社区 发现 经营管理 单干四年，手里有一千个W，继续单干还是组...
单干四年，手里有一千个W，继续单干还是组建团队？招人进来固定支出增加，担心不能产出反而导致亏损，或耗费多余时间精力在管理和教学上……
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各位大佬周末好。本人单干四年，也算搭上了亚马逊的顺风车，买了车买了房，目前手中有一千个W，感恩（双手合十）。
目前情况：手中有三个店铺，主要由自己管理，老婆负责做一些辅助工作。产品都是同一个垂直细分类目，淡旺季明显，忙半年淡半年。产品总数30款左右，私模比较多，基本上每款都注册了外观专利，FBA大货由工厂代发。另外每年自己能开发一些新品，投入产出比较高，卖出一个能挣三五个的样子，这两年店铺利润有几百个W吧。
自己的想法：随着年龄超过三十岁，加上家里有了小孩后，明显感觉头脑和时间精力都不如以前了，再这样单打独斗下去有点跟不上市场。
单干的话比较自由，没有那么多压力，忙的时候做事（虽然有时候也感觉有点累），不忙就闲一点，运气好的话再干个三五年，赚够三千万就收手.jpg。（实际上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前刚毕业一样能天天加班熬的住了）
但又不甘心就这样被后浪淘汰，想着继续奋斗奋斗，做成一个公司，也算好歹有一份事业，不至于人到中年反而失业焦虑。
一直纠结于要不要招人的点在于，1.招人进来固定支出增加，担心不能产出反而导致亏损。2.学会了跳槽，甚至成为竞争对手。3.招人后反而更耗费时间精力在管理和教学上，自己也不能像以前一样一心做事。
目前招人的计划，准备开始就招两个开发，两个运营，一来更有公司氛围（网上都说见到夫妻档就跑路 == ），二来可以看下谁的能力更强。
目前考虑的几个问题---------------------
Q1：做垂直精品的店铺该如何搭建扩充团队？团队制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分调动员工的积极性和对公司的粘性。比如前期拿工资，后期业绩做的好的，可以提升为合伙人，共同分享整个公司的利润。
Q2：运营提成制度是按销售额还是按净毛利更好？按销售额担心运营会无视毛利率低下，按净毛利的话担心产品成本和利润透明，有些投入产出高的产品，有的运营看到容易有想法单干。
Q3：开发人员的提成如何计算？整个产品生命周期都提成，还是按照只提成前一年或者两年的？
Q4：新店铺是否都只刊登新开发的产品？或者慢慢转移些老店铺的产品到新店铺上？
Q5：淡旺季明显，淡季员工没有太多事情可做，淡旺季的收入也会差的很多，该如何平衡这点？
综上，其实本人还是倾向于组建团队，请问亚马逊垂直精品公司该如何搭建团队？提前感谢各位大佬和前辈分享经验和解答。
目前情况：手中有三个店铺，主要由自己管理，老婆负责做一些辅助工作。产品都是同一个垂直细分类目，淡旺季明显，忙半年淡半年。产品总数30款左右，私模比较多，基本上每款都注册了外观专利，FBA大货由工厂代发。另外每年自己能开发一些新品，投入产出比较高，卖出一个能挣三五个的样子，这两年店铺利润有几百个W吧。
自己的想法：随着年龄超过三十岁，加上家里有了小孩后，明显感觉头脑和时间精力都不如以前了，再这样单打独斗下去有点跟不上市场。
单干的话比较自由，没有那么多压力，忙的时候做事（虽然有时候也感觉有点累），不忙就闲一点，运气好的话再干个三五年，赚够三千万就收手.jpg。（实际上是提桶跑路 = =人到中年也不像以前刚毕业一样能天天加班熬的住了）
但又不甘心就这样被后浪淘汰，想着继续奋斗奋斗，做成一个公司，也算好歹有一份事业，不至于人到中年反而失业焦虑。
一直纠结于要不要招人的点在于，1.招人进来固定支出增加，担心不能产出反而导致亏损。2.学会了跳槽，甚至成为竞争对手。3.招人后反而更耗费时间精力在管理和教学上，自己也不能像以前一样一心做事。
目前招人的计划，准备开始就招两个开发，两个运营，一来更有公司氛围（网上都说见到夫妻档就跑路 == ），二来可以看下谁的能力更强。
