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站外推广从0-1,再从1-100

发帖29次 被置顶5次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动78次 历史交流热度3.63% 历史交流深度0%
大家好,我是Lucas,同事都叫我跨境周卫国,哈哈我还是挺喜欢这个称呼的。一名96年的亚马逊运营+站外推广服务商,喜欢旅游和打打篮球,游泳。入亚马逊已经有2年了,从入行到做服务商,也要归于贵人相助和各种机遇。

还记得在亚马逊卖货公司上班的日子 ,在老板,同事与朋友的教导下学到了不少知识也认识了不少牛人,在卖货上也给自己开拓了不少思路。这些年来,我们一直在做站外推广,所以很多粉丝给我们贴上了擅长站外的标签并一直信任着凯帝,由衷地感谢!

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下面我就来分享一下我们对站外的认知,我们的新突破以及我们探索的方向。文章可分为七部分:
 
一. 我们的开始
二. 站外资源的运用
三. 如何开发促销社群资源
四. 如何与群主沟通发好帖
五. 凯帝站外推广网站的诞生
六. 站外的体系
七. 未来的规划

 
 
 
 
一. 我们的开始

   我和我的小伙伴做站外已经有一段时间了,记得刚开始的时候我们只懂得在QQ上接一些单,微信客户还是比较少的。随着时间的推移,因为经验和资源的影响,客户也是渐渐的多了起来,但我们相比于服务更向往做产品,可能是乔布斯等,名人的自传看多了。年少轻狂的我们想着自己在亚马逊上干出一番事业打造出一个品牌,所以把自己的大部分精力都投放在了亚马逊运营,于是我决定去大公司学习,从运营助理做起。深圳真不是一个慢节奏的地方,小白要学的东西和要做的事真的特别多。

在公司,我每天工作到6或7点,还待在公司看各种资料,讲到这我很感激我的老板Ben,有时他也在公司教我亚马逊广告等各种知识到很晚,知识是无价的。我经常10点才回宿舍,然后继续兼职帮着我的服务商同学。真是没有喘息的机会,这应该就是深圳年轻人现状吧!
 
这种生活持续到了2021年2月,我刚好把亚马逊工作辞了,那时候亚马逊还不是特别精通,所以找了选品同学一起出来做出来创业。我当时的想法就只想打造好一个国外品牌并没有想完全走服务商这条路的,但我也没放弃跟我伙伴继续做站外推广,因为这样能给我带来现金流,做亚马逊都知道这是一个重资产的游戏,而现金流是多么重要。
 
  亚马逊卖货之旅并不顺利,回想起来那时候真是一股热血,产品是木制的,是在别的网站上卖的非常不错的产品,我们是长期主义信徒,为了让客户体验到我们产品的质感我们用了更贵的木材(竹子),因为产品是礼物类还专门找人花了大价钱设计了精美的包装盒,第一次发货每一个产品都经由自己的手验货,然后还在外面包裹一层礼物纸和精美的卡片,每个产品几乎都要花2分钟,你能想象到能提升客户体验感的事我们都做了,为了做好品牌出海真是花了大价钱,我们总以为自己设计的产品非常不错,到了那边前期卖的还行,但中国卖家的复制能力真是一等一的。
 
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回过头来,流量费也越来越高,像我说的亚马逊是重资金行业,产品价格也被竞对压得很低,这时候就面临推也不是,清货又可惜,不过最后还是得清,亏了不少。可能还是我们实力不够吧!
 
  最后,自己冥思苦想,这辈子总得干点啥大事,给社会多提供点力所能及的价值吧。因为这些年我们积累了站外资源已经非常不错了,QQ和微信上的客户也不是小数目了,不继续做就非常可惜了。另一方面,想了想还是只有站外能够把自己的价值最大化。经过一番考虑,一心不可二用,我们决定跳过卖货把天赋带到站外。专注于服务业。

中国拥有最好的供应链资源,和最好的高级技术工人,能实现科技量产,我们相信未来是中国品牌出海的时代,服务好这部分卖家,给他们持续提供价值,那我们的贡献力度也不小了。服务品牌名都想好了,祝各位大卖能通过我们的服务将品牌顺利打出海再凯旋中国,好,那就叫凯帝吧!

