社区 发现 Amazon 新品与同品类头部竞争，产品一模一样，头部...
新品与同品类头部竞争，产品一模一样，头部链接一个月在4000多单，销售价在40美金，我前期拿到的这批货如果25美金销售的话还有利润空间。该如何策划推广方式，以及如何发力？
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类目背景：生活用品自己创业：低价拿了一批货，总量大概在3000套左右（低价，出厂价的零头拿的货，抛货物流很贵，海运一箱只能装6套产品），想靠这批货前期先给链接垫上去，不同颜色款式也有很多，同类型同材质同样的头部链接一个月在4000多单（几十种颜色款式），销售价在40美金，我前期拿到的这批货如果25美金销售的话还有利润空间，厂家也已经通过购买的那批货找回来了，后续供应问题也谈好了。
我的运营思路：这批货有十几个颜色变体，以及3种不同数量的款式，我想相同数量的不同颜色，分开创建，然后做VINE以后再合并。再比头部链接低百分之十或者二十的价格先起链接。（也是想通过这批货试试还能不能抢到头部的流量。）
希望大卖们可以帮忙支支招，如何通过这批货快速合规的起链接，（如果第一批3000套卖完，继续跟厂家订货，25美金是没有利润的，拿货的朋友那里因为别的生意资金链断了，存货清给我了，原本做的这个产品是盈利的，断货以后被竞对追上并成为头部）如果还需要我补充信息，我可以在评论回复补充。
希望大卖们可以分享讨论自己的策略，给小弟提供一个思路。
我的运营思路：这批货有十几个颜色变体，以及3种不同数量的款式，我想相同数量的不同颜色，分开创建，然后做VINE以后再合并。再比头部链接低百分之十或者二十的价格先起链接。（也是想通过这批货试试还能不能抢到头部的流量。）
希望大卖们可以帮忙支支招，如何通过这批货快速合规的起链接，（如果第一批3000套卖完，继续跟厂家订货，25美金是没有利润的，拿货的朋友那里因为别的生意资金链断了，存货清给我了，原本做的这个产品是盈利的，断货以后被竞对追上并成为头部）如果还需要我补充信息，我可以在评论回复补充。
希望大卖们可以分享讨论自己的策略，给小弟提供一个思路。
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匿名用户
赞同来自: Wsh211
再一个风险点在于新品链接评论，前期如何确保你的vine评分高，不被VP差评影响非常重要，一旦评论被拉下去，你的竞价优势也可能会消失。
当你的链接评分OK、营销产品力OK，各方面转化条件不比竞对差的情况下，通过竞价或折扣优势去提升转化优势，这个时候才是考虑引流的推广工作。
对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。
如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考这个帖子讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952
假设你链接转化条件OK的情况下，前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下，链接转化表现如何？然后锁定search terms和placement广告位，集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
带着推广目的去开广告，你就不会纠结于要用什么匹配方式，什么广告类型，什么竞价方式了，因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的，就需要持续去调整，直到达到你的目的。
再一个就是多分析这个类目/细分市场的同款 相似款竞对：
头腰部的流量结构是怎么样的？
他们推上去的特点是怎么样的？
广告依赖性如何？
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在过去排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些，而不用自己花时间去走弯路测试（竞品分析的最大意义之一）。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
附件其他思路做额外参考。