社区 发现 Amazon 抛砖引玉:大卖和小卖的选品思路差异化,看...
抛砖引玉:大卖和小卖的选品思路差异化,看清自己的定位最重要!决定一个产品能不能做,核心因素只有一个:利润估算是否达标。不要搞得太复杂,影响因素全部简化纳入利润估算,用单一标准确定立项模型是可行的……
1,小卖的着力点应该放在单品;尤其是单干的亚马逊卖家。
决定一个产品能不能做,核心因素只有一个:利润估算是否达标。轻小件相对简单,重仓储的产品,除了季节性产品外,常规品最好按旺季费率做利润估算。
不要搞得太复杂,影响因素全部简化纳入利润估算,用单一标准确定立项模型是可行的。

2, 大卖的着力点在品类,品类的增长潜力尤为重要,供应链进入的难度和成本控制都要攻克。长周期+短周期产品结合的品线更稳定。理想的数据模型,采购占比一定是控在25%以内。但数据模型只能作为指导,不能成为立项的绝对标准和束缚,否则对品线开拓有害无利。

3,选品不要搞太多五花八门的概念。但不管从那个维度切入,基本盘一定包括市场容量和PPC价格。如果资金非常有限,就重点关注货值流(PPC价格/商品均价),判断这个引流成本自己能不能承受。
4,都知道做有门槛的产品更有利,但不是所有卖家都具备这个实力和选择权的。在低门槛产品库中做出快速的选择,能挣钱是第一原则(利润估算),多久能挣钱是第二个问题,能挣多久的钱是第三个问题。后面2个问题,有的时候能在选品过程找到答案,有的时候只能在销售过程中水落石出,对销售状态实时关注,对市场变化快速作出反应,才是选品成功率最大的保障。
抛砖引玉,以供参考。
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Amazon哈叔 - 先学习知识,再总结方法,最后抽象原理。
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