以上就是我们的故事,创业并不是一帆风顺的,有时要经历失败后才能明白自己适合做什么以及自己的价值所在。接下来就是Part2了,可能会枯燥,你忍一下。
 
二. 站外资源的运用

我们将它从三个角度去看待

从产品的角度看

1、上新品的时候。新品没有review,广告费太贵,没有自然流量,留评率太高,可以通过站外进行引流增加曝光成交订单,稀释留评率,加快留评。但凯帝建议尽量把listing打造好了再做,因为站外主要是辅助,虽然确实有很多我的老客户新品到了亚马逊仓库,持续找凯帝做站外引流出单,最后listing做的不错。但我还是不建议一个Listing没评论,基础工作没做好就跑去做。这需要对产品经费的要求极高,最重要的是这容易造成中国卖家的内卷,我不推崇卖家这一套打法。
 
2、产品中期,站内广告打不上/排名往下掉/需要补单的时候。运营都知道,站内广告的公式与产品的排名有关,排名越靠前可以以更低的价格拿下广告位,这时就需要站外冲一下排名,进行补单,抢占回属于自己产品本身的坑位。
 
3、清库存,推不起来的产品,快过季的产品需要及时清,不然产生大量的库存费用。造成金钱的浪费。

从时机的角度

4、旺季前和旺季中期。如开学季,万圣节,黑五,网一,prime day等节日,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。在旺季站内的秒杀也可以利用起来,站内站外充分利用好借势工具。

5、秒杀前1-2天的时候。在秒杀前如果能把排名做上去,增大曝光,广告可以打的更顺,秒杀来临时,靠前的秒杀标签也可以帮卖家吸引客户促进下单,形成一个良性循环。

从营销技巧的角度

6、站内打不上广告的阶段。站内广告有点贵,而且有时候也会打不上去,遇见这种情况,多半是listing不好了,亚马逊把广告坑位给了其他好的,这个时间做站外推广,可以提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

7、打造互补产品关联的时候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下卖的是自己的互补产品,你可以把2个产品同时做站外(要放在同一个资源群里),站外过后就能看到产品相互绑定了,相互带动流量,形成流量闭环。不过这个有一定难度,得需要互补性强一些的产品。

8、需要仓库扩容的时候,我们都知道疫情期间让亚马逊仓库效率越来越低,卖家的可用库存不断下降,需要尽快清掉一些产品以打开多余库存,不然断货是得不偿失的。
 
站外结束后站内应该顺势做一些动作去承接因排名靠前得来的流量,比如设置高的coupon,降价,秒杀等

站外有如此多的应用,但最终都只是辅助,无论怎么样都建议先把产品的底子打好(评论,图片,视频,描述)
 
三. 如何开发促销社群资源

结合了自己的经验和各路前辈留下的方式,我把开发方式分为广撒网和垂直两种模式
 
1.广撒网式
在facebook上广搜索:
1.1搜平台,选小组,可以出来一大堆。如 Amazon
 
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1.2搜产品关键词,如Anker fans,这一类多为发烧友,对某一类型高匹配产品合作率较高
 
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1.3搜索国家或平台+deal的各种同义词,如US deals、Aliexpress coupon、可以把deal切换成不同国家的语言 US affare(affare为意大利语deal的意思),这种是最为快捷的收集方式,也是最常用的收集方式。
 
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2.垂直式
一般的站外促销社媒会更集中在facebook与telegram上,所以我们更多的是在这两方面续找资源。因为进的群不够多可能搜不出太多结果,所以垂直式适合后期挖掘对手。那么我们如何跟进对方去挖掘我们想要的资源呢?我们可以利用facebook,telegram,Google上进行搜索,。Google的作用一般都是用来查漏补缺。
 
实际案例分析
比如,我们在站外看到了一个帖子信息,应该如何充分利用帖子跟进对方的渠道呢?
 
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从图中,我们可以获取的信息有

 
折扣码:DOMYBGJG
推广联盟链接为:https://amzn.to/3JUDTGB
推广长链为:https://www.amazon.com/dp/B09FT6J1QR&linkCode=sl1&tag=masomoms1aec20&linkId=13b83cd11365868966e030236def814a&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR1LDLGwJIzsQr0bWVdOqmg1DjsLXTC6dUi6nLhgnym71JQyUPf8FiljzRc

可以从长链接发现产品对应的ASIN:B09FT6J1QR
 
2.1折扣码搜索
①第一步使用facebook的搜索栏直接搜索,选择全部,可以找到一部分
 
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②与facebook相似,telegram搜索在pc端和app端进行折扣码搜索,没有,换一种方式继续
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/b81ce7fe25784d07628cd4c9fd136bf5.png  
 
