所在分类:  DEALS / 促销渠道 所属话题: 站外推广 Amazon

《一篇文搞明白亚马逊站外推广》——开端&美国篇(1)

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动40次 历史交流热度26.6% 历史交流深度0%
站外推广,又叫站外引流,听起来蛮厉害的样子,其实很容易理解。举例来说,闺蜜党发微信你,帮她砍一刀,是站外引流,是将微信流量引入拼夕夕。刷抖音看到某款口红很棒,激动的点开小黄车赶紧下单,是流量从抖音引入淘宝商家,站外引流。再或者,在家刷剧,杨洋开的这款车好帅,下次带男票逛4S店了解一下。电视剧帮品牌完成曝光,吸引潜在客户成为线下门店的客流(流量)。

我们电商人,开CPC,报LD、找红人,发EDM,一切的一切,都是为了获取更大的流量。站外流量是相对站内流量来讲,有内有外。电商平台内的一切流量称之为站内流量,平台以外的所有流量都可以叫做站外流量。用英文讲,专业讲法是”Drive external traffic into XXX”。以亚马逊电商为例,常见的站外流量来源:知名网站编辑写的推文,某领域红人在自己博客上发的好物推荐,各类社交媒体上的主页和群组的帖子等等。形式多种多样,万变不离其宗,都是为了将网站、博客、社媒主页上的粉丝转化成为你店铺的用户。这些人有相当一部分并不是亚马逊的用户,但因为红人一篇推荐,有可能就完成注册和购买了你的商品。通过百度关键词搜索查询,会发现“站外引流”搜索量,近几年在不断走高。原因很好理解,国内外电商早就过了平台补贴的阶段,平台内流量厮杀惨烈,形同割肉。越来越高的CPC竞价逼着卖家们寻求获取更多、更便宜的流量的渠道,站外版块应运而生。

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Annabelle和小伙伴们从2017年开始做站外推广,这些年也是看着越来越多的卖家开始听说、了解、尝试站外。虽然3年过去了,感觉绝大部分的亚马逊人对站外依然没有一个整体的了解,对站外的了解依旧是局部或片面的。在小伙伴们的鼓励下,Bell决定从这篇开始,写一个系列出来。这个系列叫做《一篇文搞明白亚马逊站外推广——美国/英国/德国/法国/西班牙/意大利/加拿大》。争取通过这个系列能让大家对站外推广有一个概括的了解。之所以要写确有私心,也是希望我们的站外广告主能对站外了解更多以后,在业务沟通上可以更加高效,让每一份站外花销更物有所值。
澄清一点,该系列主要讲解的是站外推广Deal,即亚马逊站外折扣推广。原因简单来说,站外推广/引流是一个庞大的领域,从线上到线下涉及方方面面。对于绝大多数的亚马逊卖家而言,绝不部分的站外推广是涉及不到。Deal即站外,站外即Deal。站外推广简称为Deal,或做促销。

言归正传,这是首篇,从最大的站点——美国站的站外推广开始。

在亚马逊各站点中,美国因为体量最大,货币统一,英语环境,物流高效等因素,成为跨境卖家的首选。同时,美国市场因其高度市场化,各项服务,平台要比其他站点更加成熟多样。就站外而言,美国站的渠道选择比其它站点要多的多。
行业里将站外渠道分为两种类型:网站  社交媒体

美国常见的Deal网站大解析

本篇将详细介绍美国最常见的站外Deal所用到的网站。每个网站介绍内容分为4块:1.概括介绍2.帖子类型3.优缺点区队4.现状分析。通过这四块内容,希望能帮助大家对Deal站有个全面的了解后,可以自主判断哪个Deal站更适合自家产品。

下文共介绍14个Deal网站,按照它们的能量大小,我将其分为三个梯队。
第一梯队:Slickdeals CNET Kinja Bradsdeals 
第二梯队:Techbargains Dealnews Bensbargains Hip2Save Dealmoon Reddit
第三梯队:1sale Dealwiki FabulesslyFrugal DealsPlus

