# 案例分析 # 低客单价高竞价ACOS居高不下!快亏不动了,这产品该何去何从?求大佬指点迷津

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市场情况: 宠物类类目里的一个非常小众的产品,需求量不是很大,秋冬是旺季。
竞品情况:目前卖的比较好的几款产品都非常相似,价格也差不多,都是小卖家,没有出现明显的垄断。
自身产品:我的产品款式和材料不同,成本也高,单个装跟竞品的双个装价格差不多,2个装的比竞品贵美金,没有价格优势。
三个多月,过了新品期,每日出20多单,40多个评论,4.6分。这十天来了两个差评,转化率变得很差
应对措施:加了30%优惠券,广告CPC和预算加大1.5倍,增加好评。联系了买家但是没有理睬我。
视频广告和自动广告转化率还可以,每日出单30左右。但是核心大词的转化率还是变差了很多,ACOS奇高!而且自然订单只占总订单的1/3-1/2。

这款产品上架3个多月,一直亏本,最近时不时来个差评,广告转化不稳定,每天都是血亏。
不知道这个产品还值不值得继续做下去?说实话,我真的不想放弃它!!!
如果要做下去,接下来如何降低广告ACOS?增加自然订单?
 
纯小白,第一次推新品,求大佬们不吝赐教,感激不尽!
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/af5a3e4bdace3e9152e722f234c4d604.png
核心大词7天广告位情况:
https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/bae1600f2a75390bddc8c3c7ce70aa76.png https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/50c28e87b90c018e00eabb39f3805fa4.png
核心大词30天广告位情况:
https://assert.wearesellers.com/questions/20230907/e984a1dabd04dfb733f84206dac55cc3.png
 
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清魂一缕 - 只做白帽的小卖

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广告不是目的,广告是达成目的的手段。
一、你的文字目的是降低广告ACOS,增加自然订单。
先来说说降低广告ACOS, 根据你核心大词的情况,你有看下你关键词自然的位置吗?
根据你的核心大词词组 7天广告位截图,算出来你的单价是14.99,一天预算在70左右,top页转化率18.42%,商品页12% ,其余25%.
1.如果都是词组,词组主要是用于扩展词的,看下自己关键词的位置是否有变化,如果好久都没有啥变化,不要想着这个 广告组来给你提高自然位置增加自然单。
2.转化率最高的位置是在其余位置,但是你给的大部分竞价和预算却是在头部。按照你目前的竞价及转化率,假设你的利 润率在35%,如果把广告预算都给Top位置,一天亏43.78$,全部给其余位置亏损37.11,全部给其余位置赚0.09.这样你就 知道怎样把这个广告活动的ACOS降下来了。
3.如果觉得差评有影响,Top位的广告就不要给那么高了。另外找找这里面表现好的词打精准卡位置。
4.增加自然订单:就是要关键词排名靠前,看下有哪些是靠前的,哪些不靠前的。不靠前的通过广告让他排名往前走。
5.说说其他的:来的差评,去分析一下真正的原因,去把最近1个月的订单全部发邮件联系一遍,避免差评,然后邀评。
二、你的另外的目的是产品没有利润
这个可以看下财务报表,看下到底是哪一块让你没有利润,是广告,头程,退货,还是成本,找到对应的调整即可。我之前有款产品,日销25单左右,发现都是亏损的,最后看到是广告吃掉了很多利润,果断收缩广告,现在日出15单左右,反而每个月有利润。
个人觉得你这个产品调整一下策略还是可以继续有利润卖下去的。
预祝大麦!

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