社区 发现 Amazon 感觉误入红海。高客单价产品100美金以上...
感觉误入红海。高客单价产品100美金以上,市场竞争比较激烈,目前只靠1个大词出单,其他长尾词测试不出单,在不亏本的情况下,如何突破?
目前只靠1个大词出单,主要关键词也没有自然排名,其他普通、长尾词测试均没有转化,cpc竞价4-5刀,竞价降低就没有曝光量,ACOS 30% 是亏的。
每天只带来1-2个转化,然后很难突破一天3单。
这样的情况已经持续1个月了。感觉误入红海。
想请教大家,在不亏本的情况下,如何突破?
谢谢!
12 个回复
金木水火土 - 看心情胡说八道!GZH-南牧跨境
赞同来自: 艾玛针南 、 Dirtytc 、 wooier
客单价:139.99美金(高客单价)
需求:刚需(红海产品)
cpc:激烈(均价3.5+)
出单情况:每天1-2单
关键词情况:只有1个大词出单,其他长尾词不出单,且主要关键词没有排名
活动情况:做了coup渠道
针对这类型的情况,问题简单化就是如何做红海高客单价的产品?一般做这种产品的思路是
然你的具体情况我也不是很了解,但是也是可以给你三种思路:
第一种:直接开低价,加高预算和竞价,目的快速突破销量,增加各个关键词的转化,排名和权重,卡listing坑位,积累一段时间会有效果,但是这种相对比较简单,但是对cpc的把握要精准,有一定的定价和cpc控制力。当然这种做法前期是需要让利的!
第二种:保持价格不变,但是各种站内外的活动要动起来。比如coupon,优惠码,社交码,LD,BD,DOTD,OD等各种站内活动,以及站外的各种促销网站红人群组以及博客等,所有站内外的活动需要根据运营的目标去轮换做,不能一拥而上。目的就是能快速获得listing的坑位,能有目的使目标关键词获得AC标识,这种打法需要有强大的站外资源,以及对整个类目及竞争对手的熟悉程度,节奏一定要把握好,什么时候做什么事情。(备货要足,折扣的力度根据需求去做)
总结:如果你现在没有其他操作配合去做,就只能等别人链接挂了你们补上去的机会,我觉得无疑是温水煮青蛙的自杀式玩法, 结果不会太好。果断一点,不然亏多一点就放弃,不然就亏多一点搞上去!
祝你好运!