社区 发现 跨境电商故事 山东18线小县城，七年老运营向大家取经
山东18线小县城，七年老运营向大家取经
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山东18线小县城，七年老运营。今年32岁了，两个男娃。2017年开始做亚马逊2021年出来单干。一直都是精品模式，美欧站点四个账号都是自己或者亲人的名义注册的。
目前在县城里租了一个小办公室，加上我三个运营，开发选品，发货运营，到售后管理，退税申报等等都是自己在做。
2021年第一年做了680万人民币，利润率18%（含退税）
2022年做了1400万人民币，利润率14%（含退税）
2023年做了1800万人民币，利润率11%（含退税）
2024年规划的很好，销售额应该能翻一番，利润率能维持6就不错了。以上都是净利。
现在的情况是县城人员不稳定，运营都是有语言基础的宝妈招来然后我自己培养，可能宝妈的事情比较多，所以人员的问题从自己单干开始每年都困扰着我。
今年的行情不好，再加上人员不稳定，有马上要孩子的，也有生病休假的。这些情况咱都没法说，我为人比较随和，不会苛刻的对待员工，所以所有的工作又都归我身上了。
但是可能是现在年龄大了，再加上家里的事情比较多，所以我想趁这个机会寻求一些变化，有几个想法想问问大家
1.要不要抛家离开妻子和孩子，自己带着账号去青岛或者义乌发展，去的话可能半年时间都会用到租办公室招人上，老婆也很纠结
2.继续留在本地这样去做是不是慢性死亡？因为我2024年规划了不少高客单价的产品，工厂这边很给力也给了4个月到半年不等的账期支持。
3.要不要直接找一家做跨境的中大型企业，融合进去，怎么融合是个问题，要双赢，但是我真的不想在人上再消耗精力和时间了。我们本地没有，最近的也是济南或者青岛。
4.还有没有其他出路？合作也是个方向，但是我之前和人合伙做过，合伙人不懂这个，说实话合伙伤了。我是一个纯运营型的人，管理不是我的强项，我喜欢研究产品和数据。
5.卖掉，但是没做起来之前，说实话不值钱，心里也不甘。
我是学会计的，21年做的时候是借了家里60万起家的。产品也不多，十几条父体，横跨美站和欧站。这两年做下来真的很感谢我的供应商支持。目前现金流还算健康，因为今年做了两个季节性产品占了九十万库存，季节性产品今年真难。
我的类目是宠物和花园。目前开的平台不少，亚马逊，沃尔玛（开了没精力做），shopify（开了没精力做），temu（开了没精力做），希音（开了没精力做）
最后感谢大家能给出出招，行业里比我年龄大的，可能也走过这个阶段，比我年龄小的，以后说不定也会碰到一样的境遇。
目前在县城里租了一个小办公室，加上我三个运营，开发选品，发货运营，到售后管理，退税申报等等都是自己在做。
2021年第一年做了680万人民币，利润率18%（含退税）
2022年做了1400万人民币，利润率14%（含退税）
2023年做了1800万人民币，利润率11%（含退税）
2024年规划的很好，销售额应该能翻一番，利润率能维持6就不错了。以上都是净利。
现在的情况是县城人员不稳定，运营都是有语言基础的宝妈招来然后我自己培养，可能宝妈的事情比较多，所以人员的问题从自己单干开始每年都困扰着我。
今年的行情不好，再加上人员不稳定，有马上要孩子的，也有生病休假的。这些情况咱都没法说，我为人比较随和，不会苛刻的对待员工，所以所有的工作又都归我身上了。
但是可能是现在年龄大了，再加上家里的事情比较多，所以我想趁这个机会寻求一些变化，有几个想法想问问大家
1.要不要抛家离开妻子和孩子，自己带着账号去青岛或者义乌发展，去的话可能半年时间都会用到租办公室招人上，老婆也很纠结
2.继续留在本地这样去做是不是慢性死亡？因为我2024年规划了不少高客单价的产品，工厂这边很给力也给了4个月到半年不等的账期支持。
3.要不要直接找一家做跨境的中大型企业，融合进去，怎么融合是个问题，要双赢，但是我真的不想在人上再消耗精力和时间了。我们本地没有，最近的也是济南或者青岛。
