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精品和精铺,合适你的才是最好的

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         引用该帖子评论区的一段话:精铺更多的是圈自然流量,核心其实和精品一样的,精铺也是这个思路 只不过精铺是降低预算和推品风险,把推广节奏放慢,很认同这句话:类目下品牌占有率真正打起来才是精铺的目的。
  1. 入行公司模式选择:何为精品,精铺和铺货?参考文章---何为精品,精铺和铺货?抛砖引玉,有请各位大神来分享观点

  • 前情回顾之背景:职业生涯待过的第二家公司就是纯精品模式的小公司,目前是在做精品/精铺模式,现在回过头来分析和复盘一下那段精品运营的经历:小于10人的小公司,运营都有各自的店铺,每个人主要负责的是某一个垂直类目,一年负责的链接主要是6-7条,变体sku不多,类目的体量足够,选择切入的产品:销量常年稳定性,日销至少100 ,大多数产品牺牲前2个月利润去换取自然排名,然后广告和自然排名置换位置,推广盈利周期可能到半年。

 
  • 前情回顾之精细化运营流程:

 
  1. 前期准备:竞品调研,关键词调研(相关词/词的精准度/竞争程度/词的趋势ABA排名)词库的搭建,结合词库和竞品的图片/文案以及自身产品的卖点,撰写Listing和埋词,相对应的高质量的图片视频方案(主图 A 和视频)。前两年那个时候种子链接相对还是比较白帽的安全一点的法子,会提前发空运送测(有自然的vine送测链接,也有合作了挺久的服务商五星vine留评)做几个种子链接,根据回评的质量进行合并,不让链接0评论裸跑,也不让主链接参与到Vine计划怕来差评。这里光是前期的Review准备都花了点钱。
  2. 到货推广:链接到货上架第一周:开自动同类紧密(关闭宽泛和关联组的目的在于控制引入链接的流量尽可能不太偏,用紧密去检验链接埋词的精准度)这个过程中根据广告效果决定是否加价,需要跑出一定数据才进行否词。结合可售库存,开相关性程度高的词,一般广泛和精准都开,但是会提前在广泛组里把这个精准词否定,以及事先对于关键词词频调研里,有一些跟产品无关的词(尺寸/颜色/大小/明显功能)把这个单个单词给词组否定,减少广泛组里的跑偏和广告费的浪费。
  3. 明确的广告推广目的:主要是SP广告为主,SB,SD广告为辅。广泛组我想让它用更低的竞价去跑一些长词,跑出一些新词。精准的核心词我就是要烧广告费去出单,带来自然位置,让产品在该词下不断出单,进而让自然位置到首页靠前)自动组一般要么是低价捡漏,要么是用自动紧密去检验链接埋词的精准度,看看有没有一些忽略的词,低价出单的词,一些跑出来的新词,自动同类看看跑出来的是什么产品,相关性怎么样,顺便看看同类目的新品(还能选新品呢)宽泛和关联前期基本不会开,除非开个很低的价格去放在那里捡漏。其他的一般开SBV比较多,看你的品牌在这个类目的品牌效应怎么样吧,视频广告会看产品来,有时候SP广告破不了局的时候试试SBV广告,,没准有奇效。
  4. 三思而后行--立马执行,坚定执行,执行反馈结果分析。在开广告之前我会先问一句自己,现在这个产品链接需要什么,我需要广告为我完成什么目标,是花钱去抢占关键词坑位带来自然位置的不断上升--位置和订单从而带来盈利,还是抢占竞品的流量和单量,让链接有动销,还是为了让客户看到我这个品牌,长期下来形成一种品牌心智等等。这一环节又离不开对广告类型/作用底层逻辑的熟练掌握,然后才能更好的运用。广告始终只是一个工具,付费的流量放大器,广告解决的是流量层面的问题,流量的位置(入口)流量的精准度*(人群),至于对你的产品有没有效果,有多大效果,那就是产品力和详情页,以及市场上多方因素共同影响的结果了。
  5. 备货层面:首批货是基于推广计划来制定的,假如送测vine10个,我第一个月前两周需要达到10/天单量,后两周要达到15/天单量,那这一个月的货至少要300-400,那首批货我发个500去,留多几天的可售天数减少断货的风险,然后国内库存要备好1-2个月的随时可发库存,厂家产品生产周期也很重要,别到时候卖爆了供应商供货跟不上。

 
  • 本人的经历和观点:作为一个做过精品模式后无意中到了精铺公司的人,一开始其实是不认同精铺的,因为精铺事情很多,链接很多会分散很多注意力,是无法平等地对待所有链接的,这个时候就要区分一下重点,哪些产品是重点产品要当做精品去起量,去打造一个好的Listing去承接住流量,允许延长盈利周期去换取自然位置,换取单量和排名的,哪些产品是稳一点求现阶段卖一单是一单保利润的,还有一些产品是去测款,为了检验下市场的接受度的等等~~并不能对所有产品一视同仁,而且精铺的好处就是分散了资金和失败的风险,成功率也相对较高,尤其是做垂直类目的,将产品铺开来,产品种类多了,某个词下你店铺品牌的产品出现坑位多,也无形中在加深消费者对你的品牌认知。虽然短期来看是不利于运营员工们的,因为活多事杂,像有些季节性产品可能你第一年铺上去测款,你的备货量和产品生命周期,决定了这个产品第一年就是只能卖那点量,没有重点季节性爆品或者常年款产品撑着利润的话,一年到头你可能靠一堆sku才能拿到别人精品模式下一个产品带给他的提成。而且精铺可能以后跳槽也不好往精品跳,所以精铺精在前面,精在思维,精在精细化运营,前面的精没做好,就真只是铺了,前面做好了,又何尝不算是小精品模式呢。

 
  • 但是能够忍受精铺,然后在精铺模式下选择一些产品作为精品去运营,长期来看是很利于运营视野和能力的提升的。而且当你什么时候想去精品公司了,对于这种出身的你来说并不是个很大的问题,因为你吃过精铺的苦了,也一直有产品是在当精品运营(个人真的觉得:精细化运营的能力不管在什么模式都应该具备,用不用得上,用到多少那就是你在当下环境内的一种主动或者被动选择了)当你既有能力又有耐力,哪种模式对你来说都能接受,反而是精品待久了的人,再去精铺基本上是很难吃精铺那么多sku的苦的,可能心里多少也会有点瞧不上精铺。

 
  • 但是每种模式,既然还存活着,就会有它的道理,适合自己发展且能给自己带来money的模式,都是好模式。这里不用批判性的视角去分析每种模式的好坏,只是站在个人经历的角度归纳特点,有不同见解的欢迎一起心平气和地沟通,你用不同的观点加以佐证,然后拓展了我的眼界,我也会由衷的感叹一句:“还是我见识的少了,不应妄自菲薄。”亚马逊这行做的多了,懂的多了,越明白谦虚收敛锋芒的重要性。感谢前辈们的浏览和评论发表自己的见解,我将逐帧学习!!下一篇再见~
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在选品没有十足把握的情况下精铺我觉得是个很好的开始,再从精铺的产品里面淘汰不行的,剩下来的可以转精品。时间久了,其实在精铺的这个过程中,可以对表现好的产品延伸开发。
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