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# 案例分析 # 新品期如何利用站外去推广?新品已经推了两周,产品属于大标品,广告效果表现一般,站外打了2波,第一次投站外带来了10单......这种情况下我是否还要继续放量站外,目前有两个担忧

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新品已经推了两周,产品属于大标品,但因为是新款,加之反查到市面上同款的运营实力不是很强,重点是ACOS容易爆,所以大家运营得比较佛系

第一周我开手动广告,打了属性的长尾词去控ACOS,但cpc给的较低,后面加了其余位置的bid,基本维持在一天5个点击左右,平均下来一天在2-3单
第二周开始打中词,但是中词的转化率偏低,由于我的cpc给得不够高,所以一天的点击达不到单量的需求。这种情况下我利用了站外冲量去进行推词
站外打了2波,第一次投站外带来了10单,通过西柚反查到中词的自然位开始进入第二页;第二次再投站外,带来了12单,但是中词只给到了第二页的上面

这种情况下我是否还要继续放量站外,目前有两个担忧?
1.站内广告实在打不动,个人小卖的缘故,以往的产品acos从来没爆过,基于这样的心态,目前一直在打长尾,而且长尾的点击其实一天并没有给得很多,中词更是跑不出10个点击
2.站外放的多了,会影响转化率,类目平均转化是8%,但是广告目前转化能达到15%,但是广告单也就5单左右,如果站外持续放量,产品的转化率只会一直降
3.站外何时该结束,目前我给的是40%code,没有叠加coupon,后续可能就是30+10或20+20,这样慢慢的收拢,但是对于流量究竟还有没有很大的促进,一直是个谜
4.目前打站外其实还是微利状态,如果这样不打散链接,其实这未尝也可以,链接打泛词的形式去出单
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标品+新品+点击低+广告低+CPC低+站外折扣低,垃圾buff全部叠满,妥妥的温水煮青蛙,你不亏钱谁亏钱.都放站外了,又想要单又想要利润还要控acos,要么把广告关了,随机出,要么站外折扣直接叠满,让系统推流.
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