4.还有没有其他出路？合作也是个方向，但是我之前和人合伙做过，合伙人不懂这个，说实话合伙伤了。我是一个纯运营型的人，管理不是我的强项，我喜欢研究产品和数据。
5.卖掉，但是没做起来之前，说实话不值钱，心里也不甘。
我是学会计的，21年做的时候是借了家里60万起家的。产品也不多，十几条父体，横跨美站和欧站。这两年做下来真的很感谢我的供应商支持。目前现金流还算健康，因为今年做了两个季节性产品占了九十万库存，季节性产品今年真难。
我的类目是宠物和花园。目前开的平台不少，亚马逊，沃尔玛（开了没精力做），shopify（开了没精力做），temu（开了没精力做），希音（开了没精力做）
最后感谢大家能给出出招，行业里比我年龄大的，可能也走过这个阶段，比我年龄小的，以后说不定也会碰到一样的境遇。
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十一的冥王星 - 亚马逊入行数年，攀过高山，也曾跌落谷底； 看过云上风景，也曾于海底屏息
赞同来自: konglingchen 、 互联网的小白菜 、 就要钱多多呀 、 嘞嘞嘞嘞 、 赚钱小王 、 NachoWu 、 易小羊 、 Moosfy 、 果幸♚ 、 白瑾张520 、 LE舟6868 、 茉茗棋妙 、 我必定发财 、 跨境B哥 、 须臾＆ 、 啧啧之余 、 汤姆猫跑跑乐 、 姜thing 、 haifeng463 、 是Jay迷呀 、 样咩样咩样咩 更多 »
老哥目前来说两个问题属于迫在眉睫：
1.由于业绩以及销售日益扩大，导致人手不足，现阶段工作量加大
2.因为考虑发展（不能固步自封、商场属于不进则退、需要居安思危），去一个更适合逐鹿中原的环境
我应该是没资格说什么能有好的招，但抛砖引玉 发散性思考以及换句话来说应该没问题
首先根据老哥当初，也是白手起家（创业），那肯定在这一行的能力与市场判断+一点点运气是毋庸置疑的。
因为我个人的模式处于逐利的模式，也就是尽可能考虑投入产出比这方面，当下我给出的想法也是往这一方面走
第一个问题
缺少员工缺少骨干员工，其实正常来说，所有的企业都少人都少一些可以某方面独当一面的人，目前可以解决你这个问题的员工，大致来说起码待遇还行（一线城市中小型公司主管）。
我个人的建议是，两方面下手
1.首先是挖人，挖一个运营技术不错、公司管理基本盘的员工，也就是通过当地市场的商会、网商协会或者是当地省会城市去沟通了解，不考虑一线城市，是因为，招容易，留下来发展难（支出费用高，并且千金买马骨这方面不太好操作），所以考虑当地省会城市最好。
2.其次按当下公司需求点培养自己信任的人，这方面可以通过同学、家庭关系网、亲戚依次排序，基本上人到中年年底归心似箭的心不在少数，能在当下大城市归来这些人里面找到一个，让你信任的人沟通并希望留他下来帮忙。
（不需要考虑有行业经验，这个年级的人基本上你让他看个季度，采购、物流、对外业务以及人员管理就可以省去你一大半的精力）
第二个问题
其实，大城市的优势对于你来说，无非是产品与市场风向、人员招聘置换（更优秀的人才），更好的跨境电商环境
你能当初白手起家，从当初的60W做到当下的这个地步，今年市场，你有自己的判断，觉得市场不太行，所以你丰富了自己的供应商、尽可能的保证了现金流。你不缺关于市场把握、能力发展这方面。
我个人的建议是，当解决完第一个问题以后，你多出去走走看看。来年可以制定计划阶段性去北上广深展会、同行、朋友，去学习、参观，你只需要把握住你的供应链的维护、店铺的稳定状态，你处于什么地方，可以根据你自己的所见所闻去规划制定。
小城市有小城市的好处，大城市也有大城市的机会。
当下环境不是那么友好，尽可能的培养储备好人才，优化自己的店铺发展，加深自己的现金流。然后抽时间陪一下孩子，学习参观的时候带孩子去看看外面的世界。
等到时候市场重新焕发，借此顺势而为，或许发展的会让你更顺畅。