前面我记录了产品推广计划如何做，总共分了两个部分，一个是大的给老板看的，一个是细分的，帮助运营梳理推广节奏，明确运营目标，但是仍然看到很多人都奉行推广计划无用论，这里我想多说两句，我看到做多的评论是运营无法完整的按照推广计划进行，所以推广计划只是给老板看的，所以感觉不是很重视，也感觉傲气很重，首先针对推广计划无法按照预期进行这个问题，我觉得这里就是能帮助我们分析问题最好的地方，一个好的运营预判能力和节奏把控能力是非常重要的，我们无法按照推广计划执行下去，是我们的预判出现了问题？还是产品的节奏出现了问题，如果是产品的节奏出现了问题，问题是在哪里，转化率？还是流量？还是库存？定价？或者其他的问题？我们做推广计划的时候，每个阶段的目标应该是很清晰，当我们不达标需要调整的时候我们需要清晰的有数据作为判断，目标是多少，实际达成情况，差异，差异原因，根源点改善的措施和方案，当然这都是需要去预判，对于刚换类目的运营来说，还是有点难度，但是我们可以通过各种数据去辅助我们的判断，目标肯定不是绝对的，肯定是需要调整的，但是我们不能因为它的不稳定性就不做，推一个产品，目标都没有，上来就广告拉满，这是基础的运营，但是我觉得能力的提示或者更加精细化的运营，只是广告拉满这应该是不够的。 

  我们从另外一个角度来看推广计划，我称之为”运营的向上管理“在什么情况下，我们需要写推广计划？一般是在新品初期，或者刚入职的时候要求去写，那么在这段实际其实运营会很”忙“，有迷茫，有忙乱，在这种情况下，上面的主管也好，老板也好，是不知道我们的情况，不管是适应情况，还是新品的节奏情况，而在运营本身没有什么业绩的情况下需要去做好向上管理，通过推广计划梳理自己要做的事情，做成时间表格， 周会的时候直接汇报，可以让老板知道，你在忙什么，你需要什么支持，进度怎么样？一个合理的推广目的，可以告诉老板，你对这个产品有信心达成什么样的成绩，如果运营自己的不相信自己能做到，那老板怎么来勇气去相信运营呢？当然如果不想着向上成长，只是混一天日子是一天，那肯定无所谓，毕竟只要年轻，肯定能找到工作，每个人的选择不一样，认知和理解也会不一样，所以这里只是阐述自己的看法，不能争论对错，毕竟每个人的经历，环境，实际情况等都会影响一个人的认知和判断能力，所以我们保持正常的交流即可，没有必要去攻击，也没有必要去争论对错，有用或无用，倘若觉得无用略过即可，毕竟这样可能只是作者当时的胡言乱语罢。 

  言归正卷
  当我们做好推广计划之后，我们需要去搭建产品的广告架构，然广告架构的搭建依稀记得之前有胡言乱语过，有兴趣的可以去翻一翻，如果是在是不知道怎么去搭建自己的广告架构，可以用工具去研究对手的广告架构大概是怎么搭建的。

 
 
那么搭建好广告框架之后，我们就需要从关键词的词库去判断关键词的竞争力度大小，那么判断的维度一般都是需要结合自己的实际情况来的，因为标准并不会统一，这个取决与公司的资源，运营手法，和推广目的，所以我丢个砖，希望能引来更多的玉，大家都是如何判断关键词竞争力度是否符合自己的呢？
 
判断维度：
1.关键词的搜索量：一般通过品牌ABA排名高低或者三方工具的关键词的搜索量，如果有广告数据通过广告数据首页曝光比例反推关键词曝光数据来判断关键词带来的流量大小，这时候判断竞争力度的大小就出现了一些不同的观点，流量小的词竞争力度大？还是流量大的词竞争力度大？
流量小，但是竞品数量多，所以相对竞争力度更大，流量大的，大家都在打这个词，都在争这个词，获得排名的竞争力度和i资源更大，但是这里出现的问题是流量越大的词更容易出单，但是不同的类目针对CPC并不一定是越大的词CPC越贵，所以先根据类目和实际情况来看

2.关键词CPC：一般是通过类目的建议竞价，或者第三方工具CPC预估来判断。一般来说CPC越高，竞争力度越大，但是并不一定是流量最多，所以我们也需要结合自己的实际资源来判断可以竞争的范围
 
3.关键词搜索结果页面的相关性：如果越精准，相识产品越多，相对的竞争力度肯定也是比较大的，但是结果页面比较泛的情况转化率可能无法稳定
 
4.搜索趋势或者谷歌趋势，通过关键词不同时间段的流量波动情况判断关键词的竞争力度，比较流量高峰的时候是用户需求较高的时候，竞争力度肯定相对也大一下
 
5.产品定价：自己链接和搜索结果页面出现的竞品是否有明显的优势或者没有优势，这个就很好理解了（价格，评分数，星级）
 
 
6.关键词扩展数量，关键词扩展数量越少，说明关键词越精准，反之关键词扩展出来的长尾越多说明关键词越泛

7.如果投放广告，可以查看搜索词展示份额报告，通过计算投入和份额占比，结合自己的情况判断对于自己而言关键词的竞争力是大还是小
 

 
判断竞争力度的大小，更多的在于自己链接的优势以及自己的资源，综合对比，没有很标准的分界线，但是如果公司是精品一个类目，可以针对不同指标设定标准线，方便体系化流程建设，减少失误率，大家是如何判断关键词的竞争力度呢？坐等大佬指点。 
 
如何才能让一个对世界失望的人自律起来？