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记录0-1之二:店铺上新1个月后的相关跟进问题

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书接上回:
本人93年的2017-2021年深圳地产业2021年底从地产失业,2021年股市滑铁卢亏大几十个
2022年初离婚,前妻和娃都在深圳,回厦门
2022年离婚后,回厦门到2023年中旬,颓废,地产工作几度碰壁

2023年8月开始做亚马逊(日本站),我弟远程手把手教。初出茅庐
到2024年5月份,没有纪律性、工作态度,亏损
2024年5月,入职这家公司,北美市场

2024年6月店铺注册完成
7月完成结合公司产品开始市场研究,
8月选定了1个高单价的大件产品(公司资源产品),以下简称G1
9月选定了2个低单价产品,以下简称D1(1688产品)/D2
12月10日,G1和D1产品到货

12月销售数据:D1(VINE计划:10单)50单,G1:1单(VINE计划:6单)
利润D1:-283美元 G1:-666美元(没算VINE的费用进去,不然亏大发了)
1月(截止到6号)销售汇总:D1:销售额963美元,共计23单,广告费用:350美元,合计净利润:60美元
G1:销售额519.99美元(649.99 130的优惠券),共计1单,广告费用:356美元,合计净利润:-101美元
ACOS始终占比很高,目前每周优化一次,D1总体思路是:自动广告跑着,多打精准的竞品SKU广告
G1不出单,就跑着,打了1个精准SKU出单的那个。

疑问总结:
1.G1如何突破,目前我们还只能做基础A+,然后VINE评论好久了都还没上,高价产品前期太难了
2.D1如何冲刺排名,1688的产品,市场上类似产品太多了,我们价格不高也不低
3.目前我这边是绞尽乳汁也想有所突破的,不是为了公司,是完全想要做出点成绩的,然后基本上在我眼里除非难于登天,不然我都要想方设法突破他,自从在地产沦为败犬之后,全身心都是工作,基本上把这个当做自己的事业在经营
4.公司对我可以的,当然我也有底气,我2个月就转正,半年就加薪1K了(现在底薪10k),虽然不多,但是公司不赚钱都给我加薪了,但是我还是想去深圳深造,有什么建议呢
5,对于我个人的提升有什么看法,对于我的人生有什么指导意见
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: KOIS陈 dorisoio

高客单价,评论都没有,拿什么做转化率的担保?所以转化差是很正常的,转化率没到位就冒然花钱引流,很难不亏钱。

D1可以算是通货了,是不是标品 根据你的信息还无法判断。冲排名需要单量,单量需要流量,流量需要转化率,那没问题来了,流量可以花钱买,可以做站外啥的,但转化率能hold得住吗?

我好像看过你之前的帖子“地产哥跳行做跨境电商”。

我的感受是,你的态度没毛病,主动性也很强,赚钱欲也足,但做跨境电商,特别是做亚马逊,得先理解推广运营的底层逻辑,基本功稳了,才有效果和风险可控。

比如整个帖子你一直在讨论销售额、单量、广告费用、亏钱...
具体的转化率、ACOS、CPC、广告位、链接内容打造的结果、市场竞争情况、同款头腰部的特点如何等等..信息都没有,要得出一个有针对性的建议,科学的分析过程是必要的,那么客观的数据/信息也必不可少。
比如其中一个点:转化率的问题。
有两个层面,广告转化率,自然转化率。
1.自然转化率即你链接本身的竞争程度,除了评分之外,价格结构、图片文案营销和竞对比较是否足够有吸引力?目前1~2月,类目细分市场容量和活跃度是否足够活跃 能够给你推广创造足够的空间?细分市场竞争程度如何?如竞对的价格结构、秒杀频率等促销行为是否比你更狠?

2.广告转化率,除了链接方面之外,广告位要去评估下,placement三个位置,转化好的位置,点击分布是否合理?

影响广告转化率的条件:
1.价格结构(coupon、PD、code、list price划线价) 、 划线价设置。
2.评分数量和等级
3.主图、标题、五点,相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点,把产品特点营销极致?
4.周期性的deal计划?
5.placement广告位置?
6.search terms的相关性?
7.市场近期竞争程度?对手的操作推广行为?
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
这些都是推广层面、市场层面的分析,再深一点就是亚马逊上这个细分市场的产品生命周期、市场趋势走向了。

所以呀,有时候发起提问的姿势(发现问题的程度),决定你解决问题的难易程度..
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