请知悉,在下文介绍中,我会按照网站常用程度,又高到低介绍,并非能力由大到小。
有些网站如CNET能量巨大,但和大部分卖家都无关,所以靠后介绍。

Deal网站1:SlickDeals(简称SD)
1-1概括介绍:
美国最大的Deal平台,论坛型Deal网站。根据2021年8月的最新数据,SD的月访问量为5500万,且97%都来自于美国用户。网站内的帖子来自论坛注册会员分享来自亚马逊、沃尔玛、EBay、BestBuy、优质品牌独立站等折扣信息。会员发帖后,由论坛用户给以Upvote or Downvote。

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1-2帖子类型:
SD上的帖子类型分为3种:Forum Deal/Popular Deal/Frontpage Deal/Featured Deal。个人习惯翻译为:普通帖/热门贴/首页贴/置顶帖(特惠贴)。

SD上贴要求店铺feedback1000+,产品链接review50+,评分不低于3.8。1000+feedback将大半亚马逊店铺挡在了外面,门槛较高。因SD分红人发帖、编辑发帖、是否操作POP等因素,收费形式也不固定。常见的收费标准有3种:
第一种只负责提交普通帖,不操作评论和点赞,收费在60-100美金/贴不等。具体看红人Profile等级而定。Profile等级从L0-L10, 10最大,0是入门级。
第二种是基础发帖为50-80美金不等,成为POP贴总计收费200美金,成为首页贴总计收XX美金。
第三种是官方编辑发帖,这种基础发帖收费250-300美金不等,成为POP另外加收,每家服务商情况不同。

普通帖/POP贴:
SD上的帖子,就像一路打怪升级的游戏。包括官方编辑在内,任何人提交的帖子都只是普通帖。经过“民主”的投票,点赞数超过12个(曾经是6个或8个),由系统自动转为POP帖子,获取更好的曝光,第一关升级成功。

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首页贴:
如果在POP帖子区域表现很好,出单量较大,且Downvote数量不超过25%(一般来说),且运气较好,将有幸被官方编辑选中被提到首页贴区域。
首页贴是站外Deal渠道里的最强流量之一,绝大部分帖子的出单超过1K,甚至10K。
笼统来说,普通帖出单从0-几十单。POP贴出单100-大几百单。首页贴出单1000-库存出光。

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(原则上讲,任何论坛会员都有权利提交帖子。早期,国内卖家真的用国内注册的Profile进行提交后操作点赞,一度收效很可观。随着越演越烈,SD察觉此作弊行为,禁止了除美国IP下的其它Profile提交帖子。提交可以,但帖子非常容易被删)

1-3优缺点对比:
优点-流量巨大,购买力强,Deal帖子晋级公平民主,一旦成为首页,BSR基本到手
缺点-折扣要求大,不是真实的折扣优惠会被群众踩到怀疑人生。想要成为首页贴的门槛很高。

1-4 Slickdeals现状:
自2018年9月,SD官方公布了收费标准后,红人逐渐退出舞台,官方编辑走向前台。尤其是2021年6月以后,SD对红人收费发帖的行为进行了严打,无数SD红人丢失Profile,被禁言。如今的SD,发帖主要靠编辑。违规操纵点赞和评论会很容易导致删帖。个人看法是SD做大做强后,将发帖收费这块蛋糕收回到了自己手里。
此外,根据Google Trends搜索数据,Slickdeals的搜索数据在过去5年搜索量基本稳定,可见SD在美国的Deal领域地位并未受到新兴网站的挑战。

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此处插播一条软广:Bell团队和SD官方高级编辑合作稳定,经手操作的Deal,8成以上的帖子都成为了首页贴,出单千单起步。如果帖子被编辑选中,或建议价格能做到,该帖子8成以上概率将成为首页贴。据我了解,这个资源,行业里能有的服务商屈指可数,找Bell就对啦,嚯嚯
(P.S.  SD发帖要求店铺Feedback1000+,Review50+)

