至好几千评论,猛得一批。不过就是BS 很少,一般都是小类top 50 这样子,估计老板是用这个做的KPI。话说店群多品牌运营,和单一品牌多sku这两种模式,好像现在也没有比较出谁优谁劣。
某禾应该是多品牌霸屏的代表,听说是合规化运营,一个品类top50 n个品牌都是他的。
当然以上讨论的角度都是从亚马逊运营的角度来说的,具体公司的经营状况或者一些经营指标没有去说。
 
2.垂直品类电商公司
万某 晨某 这两家都是在垂直品类打出了一片天,拿到融资准备上市的,货值高,利润高,可以躺着赚钱的那种,听说晨某也是合规化运营。
 
3.在血海做出了爆款而且还能赚钱的小公司
TWS 和手机膜就有两家这样的公司,公司规模应该不大,然后靠核心团队来运营
 
4.在某些品类取得优势,但是后续拓品类基本失败的精品公司
 
5.铺货公司
增长全靠资金的持续投入或者扩大经营规模的公司
 
6.精铺公司
追求利润率和sku数量
 
7.愣头青
没有亚马逊经验,就跟风上的

说完一些不同风格的电商公司,现在谈谈从业者的能力的参考指标。

1.公司经营的角度: (老板)是否有明确的商业模式, (员工)对现在公司的商业模式清不清楚(知不知道为什么现在能赚钱,现在为什么会亏钱,应不应该亏钱,以后能不能赚钱,随着环境的变化以后怎么一直赚钱)

2.亚马逊运营角度上:对平台规则的认识,产品推广目标的设定,如何去实现,如何去保持。

3.选品的角度:成本,品质,生产能力,这是基本的。然后就是产品核心参数,卖点,痛点会不会仔细去研究。

以上这三点说的很泛,没有去细说。这三个角度,有可能在小公司,一个人要兼顾。我觉得一个中小型亚马逊公司有没有潜力,就在于老板对这三个方面的理解深度。一个团队的领导者也必须对这三个方面有足够的了解,不然指定就是瞎指挥,或者当一个团队的吉祥物。一拍脑袋有了,一拍桌子定了,一拍胸脯稳了,一拍大腿坏了,一拍屁股跑路了。

 说完这些泛泛的东西,我想谈一下具体到个人的执行水准的现状。

亚马逊行业,运营的岗位的人数肯定是最多的,门槛也特别低,懂外语就行了。运营的日常事务大概也就那些,但是能不能把事情做好就不一定了。首先就是你对平台的理解,进入一个市场之前,你会对市场有什么判断?有的市场是绝对不能做的,不管是大公司还是小公司,我看过一个血海,每年每个月都有大卖小卖工厂前赴后继的去送死,都是一两个月做到几千个评论,冲到top10,这说明肯定都是有经验的团队在做。但是结果呢,市场上稳定的就那一家做的最早的,已经把流量占死了,其他人都只能吃他剩下的流量,每个月都有不同的新品在抢6 7 8 9名,但没有人能更前了,过了新品期推广期,这些人就变成炮灰了,被后面有新品期在强力推广的新品干掉。这是对市场的判断,没有做好这个判断的人只能靠运气,大多数都成了炮灰。

判断好了市场之后就是对自己产品的定位了,你有多了解自己的产品呢,你有多了解对手的产品呢, 成本&品质调查过吗,核心参数研究过吗,痛点卖点研究过吗,还是一拍脑袋就上了? 你卖个充电宝你觉得加个MP3的功能那是增加了核心竞争力吗,还是单纯增加了成本?别人的MP3都有屏幕你的没有,你是减少了成本还是减少了核心竞争力呢?有哪些功能是必备的,这些功能买家最低要求的参数是多少有研究过吗?你找了一个自己觉得很好的产品,可能在买家眼里只是鸡肋。当然这些东西不一定是决定性的因素,但是如果是你的工作内容,你会认真的做好吗?

产品定位后,到了页面的制作,这里的标准就比较复杂了,图片可以很简洁也可以很华丽。文案可以介绍的非常详细,也可以简明扼要。我记得有一个摄影师就跟我说过,“他们都是这样的啊,你要求怎么这么多”,还有和设计沟通永远是“你把文档写清楚,我们就不用沟通了”,有一次拍到一个场景拍了几次拍不出满意的效果,摄影师就说"交给我,等下我来把控",最后就随便拿了一张我不满意的图片给我。我想说的是一个方案不可能是我把全部细节构想好,主色调是什么,这个场景怎么布置,角度是什么样的,距离多远,恨不得我直接给张图片给他照抄。很多东西不去试了对比,我怎么知道哪个效果最好呢。然而摄影师想的是随便拍一下,剩下的交给后期P就行了。当然目前的行业氛围就是流水线式作业,谈不上审美和基本的标准。

上面的谈论的东西我其实都没有谈论更具体的细节, 我不会说你这个链接有没有每天上10个QA, 那个关键词一天刷多少单,转化率多少流量多少,五点标题是不是本地化了,我只是提供一些思路,不同的人对事情看法肯定不同。
 
 
大家谈一谈觉得自己未来会在哪里
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总结的很全面,并且有自己独特的见解,虽然我没有楼主那么深厚的经验,我只是蜻蜓点水发表一下自己粗浅的理解,亚马逊最近是风口浪尖之上,各种牛鬼蛇神都要这里分一杯羹,在在里面做什么位置不重要,最重要的是给自己的定位,因为赚钱才是结果,乱象里面,物流商的偷工减料加重量或者体积,或者空派发快船,快船变慢船,甚至拉货就跑,还有测评的骗取产品和佣金跑路,真人变成自养号的,跟卖和赶跟卖两头吃的,利用信息差的,还有一些自媒体不做产品,就收割韭菜的,数不胜数,这都乱象中的常态,每个人都自己的发财梦,不是我说,现在老实做产品的太少了,每一个有梦想的人也会被磨平菱角,因为不按常规套路出牌的人太多了,包括你说的某安 某宝 某基 某北,看着规规矩矩,其实内心一肚子坏水,不是我羡慕嫉妒恨别人,而是透过现象看本质,跨境电商为了上市,真的为了让中国制造出海吗?真的发展科技吗?不是的,资金的进入,只会影响一个行业的发展,比如某滴某团某讯某里,伤害的是草根商家和中小型卖家的发展和就业,大卖的手段和垄断是无情的,各种类目垄断下,产品被搞都是出自他们手笔,而这次亚马逊杀鸡儆猴,有点像打土豪分田地,跨境电商大卖上市就是为了圈钱,而且吃相非常难看,比如某劲通,董事长多次数据作假,掌权人沉迷套现,换人接盘,最后也是套现走人,留下一地鸡毛,野蛮生长的时代都已经过去了,亚马逊是一个重资产的游戏和生意了,也希望大家谨慎为妙,不能光凭一腔热血,因为这个市场已经没有以前的机会了

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