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老板要求明年要做一个小目标，想了解一下大家的亚马逊运营经理的日常管理工作都有哪些？可以从日，周，月，年的时间维度来分享下具体如何来计划和管控并达成目标？
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最近入职了一家10人运营团队的精品公司，有SC（SC比较成熟目前年5KW左右）和VC（VC刚启动），老板要求明年要做一个小目标，请教各位优秀的管理大神，想了解一下大家的亚马逊运营经理的日常管理工作都有哪些？可以从日，周，月，年的时间维度来分享下具体如何来计划和管控并达成目标？有其他更好的意见和建议也可以分享下？万分感谢！
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匿名用户
赞同来自: MapleLove丶 、 尹盒盒 、 Amazon的jeff本人
举个例子：明确全年业绩目标为1500w人民币，即约210W USD销售额，按70刀客单价，目标销量是3W，拆分12个月，每月平均目标销量是2500，实际可以根据季节和市场容量变化情况去做增减，比如一二季度按1000～2000，三四季度按2000～3500+的目标销量。
1.根据每个月的目标销量，拆分到3个运营的业绩指标上去，全年月平均2500目标销量的话，意味着每个运营每个月平均目标销量是850，这个一样根据产品类型，链接数量，运营能力大小去在850点基础上做增减。
2.这样算下来每个运营目标月平均销量是850左右，月目标平均销售额850*70=6万美元。销量单量目标确认了，基于链接数量，产品定位，落实到每个链接产品的单量上去，目标类目排名也自然出来了。不同的链接，不同的产品定位，单量目标不同，但只要总的目标之后等于运营个人的目标即可。
3.拆分下来，基于产品定位，每个SKU的销量目标确认之后，通过3C类目细分市场的转化率调研，确认类目平均转化率，同款产品的转化率大小，继而给到SKU的流量目标做参考。比如平均转化率10%，目标销量850，目标月流量即8500，这8500的流量目标，哪些产品占第一梯队，哪些占第二梯队？流量款和利润款如何区分？这些都是需要基于你们的产品定位、市场调研、链接打造、资源投入去确认的。
4.流量和销量以及转化率确认的情况下，就是计算广告花费占比了，如果灰色手段操作不多，3C对广告费依赖前期会比较高，如果自己熟悉这个类目，自然知道头部 腰部的广告占比情况，如果不熟悉，反查头腰部的广告流量占比，判断其广告花费占比区间，取均值，以及根据自己的目标定位做调整。
5.当你每个链接，每月销量目标确认好了，备货计划 发货周期也就确认出来了，推广计划再安排运营去制定，配合你的业绩指标来进行。
追目标计划，不追求全面性，而是追求针对性，执行过程必然是会遇到困难和障碍，所以提前做好可能性的反馈纠正措施或机制也必不可少，比如遇到交货延期、物流延误、链接推广不如预期、产品定位有误、市场判断出错、竞争程度剧增、市场容量波动较大等，备用方案或调整方向应该是什么？
因此早期的计划，更多是做方向、做框架和做战略，战术和策略以及细节执行方案，既需要运营配合，也需要你实际条件到达了什么程度去调整。
表格的其他思路可以做额外参考。
运营经理的管理工作概括来讲：
1.结果达成率管控（包括销售和毛利）。
2.安全风控。
3.项目推进程度、新品推广进度，做关键性的引导和催促。
4.流程SOP优化，提升部门工作效率，特别是跨部门的协作效率。
5.人员培养，提升团队竞争力。
6.向下管理，做好团队目标打击能力，团队自驱力。
7.向上管理，做好团队的反馈工作，寻求支持性的帮助等。