③google搜索
DOMYBGJG site:facebook.com
 
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又发现了新大陆,赶紧记下

④搜DOMYBGJG site:web.telegram.org 搜索后依旧没有结果,换方法
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/c6f228f8fa6d6747c0d57db893320be2.png  


 
 
 
2.2ASIN码搜索
ASIN也是围绕以上三点进行,结果如下
①facebook搜索,可以找的到用长链作为推广的帖子
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/786c891b245b098988a2354c8d202fbf.png
 
②Telegram搜索,没有结果,换方式
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/db8317a886f635b48cf0bd438652b73e.png
 
 
③Google搜索
B09FT6J1QR site:facebook.com,没有结果,换方法
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/5c57c39983c5948fde56391df564e643.png
 
④B09FT6J1QR site:web.telegram.org ,没有结果。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/9792c9619827deac0bf479bba5902c66.png

如果我进的群不够多也有可能造成搜索没结果,这是一种常见的现象,所以最好先使用广撒网形式去收集。
 
 
 
四.如何与站外群主沟通发好帖

时间过得真快,现在发现站外服务商已经风起云涌了,在qq群里已经满是小广告,群主每天都要踢七八个服务商,撤回十几条信息,以至于我陆续退了几个之前我觉得还不错的群。我的天,以前是求着你做站外,而现在是都来做站外服务了吗?

不得不说,FB Deal群组发帖是一个入门很低,甚至说人人都可以入门的推广渠道。只要你有一个Facebook账号,懂得基本的群组关键词,就能自己在FB上找出一大群deal群组的发帖群主或版主。我常常跟别人讲,FB Deal发帖,入行简单,坚持难。貌似谁都可以站出来说,我可以发FB Deal贴。能给十几个,几十个群主发帖。可是找到群主、群主给你发帖和群主用心给你发帖,这是三个完全不同的概念。

刚进入这一行时,曾经一度我很有危机感,感觉FB Deal这么好入行,要不了多久竞争会好大好大。客户们自己都会发帖了,那我还不得去喝西北风吗?但是,随着入行越来越深,我发现其实越是简单的事情,想做好反倒很难。一路走来,现在的我是越做越有信心,因为我看到要做到最好,有太多障碍要花时间和精力去克服。

我的目标是想打造一个好的站外口碑,认真发好卖家交给我的每一份帖子,打造一个品牌,在我擅长的领域弥补一下我的出海梦。
 
那么做好站外推广需要克服的困难有哪些呢,由浅入深如下:

1.优质群组的数量
2.添加的群主多了后,FB账号安全问题如何保证?
3.如何了解哪些群无效,哪些群有效呢?哪些群比较适合这类产品呢?
4.群主里,具体有多少人会读我的信息,并给我上贴呢?怎么提高上帖率?
5.如何认真推好每一份帖子


能发帖给几个人,十个群组,这并不难。以前难的是如何能确保账号安全的前提下,发给几十个以上群主,并确保达上帖率为2/3。自从站外也开始卷了以后,难的就换成是他到底对你负不负责,是收了你的钱潦草办事,还是帮你分析适不适合,帮你省钱。

要解开这个谜题就要知道他们为什么要发帖?原因就是她们是亚马逊联盟成员(Amazon Affiliate/Associate),她们通过发帖引流,促成订单。经过她们引流产生的交易额的4%-8%为她们的亚马逊联盟佣金。放心,这笔佣金姐夫全包。因此,谁能提供更好的帖子,谁能节省她们的发帖时间,谁是他们常年的合作伙伴,谁将在理论上和她达成win-win。

刚入行时,我觉得,FB Deal发帖在于会找群组,讲究发帖技术。比如,几点发帖好啊,是分开发,还是一起发好啊,等等。后来我很快意识到,作为社交媒体——Facebook,一切的核心要回归它的本质,即BE SOCIAL。什么技术,什么所谓的技巧都只是入门砖而已,真正的水平在于日积月累的感情积淀。取决A发帖人和B发帖人的区别是,A能够和多少个管理员建立起老铁一般的关系,而B只是泛泛的将帖子发给他们罢了。

这一点我同学最有话语权了,他和他的群主们确实打成了一片。每天三四个小时的发帖中,有2/3的时间是在和管理员们聊天。特别是美国红人,甚至在疫情期间我们还给他们寄过口罩等各种防疫物资,铁子关系没得说。而且通过和她们聊天,我们也能了解到客户的一些消费特点。我们可以更好的建议到客户,你这个产品如果打几折,我觉得会比较好等等。

