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# 案例分析 # 关于亚马逊品牌分析种的点击份额和转化份额值的问题？按道理，先有点击，才有转化，点击占比前三的aisn都没有转化，其他分到更少点击的链接还能有转化吗？
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各位大佬，想跟大家请教个问题。
如大家所所知道的，ABA里可以搜到产品关键词的排名已经在这个关键词下面点击和转化最好的前三名asin.
但是我经常看到前三名的关键词转化份额都是0，（但是我从插件上收集到的相同的KW，数据是不为0的）
我没办法理解这个显示为0的意义，主要是以下2点：
1，“0”的意思难不成是说这个词就是个没有转化的词？
2，还是说这个词的转化不在这3个asin上，在其他未上榜的asin上？
3，还是ABA的数据出了问题？
但是这三个asin是点击份额占比最大的asin，按道理，先有点击，才有转化，点击占比前三的aisn都没有转化，其他分到更少点击的链接还能有转化吗？
Q: 如果是情况1的话，像这种的关键词，是不是就没必要给这类型的词做广告了呢？
Q: 如果是情况2的话，是不是说还有一定的机会呢，但是如示例图所示，在这些KW下占到前3名的asin（基本都是小类里面靠前的链接），点击份额表现的也并不算太高，且转化为0，那其他的链接还能在这些词下面获得转化吗？
我下载了表格附上一张图片示例 ：
这是我新接触的一个类目，老实说没看到这么多转化为0的情况。。。而且上榜的asin点击份额的占比也很低。。。
是不是侧面说明了这个类目的竞争很大且这个产品存在整体类目转化偏低的情况呢？
如大家所所知道的，ABA里可以搜到产品关键词的排名已经在这个关键词下面点击和转化最好的前三名asin.
但是我经常看到前三名的关键词转化份额都是0，（但是我从插件上收集到的相同的KW，数据是不为0的）
我没办法理解这个显示为0的意义，主要是以下2点：
1，“0”的意思难不成是说这个词就是个没有转化的词？
2，还是说这个词的转化不在这3个asin上，在其他未上榜的asin上？
3，还是ABA的数据出了问题？
但是这三个asin是点击份额占比最大的asin，按道理，先有点击，才有转化，点击占比前三的aisn都没有转化，其他分到更少点击的链接还能有转化吗？
Q: 如果是情况1的话，像这种的关键词，是不是就没必要给这类型的词做广告了呢？
Q: 如果是情况2的话，是不是说还有一定的机会呢，但是如示例图所示，在这些KW下占到前3名的asin（基本都是小类里面靠前的链接），点击份额表现的也并不算太高，且转化为0，那其他的链接还能在这些词下面获得转化吗？
我下载了表格附上一张图片示例 ：
这是我新接触的一个类目，老实说没看到这么多转化为0的情况。。。而且上榜的asin点击份额的占比也很低。。。
是不是侧面说明了这个类目的竞争很大且这个产品存在整体类目转化偏低的情况呢？
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1）数据太小，保留两位小数省略掉了。
2）转化不在这3个asin上，在其他未上榜的asin上。注意这个榜单是按点击分享排名，所以会存在后面的asin转化分享高于前面的asin. 按截图中的数据显示：
a.第一个排名317名，这个数据流量比较大。点击份额差别不大，转化份额极低。很有可能就是这个词对应的搜索页面竞争没有绝对的领先者，点击分享最高的一般是排名比较靠前的几个asin(依靠自身位置，图片价格等差异抢占更高的点击）；转化分享都很低，这个词可能是偏泛的词（比如说母亲节礼物，这种没特别指向性的，可能转化偏低），流量大，但是精准度不够。
b.后面基本上是20w名+的排名的，这个流量是比较小的，也就是说一个词出几单就等于这个词的所有出单量了。
结合这两种原因，这种情况的概率性还是挺大的。
3）不排除只有点击，没有转化的情况。
4）所选的日期正好没有转化（一般是流量极低的词）
5）最近ABA也在改版，不排除数据有误出现偏差的情况。
Q: 如果是情况1的话，像这种的关键词，是不是就没必要给这类型的词做广告了呢？
之前有对于ABA数据进行总结：https://www.wearesellers.com/question/40545
如果转化分享/点击分享大于1，说明这个asin对于这个词的转化率是低于类目平均转化率的。目前这种情况反应的现实情况是：1.这个类目没有绝对的领先者 2.普遍转化率很低。
如果你觉得产品比较有优势，基于这个词下的你可以打这个词（但是这个词是泛词，打词的效果不是很好，投入产出可能比较低），这些asin转化很低，说明低于这个词的竞争力不足，其实是可以考虑打asin的。
【我们搜XXX关键词的时候，如果出现的结果点击占比和转化占比都很高，有部分开发可能会认为这个产品的市场的垄断度太高了。但是最近我们在研究一个新兴的市场的时候（这个产品是属于有革新意义的，是电动的，对比传统的手动是有改进）。发现类目的点击和转化分享都很高，但其实研究了这个类目，主要是发现这个类目的竞争对手很少，只有少部分吃这个蛋糕，所以很多买家都一般会购买前面的产品，这个是造成核心关键词点击和转化分享都很高的原因，其实这个市场是有切入机会的。】----根据此结论，比如20w+的词，竞争小，目前没人垄断。如果相关性尚可，我个人是建议去测下词，毕竟竞争不大，更容易把关键词推起来。
Q: 如果是情况2的话，是不是说还有一定的机会呢，但是如示例图所示，在这些KW下占到前3名的asin（基本都是小类里面靠前的链接），点击份额表现的也并不算太高，且转化为0，那其他的链接还能在这些词下面获得转化吗？
这个问题可以两个维度思考，点击分享和转化分享加起来都是100%（排除没有转化的极端情况）。如果前三asin的点击分享是30%，那么换句话说剩下的是70% （转化分享也同理）。前三点击分享很高，意味着后面点击分享很低。前三点击分享很低，以为着后面的点击分享很高。
图中基本上是小几十万名的词，这种情况较大概率是后面某些asin出小几单，把转化分享抢走了 。如果针对数据波动比较大的词，你可以通过不同的月份，不同的周去看一下是不是有出现别的词抢走订单了。
Q:这是我新接触的一个类目，老实说没看到这么多转化为0的情况。。。而且上榜的asin点击份额的占比也很低。。。是不是侧面说明了这个类目的竞争很大且这个产品存在整体类目转化偏低的情况呢？
从目前来看核心大词虽然流量很大，但是点击分享和转化分享竞争都很大，其余的关键词流量都是比较小的（不足以支撑单量）但是要确切确定下来，分析还应该结合自身，市场的综合维度去判断。