大家好，我是雪球，一个96年的站外人，我一直遵循一个理念，利他则利己
 
上次发了一个帖子火了一下，总共浏览量达到接近20000，有时候心里想想，能帮到这么多人自己也是蛮开心的，大家还没看的可以进入这里：传送门

 假期我打算每天抽点时间在这更新下个人对站外推广的的心得吧，当然关于老生常谈我就是不多讲了，只讲本质和机理，再加点方法论。
 
站外推广是什么？大家可以想想这个问题。这点相信大家都比我清楚，但是站外推广的本质其实涉及到三方人的利益，一方是红人，一方卖家，可能还有一方是服务商，这里面其实涉及到站外推广的底层逻辑。
 
1、卖家的利益就是你的推广能给我带来多少品牌的曝光或者销量，前者的目的是种草，后者的目的是提升排名。
 
2、红人的利益涉及到一个东西叫亚马逊联盟，只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员，有点想国内的淘宝客。
 

 
3、服务商的利益，服务商赚中间差价，这个很好理解，有时候服务商拿到的价格比卖家的还低，因为量大。
 
咱这个站外推广为什么存在呢，存在即合理，就是因为有需求啊
 
站外推广分为两种：一种是促销放量。一种是网红营销
 
促销放量的需求本质上是提高销量，主要渠道是在Facebook\deal站，细分点讲就是：
 
1）拉动排名
销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。

2）清理库存
当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。

3）秒杀预热
秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。

4）稀释留评率 、退货率和投诉率
测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高订单稀释他们很有必要。
 
网红营销：这种卖家本质上的需求是为了给自己品牌种草，主要渠道是Youtube\instagram
 
找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝，这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。
 
接下来每天更新一篇心得，大家请点关注~1.26
 
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1.27
前面两个讲底层逻辑和需求，没什么干货，主要是因为干货方法论上面已经够多了，但是最基础的东西很多卖家都没搞懂，很多时候只是盲从，就跟建筑一样，根基要稳，才能建起高楼大厦。
 
今天来跟大家聊聊为什么亚马逊卖家要布局站外？（当然我不是为了叫大家拼命来找我做大折扣促销）
每一个平台早期在站内都是有红利的，亚马逊也不例外，一方面CPC竞价可以很低，另一方面亚马逊对很多违规行为都是睁一只眼闭一只眼的，这源于平台早期缺少第三方卖家，缺少产品，所以平台为了鼓励第三方卖家进来，这也意味着，很多卖家可以只靠刷就能获取到很多平台流量。
 
但是如今到了2022年，亚马逊站内的红利期几乎过了，平台在经过疫情这波大爆发之后选择了正规化，这样的结果是很多大麦的封号，大家都开始正规运营，但是站内开始内卷起来了，低价螺旋就是最典型的例子，那么去哪里找更优质更精准的流量，咱不妨跟国内淘宝学习一下，因为国内电商比国外先进好几年，目前亚马逊正在经历的阶段淘宝已经经历过了。
 
我们观察国内电商就会发现，很多消费者的购买决策越来越不会因为那点站内促销而冲动，而是会去站外搜索，很多女生是不是这样，要买一个化妆品衣服，会提前去小红书看看KOL推荐的款式，然后再觉得去淘宝京东下单。
 
其实国外也是一样的，很多老外在亚马逊下单前也会跟我们一样去“小红书”逛逛的习惯，他们会去谷歌或者社交媒体搜索然后再去下单。当然这不只是寄个产品给老外就完事了，找老外前需要准备的事还是蛮多的，需要考虑的是如何持续的产生优质的内容，有内容的前提是需要有自己的品牌元素，产品有差异化，品牌有什么用？品牌就是你的议价能力，你的超级流量池。
 
其实这些很多人都懂啦，有点老生常谈了，但是道理都懂，却总是做不好，很多卖家经常在我的站外群里吐槽，联系编辑好难，KOL都保价贼贵贼贵的，那怎么办？
 
第一，坚持去联系一些自己产品垂直领域的红人博主，比如youtube，Instagram，咱们一开始不用去找那些几十上百万粉丝的博主，就先从几千，几万粉丝的博主开始找起吧，这些博主50%以上都只需要你提供免费的产品就可以了，当然你要保证你的产品要足够优质。

第二，可以找一些内容网站合作，虽然你开始会遇到很多收费很高的编辑，不用怕，继续找，找100家问问，你也会找到一些小而美的内容网站的编辑的，如果不需要很麻烦，产品还OK，这些编辑都会乐意帮忙的。
 