此外,在FB严打Deal群组和亚马逊联盟佣金比例下调的今天,她们每天发的帖子数量在下降,仅靠联盟佣金收入是没有保证。因此,越来越少的管理员愿意免费帮人发帖,转为收费发帖。
综合管理员的反馈意见及自己观察,将提高帖子上帖率的方式和将出单效果最大化总结如下几点:

1. 产品是否有保证

不用多说,无论站内站外产品质量都是客户非常看重的一点,如果以不值得的价格买个劣质产品回去会感到被忽悠了。站内客户会认真去看你的所有信息,但站外并非如此,因为站外产品也多,那么查看产品是否质量过关的任务就交给了群主,如果群主觉得你这产品不行,那么同理心高的群主他也会拒绝投放,因为这严重破坏群内成员的利益,他把群成员当上帝,那么就会过滤很多产品,但恰恰是这样的群主才能收获大量的忠实粉丝,他的群的热度自然不会低。

我们在和群主合作的过程中也会检查群主对成员的关系,等情况。另外我们也不接品质差的产品,会过滤那些想抱着忽悠的心态去做站外的人,这也是群主看中我们凯帝的原因。诚信是沟通钥匙,看似简单,但想持之以恒并不容易。如果你拥有了它,那么你将拥有全世界最宝贵的东西!因此与群主的沟通效率直线上升。
 
2. 格式清晰统一

群主一天发贴的量多如牛毛,你格式乱得一团糟,是个老师看到都想打个大大的叉谁愿意花时间整理你的帖子。这一点,我们团队的模板请大家尽量规范填写,如果不规范我们也会整理好发给群主。我们会尽力按最适合买家观看的模板去发布。例如在描述前放折扣力度会先吸引到买家的注意,促成更多交易。
 
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最适合的帖子模板
%OFF  Product name: :%OFF (产品名称)
Original Price:(原始价格)
Deal Price:(折后价格)
Code:(折扣码)
ONLY :(折扣码适用变体的颜色/尺寸,全部就填ALL)
Start Date:(生效时间)
End Date:(截止时间)
Product Link :  (产品链接)
 
3. code生效与否

大部分群主一天要发好几百的帖子,根本抽不出时间去一个个检查你的code是否生效,或者力度是否对得上,如果提交给群主的帖子有问题,他们也会收费发帖,不退款。所以合作前必须认真检查。
 
4.严格筛选

外国也有骗子群,里面都是僵尸粉,所以收集时要格外注意,从开始的0到现在的600个群组,每一个群在收集它前都会去观察他的热度,通过帖子的产品和折扣力度去理解他的点赞数目或者评论数,综合对比后,就能了解到这个群的大致活跃度,有些群主专门会在首页顶部做好一个非常多的评论和点赞的帖子,但如果你认真往下翻,基本都是没什么评论和点赞的要格外小心。600个群都是我们经过层层选拔给留下来的精英。作为发帖妥妥的够了,往后还会不断筛选。
 
5.懂得相互反馈

和我合作的群主都是同理心比较高的,和他们成为好朋友的过程中,我发现他们也会非常在意自己发的贴是否被很多人喜欢(因为有大部分买家是默默的买下产品并不会在帖子留言的),如果没有非常好的反馈,他们的积极性也会降低,我们团队考虑到这一点,每次发帖后的第三天,都会把每个产品卖家精灵上的出单数量截图发给他,如下图
 


果然,他们和我合作的积极性变得更高了,推得也更认真会多写几个评论夸一下产品。双方社交的过程中反馈是必不可少的,否则就是一个工具人。希望大家多与自己的红人沟通!
 
6.不犯同样的错

一个个统计出单效果,可以积累每次发帖的经验,下次发帖会先看看先前的案例排除一些肯定出不好的。不过最近新出的网站叫站外智汇也是一个宝藏,他们收集了所有的站外信息提供给各位参考。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/ce6be58253debc4e3cb4bcff8157f6dc.png  
7.自动截图,提升效率

我们会提供发帖截图给客户,由于发的贴多,之前我们是人工手动截图,截图几乎占了我们一大半的时间。后来,我们做了一个系统,只要输入相应的程序,系统会自动的将发的贴截好。真是解放了双手,让我们把精力都放在研究发贴和社交上。需要截图的客户记得带着订单号来找我们呀!
 