目前考虑的几个问题---------------------
Q1：做垂直精品的店铺该如何搭建扩充团队？团队制度怎么制定。自己想的大方向是采取合伙人制度，充分调动员工的积极性和对公司的粘性。比如前期拿工资，后期业绩做的好的，可以提升为合伙人，共同分享整个公司的利润。
Q2：运营提成制度是按销售额还是按净毛利更好？按销售额担心运营会无视毛利率低下，按净毛利的话担心产品成本和利润透明，有些投入产出高的产品，有的运营看到容易有想法单干。
Q3：开发人员的提成如何计算？整个产品生命周期都提成，还是按照只提成前一年或者两年的？
Q4：新店铺是否都只刊登新开发的产品？或者慢慢转移些老店铺的产品到新店铺上？
Q5：淡旺季明显，淡季员工没有太多事情可做，淡旺季的收入也会差的很多，该如何平衡这点？
综上，其实本人还是倾向于组建团队，请问亚马逊垂直精品公司该如何搭建团队？提前感谢各位大佬和前辈分享经验和解答。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: i欧翡翠公园 、 123卷儿123 、 谁在海里看海
垂直精品的模式下，我是建议你换品类去做垂直拓展，这样也可以减少你所担心的“学会了跳槽，甚至成为竞争对手”，因为如果进来就是做你自己做好的品类的话，确实会存在这个风险的。
前期以底薪+毛利提成，后期挑选合适的人选做合伙人，之后公司的新员工培训和引导也是合伙人来负责。
合伙、团队制度细节可以参考附件。
Q2：
提成制度细节可以参考附件。
但实际要结合你们公司的薪资结构以及发展阶段来确定，比如你这里如果底薪给到1.3W左右，那其实对于一个运营专员，一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之间浮动，已经是可以比较留得住人了，也就是1.3w底薪下，你们提成金额可以框定在3～7k之间，按照难度和梯级去提升，7k之外的门槛应该是要更高的，因为只是专员，没有担任管理的内容。
然后如果你们现阶段目标是要做销售额增长，那就按销售额和毛利额底线去定绩效奖金。如果现阶段是毛利额增长，那就按回款金额去算比例。如果是双增长，那可以错开梯级档次，比如销售额多少标准、毛利率多少标准下，对应的奖金梯度。
提成奖励制度，即需要激励和留人，也需要服务公司的目的和用人标准。
Q3:
1.按产品生命周期提成：
优点:
可以激励开发人员开发出生命周期长、利润高的产品。
缺点:
提成周期长，短期内激励效果不明显。
2.前两年或前一年提成：
优点:
短期内激励效果明显，开发人员更愿意开发新产品。
缺点:
可能会导致开发人员只关注短期效益，忽视长期产品规划。
3.如果是综合方案:
可以考虑将产品生命周期和短期效益结合起来。例如，前两年按照一定比例提成，两年后按照净利润的一定比例继续提成（或者调薪晋升之类的替换方案）。因为如果一个产品，长期的净利润都表现不错的话，说明这个开发结果是比较好的了，不纯粹是靠运营推广所能做到的。
以及设立项目奖金: 对于特别成功的产品，可以设置项目奖金，激励开发人员。
Q4:
新店铺有大礼包，返点 免仓储费啥的，老店铺的产品可以适当转移一些。
但新店铺不要过多跟卖老店铺的链接，有库存审核风险。
Q5：
你原本的产品类目是淡旺季明显的，那么新的开发/运营，负责0到1点重点是非季节性的产品类目，否则对于运营/开发而言也会存在负面影响，淡季离职率有可能因此增加。
总的来说，我是建议你把搭建新团队，作为发展方向调整的补充，而不是继续做你原本的模式。
比如你要新增非淡旺季的项目，要做新类目尝试，这些才有搭建团队的价值，招聘一些其他类目经验比较丰富的运营/开发，你才可以使用他们现成的类目积累经验，这样比起你自己单个人去拓展调整类目的话，可以起到减少试错风险的作用。
所以招聘/搭建的时候，第一考虑是：类目经验的丰富性，或者过去在其中的1～3个类目做的比较垂直深耕，且非季节性类目的。第二考虑是其思维灵活性。第三考虑是其稳定性。
稳定性之所以放在第三，并不是不重视，而是大部分情况下，面试/试用期，很难判断真实的稳定性大小，最终还是要看利益分配空间的。