一个亚马逊卖家 and 一个1688供应商谈谈选品和供应链的选择

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背景:2014年开始从事跨境电商,类目:箱包,主要做速卖通平台,后来陆续做了wish,shopee和几个非洲平台。直到去年,选择了亚马逊平台。这期间也做了国内的1688,开始完全就是一个二道贩子,后来自己做工厂(小规模)一直到现在。下边谈谈我的选品思路,和作为一个供应商,更希望给哪些跨境卖家供货。
 
不一样的选品:
 
做国内,仿着大牌做打擦边球,大胆一点直接1:1,发票包装什么一应俱全。国外订单,特别是欧美这些国家,仿牌是最大的禁忌。所以我们选品主要来源以下几方面:
1. ins, 脸书,油管上流行的款式,或者寻找一些当下流行的元素和热点。
2. 跨境电商平台。亚马逊,wish, 速卖通,eBay,shein,阿里国际站,1688,选出好卖的款型。注意这里是选好卖的款型。这几个平台的客人重复度很高,所以一个款在某一个平台卖起来,其他平台的销量也会不错,
 
流行的元素和时下的一些热点,用到最好卖的款型上边,这个包就“杂交”成功。有时好卖的款型直接换个材料,稍稍改动一下,就是一个新款。
 
 
供应商的选择
 7年的阿里巴巴供应商,我们一直都是佛系卖法,从来不推广。就维持几个做独立站的老客户。 多年的合作,大家都相互信任,成了很好的朋友。聊聊周围的阿里供应商和客人之间的故事。
 
1. 开始会按照客人的要求认真做产品,后边就开始偷工减料。甚至改了工艺。我看到有些卖家是让工厂直接出货到FBA仓库,偷工减料这些你真的查不出来。
2. 能不能找到小批量定做的工厂,答案是肯定的。我了解的箱包,鞋子,服装这些基本100-200个就能定做。
3. 经常给你说材料涨价,五金涨价的商家就要注意了。这类商家基本都不怎么靠谱,涨价是会有的,但是不会一年都在涨。他经常这样说,就是觉得自己的利润低,而且你永远不能满足他的胃口。
4. 货期的问题,这点最能考验一个商家是否靠谱。。靠谱的商家一般都能准时交货,特殊原因交不了也会提前通知。
 
先写到这里,欢迎大家多多交流
 
 
 
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一个想自己不亏钱,要怎么配合就怎么配合
一个想只负责发货,能不要售后就不要售后
---横批:贸易商家
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