8.改变发帖机制,让红人对发布的帖子负责

发帖这么久以来,除了我们自己筛选第一层帖子外,我们正在倒逼群主发挥主观能动性,主动去帮客户省钱。在某天我给群主送了高客单价的产品时她突然跟我有了以下对话,我才意识到发个贴还得搞好关系,关系好了才能更用心帮你。群大欺客,客大欺群。帖子这个节点放本群效果好不好,群主最了解。如果是小卖家单个发帖,群主会不太重视效果收了钱直接发布,但凯帝会跟每个群主沟通,要求他们对帖子进行严格筛选,选一些他们觉得适合放在群里的,他们会更用心推荐。尽全力在发布前就掐掉那些无效帖子,并在几天后单个退款或者更换渠道补推。

 
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总结:
  发个贴其实很简单,但发好贴很难。要做到更多细节更是需要花很多时间和心思。特别是需要一颗同理心,将心比心才能用心做事。为此我们牺牲了太多娱乐时间来维护宝贵的资源,发个站外还让朋友差点分了手,一度分不清是跟群主谈恋爱还是跟女朋友,这手早晚也得分。

假期时间,大部分人都跑去玩的时候,我们还在和群主聊家常,最近的疫情情况,他们的生意是否一如往常,感叹他们生意在节日的下降,拜登上台对他们的影响。我们还经常给红人送礼。好了好了,刚刚开玩笑的,分手是不可能分手的,这辈子都不可能。

好了,言归正传,如果你卡在了第一步他没回你怎么办?那就是一条路了,坚持!每天换着号找他们,像电影《肖申克的救赎》里的主角安迪一样,写上几年的信,我相信总有一天他会被你折服的。
 

五.凯帝站外推广网站的诞生

从开始到现在,凯帝的粉丝不断地询问我,他们怎么样才能做得更好,我也在不断地在反问我自己到底怎么给你们创造更多价值,怎么样才能多出单,怎么样才能不让中国卖家的钱白白送给群主。很多卖家做站外效果都不能得到确保,有时候超出预期有时候少的可怜。那么是什么原因?又或者怎么解决呢?怎么样才能有更好的体验呢?归结于以下几点:

原因一:资源不够优质,经过每天的资源挖掘,可以说比较大型的服务商特别是有团队的那种,一般都掌握了市面上所有资源。市面上大部分的小型服务商都有可能是中介或者自己简单投放后把原因归结到卖家的产品上而潦草收场。
解决痛点:这一点卖家最好找有公司有团队的服务商比较靠谱。
 
原因二:很多卖家在第二天就会想知道自己的帖子到底放出来了没,因为这个关系到他们接下来的推广进度。
解决痛点:及时给卖家更新群主发布状态
 
原因三:如果把产品交给多个服务商,也许他们都用尽了全力去推广,但资源的重复也会使效果大打折扣。如果一直给同一个服务商有可能他就一套资源反复用,或者第二次投放大意了多投了重复的群都导致了效果跌至冰点,你去问他是否投了重复的群组也无从说起,或者根本没有投放。
解决痛点:如果在投放前能把群主摆在卖家面前把选择权交给卖家那么就能解决掉投放与否、资源重复这两个痛点。
 
原因四:一位群主一天发的贴到上千都有可能,如果当天一个群组里出现了同类的产品,那么效果也很容易也大打折扣,更何况服务商要发给这么多个群,所以观察能力有限。
解决痛点:只有群主最清楚自己的群近期放过,哪些经过他手的产品,那么把这个观察的任务转移给了群主,他进行严格筛选,及时剔除无效帖子,这个问题就迎刃而解。于是我跟群主有了以下对话。
 
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原因五:群主会选贴,那么多出来的钱怎么办呢?只发了一半就发现帖子效果非常好还需要继续上吗?那么剩下的钱是归还给卖家还是服务商自己兜着呢?
解决痛点:未上的帖子,是继续换一个类似群主补推还是退款,设定一个选项将选择权力交由给卖家。
 
为了解决上述的几个问题,我们制作出了凯帝站外推广网站,可以提升卖家购物体验,帮助卖家降低各种无效投放,以群主为中心的产品把责任归结到了他个人身上并与单量挂钩,直接也提高了群主的积极性。

网站:www.kaidi123.com

除此之外,站外也存在一些运气成分,推广不可能每次都能如消费者预期,单纯从一次推广的效果去判断一家站外推广的好坏是不合理的。虽然网站还有很多地方需要完善,但无论怎么样,我们都希望从长远来看这是一个对消费者负责的网站,是以效果为导向的网站,以客户为中心的网站。
 
六.站外的体系
 
先问一个问题,什么是亚马逊站外推广?

