官方的解释就不说了，这个谁都懂，我们为什么要做站外推广，说白了就帮助你的listing带来精准的流量，从而辅助我们提高站内Listing的质量得分。
服务商所提供的站外推广服务其实都是放量、测评，这些其实都没有什么门槛，只要稍微懂点Facebook都能做。但是放量只是站外推广的冰山一角，有门槛的是网红营销，众筹等等这些，不是谁都能做的。
2、两种站外推广的区别：

1）Facebook放量——以大额折扣或优惠券形式的直接低价类推广

2）网红营销——与Youtube,INS 等平台红人合作进行推广。

前者属于低价折扣硬广，简称放量是大多数做站外的卖家的选择。优点是耗时短，合作快，见效快。缺点是利润低、可能平本甚至亏本，效果维持时间短，一般发帖后1-2天或活动结束以后就没有效果了。

后者含有更多的软广性质，简称Influencer Marketing影响者营销，解释就是让网红营销他的粉丝做消费的决策，网红发的帖子会含有更多的品牌建设意义和产品的实用场景与功能的剖析。测评发布时配合折扣往往也有不错的出单。

该形式的优点是测泙视频或文章能持久保存，用户有购买的参考依据，红人背书增加用户信任感，提高产品在谷歌的搜索权重，折扣可低于低价硬广，利润相对较高。缺点在于耗时长，出单没有直接低价来得刺激用户，品牌意义大于卖货意义。

目前来说，适合中小卖的站外主要还是通过Facebook放量，网红营销更多是大卖的操作，自己组建团队。

这也是为什么市面上的服务商都是做FB放量而不做网红营销的原因，但是我相信未来网红营销、众筹的需求越来越大。

归根到底，facebook的放量是目前中小卖家主流的一种性价比比较高的站外推广方式，为什么需要做站外推广呢，而且站外推广的需求这么大呢，接下来我就来剖析一下：

3、为什么要做放量？

放量的本质：

亚马逊卖家通过大折扣来提高亚马逊的销量，从而达到自己的运营目的。

多大折扣是由站外这个小市场决定，比如同类产品别人都是5折，你却打7折，那你花的钱就等着打水漂吧，归根高低还是在打价格战。

站外服务商为什么要提供放量这项服务呢，存在即合理，自然有市场需求才会有人做提供服务，下面就从服务商可以解决的需求和不能解决的需求入手来讲述：（下面从市场需求的角度解释为什么要放量）

4、目前站外服务商可以解决的需求：

1）拉动排名

销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。

2）清理库存

当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。

3）秒杀预热

秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。

4）稀释留评率 、退货率和投诉率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高订单稀释他们很有必要。

5）提高资金周转

但是，据我了解，这些只是站外的冰山一角，并没有囊括亚马逊卖家们对站外的所有需求，因为亚马逊卖家要的不只是想要靠站外爆单这么简单，还有提高关键词排名，品牌推广，让红人带货，等等需求。

5、目前站外服务商没有解决的需求：

1）推关键词排名

关键词排名需要靠买家搜索关键词下单才能提高，但是站外大部分都是联盟链接，联盟链接本质就是权威链接，通过这种链接下单的影响的是大类BSR排名，对单个关键词排名的提高几乎没帮助，除非能持续出一段时间。

目前站外只有一种办法可以推关键词链接，那就是FB广告和少部分红人群组，FB广告成本非常高，而少部分红人群组出单也是小概率事件，因为大部分红人都是跟亚马逊合作的，他们一般不会违反联盟的规则（发帖的链接一定是联盟链接），所以拼关系的时候到了。

2）网红营销

找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝，这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。

这里澄清一下，服务商所说的红人并非网红，服务商所说的红人，其实是Facebook上拥有一小部分粉丝的管理员，他们的粉丝比较活跃，受众主要还是喜欢贪小便宜的宝妈和大妈居多，这种管理员跟其他群组的管理员的不同之处在于他们非常挑产品，垃圾产品（比如需求不大，评分差，评论少的产品）他们基本pass，所以只要他们通过审核的产品，基本能爆几百单上千单，但是折扣也得大。

3）效果付费

这种卖家一般都是想清库存了，于是就想按效果来付费，效果付费就是按单量来算，比如1-10单一个价，10-30单一个价，但是随着站外服务商的泛滥，这一项已经服务商没什么利润赚了，加上产品原因，所以现在很少有做效果付费的服务商了。

4）控制单量

这种方法是我过去推新品冷启动的一种方法，目的是让listing稀释留评率和提高权重，但是有个前提，就是卖家需要自己有站外资源，如果找服务商的话，很难做到，因为服务商没有这个时间去控制，他们一天很多个产品要发，一般都是批量发群，自己发的话还可以一个群一个群去试，出单多了可以及时关掉。

6、站外推广放量有什么渠道？

按我服务商的角度来看，大多数站外服务商推得无非两种渠道：FB群组发帖和deal网站。其它还有一些小众的渠道：telegram，vk，论坛折扣板块或者返利网站。

FB群组：性价比比较高，用于清库存和推新品还是比较划算的，但是折扣需要大。

deal网站：成本高，动不动就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果对自己的产品要有信心，折扣不需要很大可以出很多单。我比较推荐的是Dealnews。

7、Facebook放量的底层逻辑：

红人为什么愿意发帖？因为他们能靠这个挣钱啊，但是难道他们只是赚我们这几美金的佣金费吗？NO，这些佣金只是一个门槛而已，他们其实靠的时候亚马逊联盟赚的佣金。

因为只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员。本质是亚马逊花钱买流量。