所在分类:  Amazon 所属圈子: 站外Deals Amazon Amazon PPC

一款季节性产品请教大佬们看看其中的问题:该产品以站外折扣投放为核心,以站外带动站内自然单进行推广,属于类目比较普通的玩法了……

发帖1次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动10次 历史交流热度41.67% 历史交流深度0%
一款季节性产品
第一点产品属性:对于美国市场来说,假如一款产品工厂同时放给了六家,同时作为新品推广,那么这款产品的推广受不受其他对手的影响?

第二点推广逻辑:该产品以站外折扣投放为核心,以站外带动站内自然单进行推广,属于类目比较普通的玩法了,目前每天站外单约80单,站内单约20单,有尝试站内广告进行推广,但是该产品的相关词cpc特别高,导致acos比较惊人,站内的利润没办法覆盖广告成本,感觉比较难作为主推方向,站外投放销售略微亏损,可以拉动自然排位和排位,但对于最终的自然单增量效果有限,在这种情况下,迟迟不能看到盈利,有没有什么破局点?(是进一步降低站内价格拉高销量,还是提升价格平衡利润)(需不需要进一步增加站外的投放,咬紧牙关顶住位置,期待旺季的发力)(总体的评论数量在100+,评分4.3左右,补充个5-10个评论会不会有效果)

第三点广告优化:目前就是长尾词和腰部词的表现比较好,头部词的表现非常糟糕,拿了很多点击都没有转化,但是总体的acos比较爆炸,我看知无上很多人都可以做到30-40的acos,看看有没有一些比较好的优化建议
1b2c78c35e6a5d6b38cf03a05579180.png

我的想法是做一下listing的优化,让产品的图片更加有质感,尽量提高一点产品的转化率
 
三个臭皮匠顶一个诸葛亮,那知无上的各位(n个)诸葛亮们,肯定顶(3n)个我这种臭皮匠
欢迎各位在评论区讨论,欢迎各位斧正,随便喷,我的心态是菜,然后骂就听,挨打就立正
已邀请:
个人观点:
当然每个类目或者运营的推广节奏和推广方式不同,求同存异。
站外只能是阶段性的辅助手段,建议还是不能过于依赖。可以间歇性的去通过站外结合站内的手段去做流量的进阶,最终还是要回到站内以及产品本身。
关于盈利部分,可以思考一下结合实际库存,通过什么方式或者怎样得推广节奏可以快速拉高我们得自然单占比。规划一下我得推广周期或者说亏损周期是一个月还是多久,推广期内我站内外结合得情况下,我的日出单目标是多少,到了多少得时候我折扣要降低,我要如何稳定目标单量,折扣要怎样降可以控费效比的情况下不影响我的单量目标,降折扣的契机或者盈亏平衡点的契机在什么时候,等等一系列得细节就要自己摸索了
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s