既然有站外那什么叫站内呢,如果把亚马逊当作主体,那么Amazon平台内的流量皆为站内流量。如,关键词流量,广告流量,站内促销(LD DOTD BD等),品牌流量(如Anker)。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如,知名网站或KOL博客流量,Deal站或社媒Deal群组,线下活动流量等等。

站外还有SEO、EDM、KOL、PR等方式,但本文只重点探讨站外折扣推广(Deal)。
 
1.社媒Deal群组

  是指将站内产品进行打折,然后将信息编辑好提交给外国红人,群主将内容用自己的话概括发布在自己经营的群组里,群组成员通过产品的(code or coupon)进行下单的群组,国内近两年出现在微信上的京东福利群,即为类似功能的Groups。等。常用的社交媒体平台有Facebook,Telegram,Twitter,Instagram等

  红人们的收入来源有两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。
 
优点:价格明显低于Deal站,操作灵活,和群主关系好了不容易被拒绝上贴,关系再好一点他会帮你省钱,把不好的帖子给你退回来。

适合产品:
家里常用物品:含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等
女性用品:含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等
儿童类:含玩具、母婴用品等等
家庭工具类:清洁类工具、常用工具等等
 
缺点:日活流量没有Deals站大,相对对男性关注产品较弱,如Auto类、常见的电子产品等,但个人认为性价比还是FB群组划算
 
 
 
2.Deal网站(含官方网站&博客)
  是指站内产品进行打折,然后将信息编辑好提交给外国红人,网站红人或编辑将帖子用标准格式发布,群组成员通过产品的(code or coupon)进行下单的网站。常用的网站有Dealnews ,RedflagDeals ,Hotukdeals,Deallabs ,Mein-Dealz ,Chollometro。
  网站的盈利方式来自两点:1. 亚马逊联盟佣金 2. 卖家提供的发帖费。
 
优点:日活流量大,曝光面大,相对更适合男性关注的产品,如电子等。
缺点:上贴门槛高,费用高。

美国常见的Deal网站大解析
下文共介绍美国13个Deal网站,前人按照它们的能量大小,将其分为三大区
 
第一区:Slickdeals CNET Kinja Bradsdeals
第二区:Techbargains Dealnews Bensbargains Hip2Save Dealmoon
第三区:1sale dealwiki FabulesslyFrugal DealsPlus

全部讲一遍预计10万字,在我公众号文章里有,在这我只挑一个的Slickdeals细讲,其他只讲网站适合的产品。
 
Deal网站1:SlickDeals(简称SD)

将从六个点详细介绍Slickdeals

一:Slickdeals概述
二:Slickdeals内部流量分部
三:一张帖子的成长之路
四:适合的产品
五:如何上贴
六:Slickdeal发帖经验总结

 
 
一:Slickdeals概述
SlickDeals(网址链接:https://slickdeals.net/)行业人都称之为SD,由VanTrac于1999年创办是美国目前最大的折扣分享站,美国最大的Deal平台,论坛型Deal网站。根据2021年8月的最新数据,SD的月访问量为5500万,且97%都来自于美国用户,80%的老客户访问量。网站内的帖子来自论坛注册会员分享来自亚马逊、沃尔玛、EBay、BestBuy、优质品牌独立站等折扣信息。其基本运行机制是由社区论坛会员自发分享各类折扣-用户投票(点赞或者踩)讨论-编辑综合判断挑选哪些deal上首页。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/ece769c693e4daf59b15c7339fad26dd.png  
二:Slickdeals内部流量分部
帖子类型分为3种:Forum Deal(普通帖)/Popular Deal(热门贴)/Frontpage Deal(首页贴)/Featured Deal(置顶帖)。
 
三:一张帖子的成长之路
Slickdeals社区里面每天都有大量的帖子产生,而普通贴在首页你是找不到的,必须点到指定类目才能获得曝光。普通贴出单一般能达到0-100单,经过投票,点赞数超过12个,由系统自动转为Popular Deal(热门贴),获取更好的曝光。可以通向首页的右侧。这时一般可以达到100-1000单。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/6ef7ac2281ae352ef5ddd1c88682c4f5.png
那么什么情况更容易获得点赞呢?
1.产品独特并且用户有比较强的需求,这类产品往往能引起用户的讨论和关注。
2.折扣力度要大,如果是很普通的产品,基本上是”骨折”了。
3.发帖人的权威度,编辑发帖比论坛红人发帖更容易获得popular标记,同样道理,论坛红人发帖比普通用户发帖更加容易获得该标记。
 
