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# 案例分析 # 某个关键词的点击份额是6.38%，转化份额是0%，代表这个关键词排名很靠前，点击次数很多，排第二 但是转化率为0.为什么这个关键词排名还能很靠前呢？转化率不是关键词排名一个很重要的因素吗？
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问题一:
这是亚马逊aba数据中的asin视图
可以看出来a关键词的总点击次数3469,订单101，计算出转化率2.9%
该asin在a关键词的总点击次数10，订单2，计算出转化率20%
其中转化率2.9%就是这个关键词的平均转化率，转化率20%就是该asin在这个关键词下的转化率
1. 这样理解对吗？如果理解对的，为什么这么多人问平均转化率怎么算，不是都可以很容易得出来吗
问题二:
上图是某asin在*柚里的关键词排名和aba的热门搜索词下用asin搜索的结果
2. 为什么*柚里有这么多关键词排名都很靠前，但是在aba热门搜索词下用asin搜索的结果却这么少？
同样这个词qumy dog shoes for small dogs在aba热门搜索词下用asin搜索的结果中，但是没有在**找词的结果中。
这样aba热门搜索词下用asin搜索的结果还有什么意义呢？
3. 在aba热门搜索词下用asin搜索的结果中某个关键词的点击份额是6.38%，转化份额是0%
我的理解：
点击份额：这个asin在这个周期在这个关键词获得点击/这个周期内这个关键词获得总点击。
转化份额：这个asin在这个周期在这个关键词获得转化订单数/这个周期内这个关键词获得总转化订单数
那某个关键词的点击份额是6.38%，转化份额是0%，代表这个关键词排名很靠前，点击次数很多，排第二
但是转化率为0.为什么这个关键词排名还能很靠前呢？转化率不是关键词排名一个很重要的因素吗？
这是亚马逊aba数据中的asin视图
可以看出来a关键词的总点击次数3469,订单101，计算出转化率2.9%
该asin在a关键词的总点击次数10，订单2，计算出转化率20%
其中转化率2.9%就是这个关键词的平均转化率，转化率20%就是该asin在这个关键词下的转化率
1. 这样理解对吗？如果理解对的，为什么这么多人问平均转化率怎么算，不是都可以很容易得出来吗
问题二:
上图是某asin在*柚里的关键词排名和aba的热门搜索词下用asin搜索的结果
2. 为什么*柚里有这么多关键词排名都很靠前，但是在aba热门搜索词下用asin搜索的结果却这么少？
同样这个词qumy dog shoes for small dogs在aba热门搜索词下用asin搜索的结果中，但是没有在**找词的结果中。
这样aba热门搜索词下用asin搜索的结果还有什么意义呢？
3. 在aba热门搜索词下用asin搜索的结果中某个关键词的点击份额是6.38%，转化份额是0%
我的理解：
点击份额：这个asin在这个周期在这个关键词获得点击/这个周期内这个关键词获得总点击。
转化份额：这个asin在这个周期在这个关键词获得转化订单数/这个周期内这个关键词获得总转化订单数
那某个关键词的点击份额是6.38%，转化份额是0%，代表这个关键词排名很靠前，点击次数很多，排第二
但是转化率为0.为什么这个关键词排名还能很靠前呢？转化率不是关键词排名一个很重要的因素吗？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 城外有个人 、 Biubiubiu123
“可以看出来a关键词的总点击次数3469,订单101，计算出转化率2.9%
该asin在a关键词的总点击次数10，订单2，计算出转化率20%
其中转化率2.9%就是这个关键词的平均转化率，转化率20%就是该asin在这个关键词下的转化率”
这个计算逻辑没毛病，但定义不够精准。
搜索词表现的ASIN视图，仅仅统计搜索页面发生的结果，按官方说法：此页面值包含归因于源自搜索结果页面的搜索漏斗的购买次数。它不包含来自“评分最高”之类的模块和搜索结果页面之外的页面（例如在首页或商品详情页直接下单）的销量。
所以严格来讲是：转化率2.9%就是这个关键词的平均搜索转化率，转化率20%就是该asin在这个关键词下的搜索转化率。
搜索转化率和转化率不完全等同，很多人问的平均转化率，并非完全是想知道搜索转化率，因为关键词的搜索转化率数据，你在商机探测器也可以直接看出来。亚马逊的流量结构里，搜索流量只是其中之一。
平均转化率是指某个类目，某个细分市场，头部链接的转化率如何，腰部转化率如何？整体类目转化率如何？包含综合转化率（业务报告的），广告转化率（广告报表的），因为这种数据才比较能代表整个类目的转化表现情况，对毛利率、广告投入产出的计算才比较有参考性。
问题二：
“为什么*柚里有这么多关键词排名都很靠前，但是在aba热门搜索词下用asin搜索的结果却这么少？”
区分下关键词搜索排名与ABA数据的归因差异。
关键词搜索排名的主要影响因素：历史和当前的转化率、点击率、转化次数，评分，相关性。
ABA的关键词份额：特定时间内转化份额是ASIN在关键词下的成交次数，占关键词下所有ASIN的成交次数之和的比。点击份额同理。
也就是两者的区别是：1.时间取值不一样。2.评估的比值也不一样。3.关键词排名考虑既有重点的也有综合考量的特点，而ABA的份额数据考核是固定唯一的。
我自己个人的判断建议是，对于前台的关键词搜索自然排名，可以解读链接近期以来的总和表现情况。对于ABA的数据，更多是特定时间内，ASIN在关键词下的点击和转化份额实际占比情况。也就是前者是侧重评估搜索权重，后者是侧重评估市场份额占比。转化率是关键词排名的一个重要因素，但不是唯一因素。