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感觉误入红海。高客单价产品100美金以上,市场竞争比较激烈,目前只靠1个大词出单,其他长尾词测试不出单,在不亏本的情况下,如何突破?

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新品高客单价产品, 市场竞争比较激烈,客单价139.99美金,设置了优惠券折扣。
 
目前只靠1个大词出单,主要关键词也没有自然排名,其他普通、长尾词测试均没有转化,cpc竞价4-5刀,竞价降低就没有曝光量,ACOS 30% 是亏的。
 
每天只带来1-2个转化,然后很难突破一天3单。

这样的情况已经持续1个月了。感觉误入红海。

想请教大家,在不亏本的情况下,如何突破?
 
谢谢!
 
 
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金木水火土 - 看心情胡说八道!GZH-南牧跨境

赞同来自: 艾玛针南 Dirtytc wooier

把你的基本情况梳理下:
客单价:139.99美金(高客单价)
需求:刚需(红海产品)
cpc:激烈(均价3.5+)
出单情况:每天1-2单
关键词情况:只有1个大词出单,其他长尾词不出单,且主要关键词没有排名
活动情况:做了coup渠道
 
针对这类型的情况,问题简单化就是如何做红海高客单价的产品?一般做这种产品的思路是
 
  • 1.产品做微创新(功能,颜色,材质,数量组合做一些区分),源头上改变
  • 2.既然是红海产品,那你属于后来者,客户凭什么选你?这就需要你前期产品的与众不同:是让利?还是你的产品不可替代?还是细节做的比别人好?如果以上你都不太情况,那我给你的建议是:①首先做一个运营计划表,把你需要推广的费用和想要达到目前的单量做一个利益平衡点(必须要根据实际的数据,如果开始没有的话就看行业平均数) ②打磨你的listing,尽可能每个环节尽善尽美,细到标点符号的输入法切换(标题,五点,描述,A+,图片)③站内外的活动要经常轮换这去开(门前活跃才会吸引更多的人流,有流量就会就机会)④适当人为干预下排名或权重(加购,心愿单,QA,以及关键词加权等,这个是需要根据公司的政策去走,现阶段是要慎重)

 
然你的具体情况我也不是很了解,但是也是可以给你三种思路:
 
第一种:直接开低价,加高预算和竞价,目的快速突破销量,增加各个关键词的转化,排名和权重,卡listing坑位,积累一段时间会有效果,但是这种相对比较简单,但是对cpc的把握要精准,有一定的定价和cpc控制力。当然这种做法前期是需要让利的!
 
第二种:保持价格不变,但是各种站内外的活动要动起来。比如coupon,优惠码,社交码,LD,BD,DOTD,OD等各种站内活动,以及站外的各种促销网站红人群组以及博客等,所有站内外的活动需要根据运营的目标去轮换做,不能一拥而上。目的就是能快速获得listing的坑位,能有目的使目标关键词获得AC标识,这种打法需要有强大的站外资源,以及对整个类目及竞争对手的熟悉程度,节奏一定要把握好,什么时候做什么事情。(备货要足,折扣的力度根据需求去做)
 
总结:如果你现在没有其他操作配合去做,就只能等别人链接挂了你们补上去的机会,我觉得无疑是温水煮青蛙的自杀式玩法, 结果不会太好。果断一点,不然亏多一点就放弃,不然就亏多一点搞上去!
 
祝你好运!
 
 
 
 

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