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亚马逊关于关键词的理解

关键词的概念
关键词是人对认知的一种表象展示的结果,比如我们的裤子衣服,这就是我们对穿在身上的服装的一个认知称呼,被所有人认知的一个表达产品的词就称为关键词

就是大部分人对一个实际的产品的表达诠释

关键词的特征
1.一般是由 “需求词+名称词”  “名称词+需求词” 等的形式展示出来
2.所以关键词里面的组成部分有:需求词,名称词
3.有多个需求和名称组合,或者是需求代表名称词等
例如,牛仔裤,男士牛仔裤这俩个关键词里面就有 牛仔和男士俩个需求,裤子就是名称词

关键词的分类
一般分为俩个大的类别:竞争度小的关键词和竞争度大的关键词
竞争度小的关键词:
1.多个需求和名称词组合在一起的,用需求来卡住产品的定位
2.特殊的超精准的关键词,一般是产品独特性的需求加名称词进行组合
竞争度大的关键词:
1.一般代表通用的关键词
2.这类别里面很多不同种的产品,但是他们都有共同的需求,这种需求和名称词结合起来就是通用的关键词。这种需求也是产品能给人们带来帮助的主要需求。

关键词和关键词之间的联系
关键词和关键词之间都是靠的需求词进行联系起来的
1.需求架构了关键词之间的关系,让关键词和关键词之间联系起来
2.需求也是客户搜这个产品能联想到的需求表达方式(所以为什么会有搜索量大的关键词和搜索量小的关键词?)

关键词和其他属性之间的关系
关键词和搜索量
上面问到了为什么关键词的搜索量区别这么大?
这就是关键词和搜索量之间的第一个关系
联想关系:产品展示给客户--客户从产品得到的信息--用客户的语言表达出来
客户的需求--客户从自己需求表达出来--搜索得到产品
那么一个产品对应的就是帮助客户解决她的问题,或者更快捷方便的解决客户的问题。这样就存在了问题,问题对应的就是需求。这样需求的大小就代表了客户需求+关键词的搜索量的大小。需求大的那么就代表这类型人群对这个问题的需求很大。形成了需求+关键词的搜索的人群数量(这个数量是一直变化的,可能和时间,环境,工作等因素都有关系),但是每个需求不停的都有人在搜索。某个时间段内这个关键词搜索的量代表了这个关键词的搜索量

关键词和转化率
1.转化就是客户从自己需求表达出来,然后搜到自己的产品正好是自己需要的,进行了购买。
2.但是市场的产品差异和区别,审美和功能的强与弱,让客户有了选择性,这个选择性就带来了点击,但是最终可以只让其中一个和俩个有转化。(这个情况下,我们产品有曝光有点击但是没有转化是不是和广告有关?有一定的关系,关系就在于你的关键词是否精准,如果精准的情况下还没有转化,这个时候就需要查看和分析市场和自己产品的竞争度)
3.转化率和关键词之间的关系里面涉及到了三个点,A.关键词的精准度。B.产品的竞争优势。C.市场的竞争大小。这三个因素代表了产品的流量引入是否精准,产品相对其他产品的竞争优势是否充足。市场竞争度大小也决定了产品在市场上的转化率的高低。关键词精准是提升转化率的基础,有了基础才会是产品竞争优势和市场竞争大小。

搜索量和转化
1.搜索量代表一个事物的共同认识某时间段类的需求大小
2.转化是产品的贴近度,产品的审美角度,客户的购买欲望,市场的竞争大小等因素导致的转化率高低。
3.但是搜索量大的代表转化多,这个是同比关系。但是增幅不同。

诠释了关键词后有以下几个问题:
1.我们的产品曝光和点击无转化。的原因有哪些?
2.我们的产品一直转化很低,点击率很高,是因为什么?
3.搜索量大的词一定好嘛?
4.新品前期要怎么布局关键词?
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真昼月 - 很惭愧,做了一些微小的工作

赞同来自: cj0428 IVELEE 一个人的国王 千帆祭

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