社区 发现 Amazon 亚马逊新品广告怎么打？我们要清楚新品是没...
亚马逊新品广告怎么打？我们要清楚新品是没有自然流量的，广告就是为了获得流量。部分新手在打广告时就给10、20美元，这样真的太少了……
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虽然近几年大家都在说跨境电商不好做了，但是依旧无法阻挡大批新卖家涌入赛道。现在新卖家会面对更多竞争和更大的留存难度，仅凭一腔热血是很难在厮杀中存活下来的！从这篇开始我们将不定期更新一些基础实用干货，和亚马逊新老卖家一起成长！
01 新品链接可塑性强 “首先要了解新品期（首月）Listing特点”
新品刚上架时不能手动、自动广告一起开，因为这时我们控制不了流量，会影响产品的点击率和转化率，导致不仅花了很多冤枉钱，还浪费了新品的黄金推广期。
1、Listing本身质量分不高（没有历史数据给平台进行赛马评定），但同时也没有历史包袱，可塑性极强，也就是所谓的新品福利期。
2、Listing和对应关键词还没有形成强关联，流量位跳脱，对应广告竞价偏高，曝光不足。
3、非标品部分埋词不成熟，可通过广告投放矫正。
4、流量一片空白，广告点击数约等于总访问数（特别是第一周）。
02 优先完成链接冷启动 “然后针对特点制定新品期广告策略”
1、要最大的曝光，吸引第一波流量，尽可能出单，完成Listing冷启动。这时是根据最小目标单量和转化率去预设广告花费和点击数，尽快到达目标单量，当前广告单=自然单，广告点击=所有流量。
2、这时需要快速提高Listing的相关性，不需要拘泥于某几个关键词的投放表现，只要有转化都可以投放。
3、当产品已经有了稳定的日均单量和日均session后（一般是2-4周），session明显高于日广告点击，有了一定的自然流量，同时来了若干评论，可以进行广告的优化和针对性投放。
03 具体广告策略拆分 “广告只是实现我们某些目的的工具”
阶段一：周期1-7天，自动广告，广泛+紧密匹配。
广告目标：确认Listing关键词，让亚马逊了解到我们在卖什么，才能推荐精准流量。
阶段二：周期7-30天，自动+手动广告，紧密+精准匹配。
广告目标：做精准流量，去提高我们产品的转化率。
阶段三：周期30-60天，自动+手动广告，紧密+精准+词组匹配。
广告目标：开放词组匹配流量效果更好，单价cpc也不会那么高。
适当的时候我们可以增加广告组，把广告结构做起来。包括：
1. 自动组（紧密+广泛）高竞价
2. 手动组（大词的精准或宽泛）高竞价
3. 自动组（同类+关联）中低竞价
4. 手动组（大词的精准或宽泛）低竞价钓鱼
5. 自动组（全打）低竞价高头部百分比，钓鱼
6. 视频广告
一般成熟的产品，可以打十组、八组以上的广告，还有一些中小词想要去抢位置，也可以单独领拎出来打。甚至相同的手动词或自动组，也可以错开竞价去同时打，做到铺满所有广告位。
以上就是一些新品广告的策略，我们要清楚新品是没有自然流量的，广告就是为了获得流量。部分新手在打广告时就给10、20美元，这样真的太少了，基本也点不了几次，肯定出不了单，建议预算提高50美元。
只有我们的新品一直出单，稳定增长，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告，给予更多扶持。
01 新品链接可塑性强 “首先要了解新品期（首月）Listing特点”
新品刚上架时不能手动、自动广告一起开，因为这时我们控制不了流量，会影响产品的点击率和转化率，导致不仅花了很多冤枉钱，还浪费了新品的黄金推广期。
1、Listing本身质量分不高（没有历史数据给平台进行赛马评定），但同时也没有历史包袱，可塑性极强，也就是所谓的新品福利期。
2、Listing和对应关键词还没有形成强关联，流量位跳脱，对应广告竞价偏高，曝光不足。
3、非标品部分埋词不成熟，可通过广告投放矫正。
4、流量一片空白，广告点击数约等于总访问数（特别是第一周）。
02 优先完成链接冷启动 “然后针对特点制定新品期广告策略”
1、要最大的曝光，吸引第一波流量，尽可能出单，完成Listing冷启动。这时是根据最小目标单量和转化率去预设广告花费和点击数，尽快到达目标单量，当前广告单=自然单，广告点击=所有流量。
2、这时需要快速提高Listing的相关性，不需要拘泥于某几个关键词的投放表现，只要有转化都可以投放。
3、当产品已经有了稳定的日均单量和日均session后（一般是2-4周），session明显高于日广告点击，有了一定的自然流量，同时来了若干评论，可以进行广告的优化和针对性投放。
03 具体广告策略拆分 “广告只是实现我们某些目的的工具”
阶段一：周期1-7天，自动广告，广泛+紧密匹配。
广告目标：确认Listing关键词，让亚马逊了解到我们在卖什么，才能推荐精准流量。
阶段二：周期7-30天，自动+手动广告，紧密+精准匹配。
广告目标：做精准流量，去提高我们产品的转化率。
阶段三：周期30-60天，自动+手动广告，紧密+精准+词组匹配。
广告目标：开放词组匹配流量效果更好，单价cpc也不会那么高。
适当的时候我们可以增加广告组，把广告结构做起来。包括：
1. 自动组（紧密+广泛）高竞价
2. 手动组（大词的精准或宽泛）高竞价
3. 自动组（同类+关联）中低竞价
4. 手动组（大词的精准或宽泛）低竞价钓鱼
5. 自动组（全打）低竞价高头部百分比，钓鱼
6. 视频广告
一般成熟的产品，可以打十组、八组以上的广告，还有一些中小词想要去抢位置，也可以单独领拎出来打。甚至相同的手动词或自动组，也可以错开竞价去同时打，做到铺满所有广告位。
以上就是一些新品广告的策略，我们要清楚新品是没有自然流量的，广告就是为了获得流量。部分新手在打广告时就给10、20美元，这样真的太少了，基本也点不了几次，肯定出不了单，建议预算提高50美元。
只有我们的新品一直出单，稳定增长，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告，给予更多扶持。
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