如果在Popular Deal表现很好,出单量相较突出,且踩票数量不超过25%,运气好将被Slickdeals的编辑团队选中跳跃至首页贴。一般到这出单大部分能超过1K,甚至10K。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/c59a94e320161c8f57240a5337ecaded.png

 
这时看的可不能只是票数了,这可是网站的门面,得细细把关。那么编辑团队更看重什么呢?
1.产品的历史价格(尤其会查看这个产品在Slickdeals之前是否上过deal,当时的价格和对应的表现)
2.用户评价(站内listing的星级评分和用户评价)
3.专家评价(媒体,站内的top,产品领域里的达人标签的评论会左右他们的判断)
4.库存情况
 
现在距离终点还差一步,只要上了首页贴,那么可以跟官方购买置顶帖。在首页的最上面,这个流量是相当恐怖的,这个价格有多贵可想而知。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/f5e87be7ea81c5dc2b01f8e8b5b4914b.png

 
四:适合的产品
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220308/12de3688fb972d1698591a9904f87874.png
可以上贴的产品类目包括图内
什么产品适合?
从热门贴与置顶贴来看,Slickdeals更加适合电子科技产品尤其是消费电子类。
 
五:如何上贴
要求:
店铺feedback1000+,产品链接review50+,评分不低于3.8
 
自己养上贴:
以前可以通过自养号进行发帖,不过随着系统越来越完善,一旦通过IP,浏览器检测出为自养号,立刻封杀。时间,资金成本攀升,不建议。
 
找红人发帖:
Slickdeals上面的红人发帖,可参考红人账号的等级,从低到高,影响力越大说明他对网站越熟悉,发好贴的可能性更大。
从L1:Learner 0到L10:Grand Master6000(省去中间的8个)
L为等级,右侧为发帖的次数
 
红人上贴收费形式也不固定。收费标准有3种:
1:只负责提交普通帖,不操作评论和点赞,收费在60-100美金/贴不等。具体看红人Profile等级而定。
2:基础发帖为50-80美金不等,成为POP贴总计收费200美金。
3:官方编辑发帖,这种基础发帖收费250-300美金不等,成为POP另外加收。
 
 
六:Slickdeal发帖经验总结
1.先评估品类是否合适,目标受众是否合适。
2..店铺至少1000个feedback,产品不少于50个reviews,除非和 Slickdeals合作比较久并且有较好口碑的品牌不然只能按上面要求。
3.不要用小号去点赞一旦被封杀,基本无解。
4.编辑会看你的产品在网站上做过没,如果做过他会希望你把价格压的更低。所以建议一次别打太大,给一个梯度。
 
 
其余网站适合产品

CNET
主要受众群体为25-45岁左右的青年男女,男性比例较高。3C,偏向智能和电子设备。适合电脑周边,手机周边,智能消费电子等等.
 
Kinja
kinja比较适合3C类、创新类和新品(升级款产品)的deals,编辑特别喜欢新奇的小产品,也比较好过审核。标品基本不适合
 
Bradsdeals
BD女性占大多数。大部分产品为家庭用品、女性时装鞋帽、时尚装饰等等
 
Techbargains
产品适合3C电子类的产品以及家居,户外类,偏高客单价的产品。建议最好4星以上
 
Dealnews
相对于SD门槛比较低,其中家居类出单效果较好,比较适合一些高客单价的家居。
 
Bensbargains
推荐是电子,家居产品,偏男性购买为主。在TB上不错的可以尝试这个新渠道。
 
Hip2Save
在这里你可以看到各种家庭女性或儿童所需购买的产品,多家居,食物厨房类,车载类,服装,户外或者新奇的东西,都可以提交尝试,男性产品偏少,女性购物者居多,更适合发女士用品。
 
Dealmoon 
适合家居,美妆类,车载类,服装,户外或者新奇的东西。
 
1sale
电子家居、服饰、时尚,首饰以及日常用品适合在1Sale上发布,如果产品在DN、TB、Bens投放后效果不错,可以尝试1sale。货值偏高在FB不适合的产品,可以尝试。
 