Deal网站2:Dealnews(简称DN)
2-1概括介绍:
DN是美国本土的老牌Deal网站,成立距今有15年的历史。我曾问过一些美国的朋友,最早一批知道这个网站的方式还是通过纸质宣传册上看到,真是够老的了。
根据2021年8月的最新数据,DN的月访问量是800万,且96.5%来自美国用户。
与SD不同,DN是官方编辑发帖,个人不能发帖。用户可以评论,然并卵。
DN上的Deal贴来自Amazon、EBay、Walmart、Macy等知名品牌独立站等。

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客观来说,DN的效果和SD不在一个Level,但DN比SD门槛低很多。严格的SD会让绝大部分的帖子不能成为首页或POP,但DN基本不会拒绝。

2-2帖子类型:
DN上的帖子分为2种类型:Exclusive Deals/One Day Placement,我翻译为橱窗轮播贴/24小时普通帖。

Exclusive Deals分为两种套餐,8天/14天。

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DN每天为24小时滚动播放,连续展示8天或者14天。这种方式可联系8/14天不断曝光产品。市面上常见的Exclusive Deal 8天收费为700美金,14天为800美金。

One Day Placement普通帖
打开DN,按照瀑布流形式自上而下的帖子即为DN上最常见的帖子形式——24小时展示贴。官方收费是浮动收费,根据每月购买帖子数量(1-10+帖子),价格从250美金-150美金不等。市面上服务商收费180美金为主。
普通帖在首页的展示时间为24小时,排贴顺序根据帖子热门程度,自上而下,由5颗热度到1颗热度。

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2-3优缺点:
优点-除SD外,流量较大,综合性Deal网站,上贴门槛低,沟通效率高。
缺点-出单不稳定,出单从个位数到几千单都会存在,ROI上下区别大。

2-4 Dealnews现状:
根据Google Trends的数据,近五年DN的搜索量成下滑趋势。我自己也深有体会,2018年那时月访问量基本都是10M以上,现在很少有突破10M。

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DN这些年一直是一个又爱又恨的Deal网站。DN因其上贴门槛低,沟通效率高,更容易配合站内活动。绝大多数情况下,当天提报DN,当晚就能上贴,对于运营而言配合度较好。与SD不同,被民主投票选出的POP和首页帖子,是实实在在的好贴,出单绝不会差。DN因其门槛低,普通帖收费一致,鱼龙混杂。因帖子之间出单悬殊巨大,而常被卖家诟病其效果鸡肋。
虽然DN常常给人惊喜和失望,还是因为它的高配合度,相对较好的性价比,依然成为美国Deal站中的最常用渠道之一。
(我没有鼓励做DN,只是DN是典型的“瘸子里挑将军”的优胜者)

号外!!亚马逊2021年7月推出Brand Referral Bonus(品牌引流奖励计划)。一句话来说,亚马逊对品牌卖家的站外出单进行奖励。奖励站外销售额的10%(约)将返现给卖家,按月存入你的卖家账户。比如,站外产生1000美金的销售额,亚马逊返现100美金给卖家账户。作为资深站外推广的Bell想说,这个政策对我们其实很鸡肋。举个栗子,某红人发帖是为了赚取亚马逊联盟佣金。而Brads Bonus的站外链接并不能转化为亚马逊联盟链接,也就是说,红人如果发了品牌站外链接一分钱也挣不到(想想也明白,亚马逊怎么可能给双份奖励,既给红人又给卖家,不存在的)

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Dealnews,要表扬一下!在亚马逊退出BRB的计划后,DN推出一个新业务。投放DN的橱窗展示帖子,DN可以用卖家自己的品牌推广链接而不做任何修改。近期Bell团队经手了五个这样的帖子,其中销售额最高的Deal站外出单达到40000美金,返现4000美金给卖家,妥妥的赚回了发帖费还赚了几千美金。如果你是品牌卖家,可以生成BRB的品牌推广链接,可以考虑尝试DN这个套餐。少则降低或摊平了发帖佣金,多则还能赚一笔返佣,美滋滋。(下图为亚马逊品牌推广返佣比例图)

