之前在别人的帖子里面有回复过一段：“资深的运营要想更进一步，要么走管理路线，要么就是和供应链端强绑定，在产品定位和选品阶段就要获得足够的话语权，目标一定是成为公司的独立合伙人。”  当时赞的人很多，但是我觉得大部分人其实不明白其中的含义，这次我想分享一些真正重要的东西给大家，也希望能启发所有人的思考。
 
  开荒者或者单干卖家，习惯通过现有的市场数据去选品，比如各种新品榜、飙升榜、高级一点的可能会通过选品插件筛选市场容量、客单价、竞争强度等等，但是实际操作过程中会发现，单纯通过市场数据找到的产品，其实存在很多隐形风险：专利侵权风险、产品生命周期不可控、供应链品控无法把握、杀猪盘等等。

  说白了，如果只通过现有的市场数据选品，就永远慢人一步，很可能永远都选不到蓝海利润款，因为这种方法本身就不存在技术门槛，扪心自问一下，你能在电脑手机上动动手指就找到的产品，别人就找不到？

  什么产品是只有我能做，其他人做不了的？我估计很多人遇到这个问题都很绝望，开模么风险大、资金重、周期长，不开模么一些产品就是找不到有利润的供应链，只有少部分人可以通过地域优势在周边找到有信息门槛，或者产品性价比优势的供应链，但是换个地域或者换个类目可能也蒙头瞎了。

  其实找供应链就是在找圈子，1688只是给了很多普通人接触到源头工厂的可能性，并不意味着市面上所有的供应链圈子都对你开放，可能在供货价格上给你卡死，可能在起订量上给你卡死，最可能的是无视你的沟通意愿，因为信任度不够。

  要进入这些本不属于你的圈子，必须得自己学会创造机会，举个例子，如果是我的话，我会如何从无到有的进入一个圈子，一些内容涉及隐私的，我会修改或隐去，大家可以当个故事来听。
 
  比如我想要做相框的生意，那我会花半天的时间了解一下竞品的数据，对具体想做的产品有个大概的印象，然后开始从1688、拼多多、淘宝等平台找相框供应链，很明显这个阶段是找不到好工厂的，就算有，可能也是小作坊或者贸易公司，没办法给到我品质或者价格上的优势，但是没关系，我需要这个阶段来浅显地了解相框的国内终端市场。
 
  然后重点来了，接下来我不会再找相框了，为啥？因为从相框这种终端产品入手，始终是在接触低端的市场，有几个行业大佬是能在1688遇到的？很多都是客服或者业务员罢了，我需要的至少也是得直接和老板沟通，甚至直接接触到该行业国内的顶级供应链。这些有门槛的入口不是正常途径能接触到的，但是他们的上下游产业链中存在一些可能性，比如配件商、机械设备商等等。
 
  我最喜欢从二手大型工业生产机械入手，一个是大型机械的定位就已经排除了大部分规模一般的工厂，二是在接触过程中可以快速地偷学行业规则和生产相关知识，方便后续接触到行业大佬的时候有基础的行业认知。当然最重要的，就是可以通过他们获取全国设备采购公司的地址信息。
  
  一般来说我三到四个电话就可以达成目的，第一个电话，伪装成设备采购商，或者想自产自销的行业小白，以此了解该行业二手机械市场的“交易规则”。后续的电话，诚恳的表明身份，并且意识到目前自己不适合作为制造商，只懂得销售，需要一些有实力的工厂来为自己供货，这个时候就开始会有一些人愿意分享资源给你了，为什么？因为对于一个二手设备贸易商来说，这只是一个举手之劳，并且也是和老客户联系的一个契机，对他的客户来说这也不是骚扰电话，而是正常的业务需求，只是渠道比较“巧合”，对我来说，这些设备商手中的客户都可能是我们的优质供应链。这是一个三赢的选择，因此只要前期在电话沟通中注意沟通技巧和话术，很容易就可以得到我想要的结果。
 
  接下来要筛选从二手设备商这边得到的信息，最好的信息是什么？最近有过采购计划，并且是新搬工厂，且就在我附近的这种，方便后续上门拜访和验厂，这里其实也有套路，为啥找二手设备而不是一手，首先一手设备一般都是官方渠道购买，你找不到愿意透露客户信息给你的人，其次大部分购买一手设备的公司逼格太高了，你找上门去人家不待见你，最关键的，什么人会买二手设备？行业老炮呀！他们只有对生产流程和设备非常熟悉，所以才敢买二手设备不是，而且他们混了这么多年，业务可能很大，在行业地位可能也很高，但是经营状况不一定好，所以才考虑二手设备呀。
 
  接下来直接上门去，果不其然是一个新搬来的公司，老板就在现场，设备也刚刚安装的，这时候要表明身份别玩套路，然后看准老板比较空的时间段，一般都愿意喝个茶并且亲自聊一下业务。一个是老板新厂过来就有业务上门，他们大概率是开心的，迷信的喜欢“巧合”，就算看出来你是有备而来，既然找得到门路和地址，那也算是“有心人”，所以喝个茶甚至吃个饭都不难的。
 
  茶桌上随便唠几句，发现他们圈子的人都不喜欢做1688，因为觉得那里的业务太少了，就算是做外贸的也多是线下或者展会联系，因为能看到负责人和公司，接触过才敢给账期等等，每年其实线下订单也挺饱和，不差1688那点业务。如果能聊到这个地步，其实半个脚也算踏入他们圈子里面了，这个时候我说自己做亚马逊是专业的，做了很多年，有业绩说业绩，没业绩就行业吹逼，反正是有意向需要一个好的供应链深度合作。
 
  接下来自然就领着我看他们的产品线，有合适的就留意一下，没合适的也没关系，如果关系好的话直接就敞开了说，比如：“这些都比较适合国内，不太适合我们主营的国家，您这边有没有类似这这种的呢？”然后把亚马逊上竞品的产品图片发给他看，老板也是行业老炮嘛，就算自己不做，人家的圈子啥找不到呀，顺理成章地给我介绍了一家做低端性价比的朋友工厂，和一家国内一等一高端的工厂，低端工厂留个联系方式自己回头去找，高端的话就再吹吹牛逼然后约个时间和他一起过去接触一下，比如：“我擦，X总还是你面子大，这个公司我连门都找不到，说实话像我们做亚马逊的，卖得再多估计也不清楚这种国内还有这么牛逼的公司呀！”
  
  整个流程其实快的话个把星期，慢的话半个月就可以选出来产品了。基本到这一步，找到了一个关系比较不错的行业老炮当敲门砖，这个行业里面大部分的产品门槛对我来说也不算门槛了，剩下的根据自己公司的资金实力和运营计划去正常选品，不管是产品质量还是价格肯定要比1688找的工厂好几个档次，甚至有些比较高端的产品还没有流入过市场，也可以小批量的试试水。
 
  综上所述，从0-1构建供应链的这个过程，并不一定需要多年的行业积累，但也不是线上选品就能选出来的，我认为如果把亚马逊单独作为一个商业项目来看，运营技术只是其中一个很小的一部分，最核心的部分应该是供应链。
 
  有些供应链是公司提供的，如果只是作为一个运营，那只能公司有什么就做什么，很多时候业绩好不好也是看供应链硬不硬。假如脱离了公司背景去单干或者开荒，就从负责一小部分变成了项目相关的所有链路都要负责，但很多人其实运营技术有余，反而缺乏开发供应链的意识和能力，这也是为啥很多公司的销冠出来单干或者开荒，却干不好的原因。