社区 发现 Amazon 关于广告的三个问题，困扰很久了，是否有大...
关于广告的三个问题，困扰很久了，是否有大神可以解答？
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问题一：我开了一个广告，它是差不多平均点击10下出1单的，但某一天晚上它只点了1下就出单了，那我是仍让它按照原来的预算跑完，还是提前把预算改回1美金不继续跑了呢？
因为我之前看到说是广告要考虑转化率，自然位也要考虑转化率。那是不是在出单之后，我提前回到1美金它的转化率就会很高了，反而跑完预算如果后续没有继续出单了，那点击次数过多之后的转化率仍然是不理想的。是这么个道理不？有没有大神来给我详细科普一下。
问题二：有一个核心关键词，我开了精准，固定竞价，基本上每天都是能在置顶位出1-3单不等，详情页和其余位置也能偶尔出单，广告预算基本上都花在置顶位为主，而且所有广告位的转化率也都是比行业平均转化率要高一些的（通过广告界面的品牌指标里进行比较的），而且品牌分析的热门搜索词这一栏里这个词我的asin也是一直排第二的，点击率和转化率比第一名低小几个点差距不大。但问题是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切换邮编查看也基本上一样)。
请问这个问题是出在哪里呢？请大神指点一二。
问题三：我对同一个关键词，同时开了一个广泛和一个精准，广泛里面也没有否这个词的精准。在实践中发现在广泛跑得好的时候，精准很难跑出正常的曝光和点击，有时候干脆预算也花不完。而且两个广告的基础竞价是设置的不一样的，两个广告置顶位的加价的最后竞价也是不一样的。
那这种情况该如何去调整呢？因为我的目的是既想把流量口子打开，又想让这个关键词能多出单（我发现广泛里面核心词也转化很好，而且有时候精准出单不理想的时候，广泛可以在这个关键词有出单，以保证这个关键词每天都有广告订单）。需要大神来给个办法。
因为我之前看到说是广告要考虑转化率，自然位也要考虑转化率。那是不是在出单之后，我提前回到1美金它的转化率就会很高了，反而跑完预算如果后续没有继续出单了，那点击次数过多之后的转化率仍然是不理想的。是这么个道理不？有没有大神来给我详细科普一下。
问题二：有一个核心关键词，我开了精准，固定竞价，基本上每天都是能在置顶位出1-3单不等，详情页和其余位置也能偶尔出单，广告预算基本上都花在置顶位为主，而且所有广告位的转化率也都是比行业平均转化率要高一些的（通过广告界面的品牌指标里进行比较的），而且品牌分析的热门搜索词这一栏里这个词我的asin也是一直排第二的，点击率和转化率比第一名低小几个点差距不大。但问题是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切换邮编查看也基本上一样)。
请问这个问题是出在哪里呢？请大神指点一二。
问题三：我对同一个关键词，同时开了一个广泛和一个精准，广泛里面也没有否这个词的精准。在实践中发现在广泛跑得好的时候，精准很难跑出正常的曝光和点击，有时候干脆预算也花不完。而且两个广告的基础竞价是设置的不一样的，两个广告置顶位的加价的最后竞价也是不一样的。
那这种情况该如何去调整呢？因为我的目的是既想把流量口子打开，又想让这个关键词能多出单（我发现广泛里面核心词也转化很好，而且有时候精准出单不理想的时候，广泛可以在这个关键词有出单，以保证这个关键词每天都有广告订单）。需要大神来给个办法。
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好家伙今天没白来 - 今天确实没有白来
赞同来自: 小忙忙要加油
实际上，常常有些广告组是没有点击就有出单的，相信很多运营都遇到过。可能是由于广告有一定滞后性，实际数据往往比你看到的数据晚。所以个人理解，这并不能代表什么。
问题二：有一个核心关键词，我开了精准，固定竞价，基本上每天都是能在置顶位出1-3单不等，详情页和其余位置也能偶尔出单，广告预算基本上都花在置顶位为主，而且所有广告位的转化率也都是比行业平均转化率要高一些的（通过广告界面的品牌指标里进行比较的），而且品牌分析的热门搜索词这一栏里这个词我的asin也是一直排第二的，点击率和转化率比第一名低小几个点差距不大。但问题是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切换邮编查看也基本上一样)。
个人觉得影响自然位最大的因素2个：点击率和转化率。自然位一直上不去，可能是广告起了一定的反作用：拉低了自然位的点击和转化。可以试试降低广告位置或者关闭广告。
问题三：我对同一个关键词，同时开了一个广泛和一个精准，广泛里面也没有否这个词的精准。在实践中发现在广泛跑得好的时候，精准很难跑出正常的曝光和点击，有时候干脆预算也花不完。而且两个广告的基础竞价是设置的不一样的，两个广告置顶位的加价的最后竞价也是不一样的。那这种情况该如何去调整呢？
个人看法：广告只是工具，它最核心的作用还是提升关键词自然排名。其实在第二步，可以感受到您是对自然位排名比较敏感的，其实确实是这样，广告作用应该是始终致力于自然排名的提升，广告花出去就一定能排名提升嘛？这个是不一定的，你在提高排名，他也在提升排名，你的评价一千他的评价两千，对消费者来说，差别真的大吗。当链接到达一定瓶颈，自然排名无法突破的时候，广告起的左右是非常微乎其微的。能把竞品压下去的只能通过某些契机，比如说大型促销，节日活动，甚至是”卷“。
好家伙今天没白来 - 今天确实没有白来
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实际上，常常有些广告组是没有点击就有出单的，相信很多运营都遇到过。可能是由于广告有一定滞后性，实际数据往往比你看到的数据晚。所以个人理解，这并不能代表什么。
问题二：有一个核心关键词，我开了精准，固定竞价，基本上每天都是能在置顶位出1-3单不等，详情页和其余位置也能偶尔出单，广告预算基本上都花在置顶位为主，而且所有广告位的转化率也都是比行业平均转化率要高一些的（通过广告界面的品牌指标里进行比较的），而且品牌分析的热门搜索词这一栏里这个词我的asin也是一直排第二的，点击率和转化率比第一名低小几个点差距不大。但问题是第一名一直是排自然位的第一，我的自然位的排名一直在第15名徘徊(切换邮编查看也基本上一样)。
个人觉得影响自然位最大的因素2个：点击率和转化率。自然位一直上不去，可能是广告起了一定的反作用：拉低了自然位的点击和转化。可以试试降低广告位置或者关闭广告。
问题三：我对同一个关键词，同时开了一个广泛和一个精准，广泛里面也没有否这个词的精准。在实践中发现在广泛跑得好的时候，精准很难跑出正常的曝光和点击，有时候干脆预算也花不完。而且两个广告的基础竞价是设置的不一样的，两个广告置顶位的加价的最后竞价也是不一样的。那这种情况该如何去调整呢？
个人看法：广告只是工具，它最核心的作用还是提升关键词自然排名。其实在第二步，可以感受到您是对自然位排名比较敏感的，其实确实是这样，广告作用应该是始终致力于自然排名的提升，广告花出去就一定能排名提升嘛？这个是不一定的，你在提高排名，他也在提升排名，你的评价一千他的评价两千，对消费者来说，差别真的大吗。当链接到达一定瓶颈，自然排名无法突破的时候，广告起的左右是非常微乎其微的。能把竞品压下去的只能通过某些契机，比如说大型促销，节日活动，甚至是”卷“。