（目前还在实操中，我们也是对接了国外几千家的内容网站在合作，目前在跟国内几个大品牌合作内测，等跑通整个流程后续这块资源应该会对亚马逊卖家开放这块资源，持续关注）
 
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1.28
如何收集站外推广的deal群组？
 
有两种方式，第一种是找服务商做，优点是节省时间，确点是现在割韭菜的服务商太多了，需要多试才知道，另一种就是自己积累资源，这块也不难，时间问题而已，需要解决的问题是如何找到更多的deal群组，如何链接上这些群组的管理员，这两个问题解决了，自己就不用找服务商了，自己都可以发站外。重点讲讲如何找到更多的群组：

1）搜索关键词deal、coupon等关键词+站点，可以获得大量的群组，虽然这部分有很多都是被用烂的了。注意着是不需要点选“小组”选项的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的结果即可（模糊搜索）

2）系统推荐，只要你加足够多，系统就自动会给你推荐更多群组，但是这些群组离真正的优质群组还有很远的距离。

3）折扣码搜索，你可以用别人的折扣码一个个去搜索，从而裂变出更多的群组。（精确搜索）

比如你在某群组看到这个帖子，热度还可以。

那么你可以复制它的折扣码搜索一下。马上可以把这个中介/卖家发的其它群组，这个方法离找到优质资源不远了。

好了，虽然都是很基本的东西，但是站外推广确实就是这么简单而已，归根到底，就一个能力：搜索能力，简称“搜商”
 
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2022.1.29
前面有卖家问道，有没有做站外收到警告的申诉模板，那么我今天来给大家说下站外的安全性吧。
 
做站外推广安全吗？最近很多自媒体文章都说做站外会封号，因为最近很多人收到了亚马逊的警告信，里面写到，操纵销售排名，人为增加流量，刚好他们最近也做了站外推广，所以就总结说做站外会封号，事实真的是这样吗？

其实不是的，我们先从逻辑上分析下，亚马逊出了很多鼓励站外推广的政策，比如亚马逊联盟计划，品牌引流奖励计划，亚马逊做这些计划的初衷就是因为平台的流量是有限的，需要靠别人来给它带来流量，甚至它每年不惜花重金在google等渠道买流量，如果亚马逊真的不允许站外引流的话，那么这些计划不都是在打自己脸吗？

我做了几年的站外推广，可以很负责任的告诉大家，目前遇到亚马逊卖家做站外推广然后店铺被封的数量是0，那么出现这样的谣言，归根到底有以下几个原因

一是做站外的时候不小心叠加，造成了100%叠加了，也就是买空，这种情况就跟刷单没什么区别了，这时候收到警告信也不用怕，下次注意就好了
二是经常用两步链接，超链接去做站外，这其实是这通过站外操纵亚马逊的关键词排名，这也是在破坏亚马逊的规则，肯定是不被应许的。

虽然这么说，但是我不是鼓励所有人都来做站外，大家要是知道怎么利用站外来辅助自己搞转化率，流量，那我们很鼓励你用，但是如果单纯想靠大折扣站外就推起一款爆款，那么我劝你还是别交智商税了。
 
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2022.1.29
最近在研究Tiktok
tiktok，也就是国际版抖音，很显然，大家能看到目前国内的抖音直播带货是非常火爆的，但是你以为国外也是火爆吗，我抱着这样的想法也去报了一个tiktok的课，尝试一下被“割韭菜”的滋味，当然我觉得还是蛮值的哈。

首先其实目前Tiktok小店只有英国区可以，因为那边才开通小黄车，只有小黄车才能做直播带货。而且这个小黄车还开通不久，所以目前带货的热度还不是很高，然后要开小黄车，需要有连续3天，每天5条视频达到700+播放量，难吗？其实超级容易！

第二，Tiktok有天然的劝退属性，因为为了防止太多中国人进去内卷，特地设置一道墙，所以你要进去玩，需要深度模拟当地的虚拟环境才可以，不然的话你发的视频基本都是0播放量。但是这个其实也不难，有困难就有方法，这里面涉及到的流程比较复杂，只有真正去操作才能明白，学习环境如何检测用，whoer.net，只有100%才能使用。

第三，目前的话我也只是进来探探路子，其实根据国内的经验，tiktok直播带货是肯定有前景的，然后再结合跟自己的站外看看有没有什么关联的点，其实在清库存方面是有的，大家目前清库存的方式最高效的无非就是站外推广，然后站外清不了再考虑线下清库存，线下清库存的原理其实就是跟海外线下商家合作，让他们来消化这批库存，但是如果是通过tiktok的主播来带走这批尾货的话，相信亏的钱不会太多。
 

持续更新中~~欢迎关注！！！