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Deal网站3:Techbargains(简称TB)
3-1概括介绍:
Techbargains和DN相同,是只能有编辑发帖的Deal网站。“人”如其名,这是一家以分享Tech类产品折扣信息的网站。Tech+Bargain,不了解的小伙伴可以谷歌翻译一下。TB和DN有很多相似之处,但常见的不同点有两个:
1.TB主要以科技属性较明显的3C类产品为主,也经常发一些偏男性选择的家居和户外用品。而DN是全类目产品,几乎来者不拒(成人等敏感除外)。
2.TB上贴比DN要明显严格。笼统来说,TB的上贴率不足50%,具体看每家服务商的资源和筛贴标准。要求产品Review15个以上,评分不低于4.0,FakespotD以上。

此处引入一个工具“Fakespot”。

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产品评价,大家心知肚明都清楚,很多评价都是找买手操作的。那么,Fakespot就是一款检测某条链接评论真实度的工具。据Fakespot官方解释,他们会根据大数据筛选对比亚马逊店铺内所有已知文字评论,对比文字内容,抓住高频出现的评价词句来作为评判标准之一。举个例子,“This product is very good”,这是典型的Chinglish英语,高频出现在早起的字眼好刷文中。这类次就为Fakespot判断某条链接是否有刷单嫌疑提供了依据。
当然,Fakespot确有误判的存在,不过绝大部分情况下还是公正的。
Fakespot等级由A到F,6个等级,A最好,F最差。现在越来越多的Deal网站将Fakespot作为帖子的门槛之一。如,DN要求Fakespot不能是F,TB要求D以上,Bensbargains要求C以上,Bradsdeals要求B以上。甚至有网站要求A,令人发指。


根据2021年8月的最新数据,TB的月访问量为226万,低于DN的800万。但考虑到TB是专注于Tech的网站,总体来说,TB的效果比较良心。编辑筛选通过的帖子出单基本在50-大几百单。通过CK上贴的非Tech类产品另论,毕竟CK有些底线低。

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3-2帖子类型:
Techbargains页面上有诸多版块,如Computers/Electronics/Lifestyle&home等,字面理解其意即可。我们最常用到的版块是“Latest Deals”,我称之为热门贴。帖子上会显示该code/coupon被使用了369次,也就是TB根据追踪代码人为该code码被亚马逊用户使用了369次。最终出单会小于369,有一部分用户只是加购并没购买。
因此,这个Used Time是个出单参考。

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3-3 优缺点对比:
优点-Tech类产品效果较好,编辑大概率会手动翻新出单较好的帖子,持续带动流量
缺点-除Tech类的产品上贴困难,上了出单也总体较差。筛选上贴,有一定门槛。

3-4 Techbargains现状:
根据Google Trends的搜索数据,过去5年里,Techbargains的搜索数量总体平稳,TB的行业地位保持稳定。

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TB在站外人心中,尤其是3C类产品卖家心中,一直都保持着较好的形象。收费100-120美金,能上就上,上不了也不收费,良心Deal站。近两年,TB有位女性编辑选贴标准下线突破新低,也会发一些非Tech类的产品。据卖家反应,这类不符合TB标准但依旧上贴的Deal出单总体不如Tech类产品出单。如果你是3C产品卖家,且产品评论符合要求,可以先尝试TB。如果TB被拒,再发DN。

小伙伴们,以上是站外推广前言和部分美国站Deal网站的介绍。相较于大部分能搜到的文章,可能我的每个渠道的介绍算是表详细的。我粗略统计了一下,如果将亚马逊美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利、加拿大全部讲完,预计要写10-15篇文章,或许更多。其中美国站将分为5篇左右来讲完,方便大家寻寻渐进,逐步消化。

最后,如果对这个系列感兴趣的朋友,请给Bell一个小心心并在评论区扣“赞”吧,小伙伴们的支持是我写下去的巨大动力,谢谢!

最后,小诗一首,送给大家,愿我们中华品牌腾空出世,名扬四海!

《行推天下》
跨境天下风云涌,中华品牌待称雄。
开疆扩土行国运,崛起勿缺推广人!

 
(原创不易,未经许可不得转载,谢谢)
 
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