之前拓展新站点，白帽玩法做起了几个链接，站内一波操作后有产品能稳定在BSR前10，但是销量自此就没有太大的变化了，无论站内deal、秒杀抑或打折促销基本都无法带动销量有大的变化，于是针对当地市场开始了站外FB的广告投放，但是一波操作后有了新的思考和疑问：
 
站内广告，deal,秒杀
 
站内广告中，自动，精准关键词，精准ASIN都有投放，在产品销量起来并稳定之后团队内针对广告的调整有了不同的看法，大致分为两类，一类认为即使目前广告单占比很少，但是广告的流量会带来更多的自然流量，针对目前产品现状应该至少保持广告投入不变甚至加大力度；另一类认为产品已经积累的一定的评价，同时BSR比较稳定，加大投入不一定有好的效果，有可能还会导致利润下降，针对产品应该做的是优化，逐步减少广告花销。前者风险在于加大投入不一定有收获，后者则在于太过考虑风险有可能错过本该更多的销售机会。同时站内的秒杀活动也很尴尬，秒杀期间出单量与近期正常出单量一致。
 
FB广告

针对上面情况，就打起了拓宽流量池的想法。一开始是找服务商，对方推荐的方法其实就是红人在DEAL网站上发帖，同时折扣比例要求至少50%，寻思了一会回味过来，50%我还用去站外么，直接站内不一样促进销量？50%的站外deal得出的数据完全没有参考性，于是后面自己用FB账号开通广告账户进行了投放测试，初步看来流量有提升且转化率和没开站外前接近，但是这又有了新的问题，FB的转化落地无法确定，即使附上了5%code,但是后台没有看到买家使用，据此又开始了争论：一派认为FB广告完全是在烧钱，毫无效果，证据就是虽然有点击但是没有带CODE的订单说明落地转化是失败的；
 
另一派认为的是，5%的折扣过少导致别人点进来也懒得用，同时开广告期间订单量较之前是有提升的，同时站外意义在于培养自己的流量，拓宽流量池，并不一定立竿见影。

从第一派的角度去想，FB广告没有明确的针对性，同时code确认落地转化的做法也是有问题的，理由是5%别人不用，开到20%才有人用才有转化，那还有必要在FB投吗？20%折扣在站内也照样能提销量了，那FB的投入就是纯纯白花钱，FB的用户群体没有明显的购买欲望，带来的流量还会被站内同类产品瓜分，站外的广告就是在吃力不讨好，同时由于AMZ不能植入自己的代码，就连落地转化也无法很好的确认。顺着这个思路，这一方很确定FB就是吃力不讨好；

第二派的角度则认为，低优惠的code由于吸引力太低在落地转化确认上不具有决定性，没有code的表现不代表FB的流量没有带来订单，5%折扣别人在把东西加入购物车后都未必想得起来用，同时FB优势在于覆盖面广，竞价很低，在旺季及节日推广上是一个很大的流量池，在亚马逊站内流量没有太大变化的情况下是增加销量的最具性价比选择。 
 
自然流量

关于自然流量，比较统一的意见是站内广告流量会带来自然流量的爬升，因为广告流量增加的曝光点击转化会抬高产品自然流量的展示然后形成良性循环，高的自然流量带来高曝光和单量，同时高曝光和单量也能维持高自然流量。基于这个想法，是否可以认为即使是站外引流的自然流量也会让产品的权重，展示之类的上升？但是光点击量上去成交量没有上去，是不是对产品的权重反而又是不好的影响了？
 
目前思考总结就是：
1.站内广告必要，但是流量池限制死了，不知道该不该投入；
2.FB广告展示效果要比站内好，流量池也很大，但是落地转化是问题，做到有转化的阈值在哪也是个问题，值不值得投入尝试；