Dealwiki
Dealwiki虽然流量不及第一第二梯队,但也是美国主要的主要促销折扣网站之一,ROI不亚于DN,TB,BENS。那么该适合做什么产品呢? 首先, 从类目板块分析产品的主要定位在消费类3C电子产品扫地机器人,蓝牙耳机,应急储能电源等, 家庭生活用品, 吸尘器,电饭煲,被子等高货值产品,男性消费者的产品包括一些鞋子,衣服,理发器材等等,而女性消费者的产品较少。
 
FabulesslyFrugal
Fabuless女性购物者占大多数,以家庭主妇为主,适合家庭厨具、时尚美妆、儿童玩具等等
 
DealsPlus
适合低于10美金的产品
 
七.未来方向

创业以来我之所以能发展到现在,我觉得最重要的还是机遇,选择和运气。好的机遇能给我带来不同的选择,在我最迷茫的时候,我哥哥给了我很多关于亚马逊的意见。最孤立无援的时候,我的发小,小学同学,初中同学,大学同学,哥哥,电商朋友们都帮我做了很多事,如果没有他们,我也不可能认识这么多电商牛人,也不可能走上服务商这条路,可以说是他们也给了我很多选择和勇气,遇见他们能和他们一起共事我觉得是一种运气!运气再好也不能只凭运气往前走吧,得不断跟高人学习,规划一下公司未来!

公司发展大体发展方向为
1. 把现有的业务巩固好,打造好一个站外品牌
2. 拓展一些新的方向,比如INS,Twitter YouTube和Tiktok推广
3. 不断完善现有团队和系统,建立一个中国卖家站外命运共同体
4. 不断改进站外平台,让客户有更好的体验

关于FB和deals网资源我们都整合得差不多了,以上是绝大多部分卖家普遍用的到的也是最快见效的,为了提高客户体验感和效率我们在今年做出了凯帝站外推广网站,后续资源都会陆续放出到网站,现在的网站还是比较基础,后期会不断迭代网站。目前我们也正在发展INS,Twitter YouTube和Tiktok资源,不过目前还在测试阶段,如果您有更好的资源请联系我们,您可以对资源进行共享为中国卖家做贡献的同时获得每笔交易的佣金,共同建立站外命运共同体。

关于口碑,2021年最让我难以接受的是我的商标还被撤销了,当时为了省点钱,就找了一个朋友推荐的服务商便宜买了商标(这里不怪朋友,确实他以前办的都下来了),最后1.5万的商标被骗,What?大公司还能出这样的事,中国卖家刚出海就被愣住了,真让人大跌眼镜,被中国人骗真的很痛心,我决定以后不要为了省一点钱就去找小道,一分钱一分货,省的还不如多花时间研究怎么去赚。这件事更坚定我要打好口碑的决心。

关于这个,凯帝的粉丝最有话语权了,有问必答的我们是真心想做好每一次推广,虽然不是每一次都能如预期,但都尽量把不确定性给压到最低。

很多人问我们怎么不打广告,多写一些运营公众号文章让别人看到我们的存在。第一,我认为好的产品其实是不需要营销的,有更多的时间,我们应该更多在于钻研资源和协调群主上。第二,让一个做站外的人去教人怎么运营我认为这是不太合理的,写出来的文章肯定没有大佬们看的更远,公众号如此的多,想了解运营知识,找在这个方向上有结果的人才是最正确的,比如东子策跨境,西帅,易迅跨境的老陈,他们都是运营上的牛人,说话又好听,赛!

坚持自己擅长,这才是长期主义,做人是如此,做亚马逊是如此,做服务也应该是如此,所以我们想打造好一个站外的品类占位,让人提到站外推广就想到凯帝,就像提到最牛的圈子和学习最全面知识的宝地就想到优联荟和生财有术,讲到这要特别感谢Lisaa送的生财日历,从里面我得到了非常多的思路,优联荟已入,今年也准备加入生财跟大佬多学习。今年也有幸认识了刘润老师与刘飞老师,出的书都看完了,受益匪浅!

最后,凯帝祝您在新的一年里,品牌顺利打出海,凯旋归来。
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天天摸鱼怪 - 哈哈哈摸一秒人很巴适,摸一刻神清气爽,摸一天满血复活

赞同来自: 凯帝站外推广 南黎001 咔咔咔咳 黄先生喜欢狗 可乐站外 facaijiao xiaohan 更多 »

向大佬学习。我有一些库存要清,怎么联系你?

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