社区 发现 Amazon 一款季节性产品请教大佬们看看其中的问题:...
一款季节性产品请教大佬们看看其中的问题:该产品以站外折扣投放为核心,以站外带动站内自然单进行推广,属于类目比较普通的玩法了……
第一点产品属性:对于美国市场来说,假如一款产品工厂同时放给了六家,同时作为新品推广,那么这款产品的推广受不受其他对手的影响?
第二点推广逻辑:该产品以站外折扣投放为核心,以站外带动站内自然单进行推广,属于类目比较普通的玩法了,目前每天站外单约80单,站内单约20单,有尝试站内广告进行推广,但是该产品的相关词cpc特别高,导致acos比较惊人,站内的利润没办法覆盖广告成本,感觉比较难作为主推方向,站外投放销售略微亏损,可以拉动自然排位和排位,但对于最终的自然单增量效果有限,在这种情况下,迟迟不能看到盈利,有没有什么破局点?(是进一步降低站内价格拉高销量,还是提升价格平衡利润)(需不需要进一步增加站外的投放,咬紧牙关顶住位置,期待旺季的发力)(总体的评论数量在100+,评分4.3左右,补充个5-10个评论会不会有效果)
第三点广告优化:目前就是长尾词和腰部词的表现比较好,头部词的表现非常糟糕,拿了很多点击都没有转化,但是总体的acos比较爆炸,我看知无上很多人都可以做到30-40的acos,看看有没有一些比较好的优化建议
我的想法是做一下listing的优化,让产品的图片更加有质感,尽量提高一点产品的转化率
三个臭皮匠顶一个诸葛亮,那知无上的各位(n个)诸葛亮们,肯定顶(3n)个我这种臭皮匠
欢迎各位在评论区讨论,欢迎各位斧正,随便喷,我的心态是菜,然后骂就听,挨打就立正
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在这里先感谢一下各位知友的分享,反思了一下自己的问题,也总结了知友宝贵的经验
整体我反思了一下自己问题
第一,在广告花费上没有坚定的信念
在季节性的玩法中,确实讲究的是快准狠,对于前期的投入一定是要坚定不宜的,高举高打,一方面可以推动链接快速走到比较好的位置,另一方面也可以快速积累广告数据对广告进行优化,在投广告方面,虽然3-5的系统建议cpc真的太吓人了,但是系统的推荐也是有他一定的依据的,如果太偏离系统的竞价,广告效果确实是比较堪忧的,所以应该cpc是先高后低的,先保转化率再保效率
第二,对于整体节奏没有清晰节点
在推广过程中,要明确自己的产品数量,明确自己的盈亏平衡点,明确各个时间点的节奏和思路,在早期的广告肯定是比较难看的,在中期的广告是明确转化率的,在后期的广告是要明确效率的,不能够因为其中某一节点看起来吓人的付出和代价就停止了自己的推广,硬着头皮走下去不一定盈利,但是临阵脱逃肯定死得很惨,从一开始对于市场的判断和掌握,就应该一直相信这个信念,尤其是季节性产品本来销量就非常集中,推广是会随时间的推演越来越简单的
最后就是总结一下近20天的效果啦
在23号后,直接大量砍掉相关词,收缩预算,回归前面转化率表现好的词,抬高这类词的cpc到2.5,同时首页以及搜索结果页面的cpc给予高溢价,在6.2号后大幅提升原广告组的预算,6.6号基于原广告组的数据新增广告组,目前每日的广告预算预计750美元,后续陆续进一步提升整体的花费,实现广告的全日覆盖
(原广告组)
(新广告组)
5 个回复
匿名用户
赞同来自: 做个跨境俗人 、 胖福他爹
当然每个类目或者运营的推广节奏和推广方式不同,求同存异。
站外只能是阶段性的辅助手段,建议还是不能过于依赖。可以间歇性的去通过站外结合站内的手段去做流量的进阶,最终还是要回到站内以及产品本身。
关于盈利部分,可以思考一下结合实际库存,通过什么方式或者怎样得推广节奏可以快速拉高我们得自然单占比。规划一下我得推广周期或者说亏损周期是一个月还是多久,推广期内我站内外结合得情况下,我的日出单目标是多少,到了多少得时候我折扣要降低,我要如何稳定目标单量,折扣要怎样降可以控费效比的情况下不影响我的单量目标,降折扣的契机或者盈亏平衡点的契机在什么时候,等等一系列得细节就要自己摸索了