所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

客单价比较低的产品运营思路,一直没有个很清晰的思路去推广,请求指点迷津。

发帖42次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动275次 历史交流热度10.43% 历史交流深度0%
大家好, 请问客单价比较低的怎么该怎么去运营?一直没有个很清晰的思路去推广,请求指点迷津:
 
前提条件: 1. FBA 发货的新品,也是新店铺 美国站点
                  2. 产品的售价在9.99-13.99美金  家居类目,差异化产品.
                  3. 目前有限的运营方法是:新品上架后上几个直评,然后开启自动广告. 再配合一些优惠券,及站外5折促销
                   但是效果都是差强人意,广告每天都是亏损,站外效果也每天只能送去几个,
                  4. 目前广告跑了一个星期,但是ACOS 在200%, 朋友建议我关掉广告,就做站外跟S单。 因为现在的广告是巨亏.  
                  
已邀请:
分享一款我近期做的配件类产品经验给你,首先我是看到站内有人卖并且可以出到二三百单一天,且利润还不错才想做的。我做的第一步就是搜集了该产品的所有关键词 然后发现词的热度在品牌分析里面都是十几万那种 就是搜索流量很少,那么竞品大概率大多数订单都是通过一起买等关联流量出单,产品初期我们也不可能会获得这种流量,所以定下玩法 初期必须先吃定关键词流量,拿下单量基础 不然后续就没法玩。然后布置Listing的时候 都是直接和竞品做出了视觉差异化 特别是主图 必须要更好看 显眼  还特地提炼了竞品QA和评论里 买家会注意的点 拿出来做文章做进附图和五点。推的时候是先上了几个QA+直评 直接就精准广告打到TOP位 每天持续少量刷广告位,新品期+这种操作 这种热度不高的关键词毫无疑问 排名猛涨 现在是9天 排名已经是进入前5,接下来我的目标是接下来几天拿下AC标识,霸占关键词转化率  目前纯自然出单也有三十多单一天,这种单量基础就意味着在类目里面有了BSR排名,稳定上升的BSR就等于有了大量的关键词排名上升,也等于有了比较好的质量得分  那么广告就更容易做。。。。。。。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询